当中国酒行业发展形势风光不再、经销商前进的道路跌宕起伏时，需要一种积极的力量来支撑和帮助大家，仔细地解读和乐观地分析，陪同这个行业以及行业的人共同走出“寒冬”，迎接下一个“春天”。
而由《华夏酒报》牵头组织的“2013酒类行业（山东地区）品牌经销商大会”，正是起到了这种作用。山东作为白酒生产和消费大省，巨大的市场容量不容小觑，继5月12～13日在武汉召开湘鄂赣皖经销商年会之后，《华夏酒报》于6月28日在青岛召开了2013酒类行业（山东地区）品牌经销商大会，经销商们齐聚一堂，共同分析和研究山东乃至全国酒类行业发展趋势，倾听专家们的声音。一时间，携手互助共渡难关成为大家的共识。
2012年我国规模以上酒类生产企业销售情况
认清形势，审时度势
6月27日是会议的报到时间，从早上7：00一直延续到晚上12点多，以至于第二天开会的前半个小时，还有外地的经销商朋友匆匆赶来。来自济南的宋超赶到青岛宏程粤海酒店时已是当晚十点左右，见面后一个劲地解释事情太多、时间太紧。
熟悉的朋友问他，既然事情繁多，为何还要匆匆赶来参加会议？他说，正是因为形势逼人，才迫使自己抽出时间来听听大家的声音。今年以来，产品的积压和推销难让他处于困惑和迷茫中，他想通过这次同行之间的会议，看看有什么好办法，下一步自己的商贸公司该如何发展。
与会经销商们一致认为，行业进入发展低谷似乎已经成为无需再谈的话题。数字最能说明问题。在会议当天发布的中国酒行业趋势报告显示，2012年我国2364家规模以上酒类生产企业，实现产量7202.25万千升，同比增长5.67%；销售收入7547亿元，同比增长19.65%；利润总额1054亿元，同比增长36.45%。
这个数字与2011年同期相比，产量增幅下降了7.75个百分点，销售产值增幅下降了11.29个百分点，销售收入增幅下降了12.74个百分点，利润增幅下降了5.52个百分点。也就是说，行业整体增速在2012年开始放慢。
其中，白酒行业和葡萄酒行业的表现较为明显。2012年白酒行业1290家规模以上生产企业累计实现产量1153.16万千升，同比增长18.55%；完成销售收入4466.26亿元，同比增长26.82%；实现利润总额818.56亿元，同比增长48.52%。与2011年同期相比，产量增幅下降了12.15个百分点，销售收入增幅下降了13.43个百分点，利润增幅下降了3.39个百分点。
葡萄酒行业从2007年至2012年产量的同比增长比例分别是：37.05%、23.4%、27.63%、12.38%、13.02%、16.90%，从数字上看，自2010年起，行业增速明显放缓，有的企业甚至出现了下降。同时，进口葡萄酒的进口量和销售额也呈现下降趋势，特别是高端产品的消费明显下降。
下一步，受国家限制性调整和市场自然调节影响，酒行业过去那种高速增长的态势可能在短时间内难以再现，未来行业将进入一段低速发展时期，预计2013年度行业增速将同比放缓10%左右。
树立信心，前景乐观
高端白酒旺季不旺在今年春节期间得到了验证，经销商该何去何从成为当前酒水市场争议最多的话题。现在流通不好做了，团购也面临白热化的竞争，有经销商担忧，今天靠卖酒“吃饱了”，明天会不会“又挨饿”？
“前段时间我们几个酒水经销商商量，考虑转行，以前是做酒赚了钱继续投进去，把盘子做大，现在不想继续往里投了，而是想把做酒赚的钱拿出来投资餐饮、门市房、食品等行业。近期我正在考察一个门市房，价格合适的话就买下来做餐饮，大约需要投入200多万元，我可以一边做餐饮，一边维持酒水生意，即使流通和团购都不好做了，靠自己的餐饮消费也能坚持下去。”前来参会的一位经销商向记者抱怨道。
对于这个问题，国务院市场经济研究所副研究员漆云兰，山东省糖酒副食品商业协会常务副会长、秘书长薛剑锐，副秘书长李明信，山东省商务厅市场运行处副处长刘慧兰以及山东省最大的酒类经销商新星集团董事局主席魏心东等人的讲话，都旗帜鲜明地阐明了答案，那就是“大家可以明确一个信心，行业的前景仍是乐观的”。
对于当下酒行业全面进入调整期，与会专家一致认为，应该客观来看，没有任何一个行业能始终保持快速的增长，这是不符合经济学规律的。白酒行业过去十年的快速发展在为行业打下基础的同时，也积累了一些弊病，当下的调整实际上也是一个自我修复的过程，让白酒行业能够在长期快速发展之后，放慢脚步去梳理和解决这些遗留问题，为下一个发展周期做好准备。
在对行业长远发展保持信心的基础上再来看酒行业的发展趋势，与会者一致认为，酒行业已经进入了转型发展阶段，特别是白酒行业，未来的发展将会更多地回归本质，回归市场，回归消费者。尽管行业可能会暂时告别高速增长的格局，但未来行业的发展有可能会进入一个更健康的阶段。
从分散走向集中，这是任何一个行业必然的规律，尽管白酒行业有一定的特殊性，但在大势面前仍然会遵循这个基本规律，只是在实现这一进程的时间和路径等方面，可能会与其他行业有所不同。比如说，在时间上可能周期会比较长，在整合的模式上可能会有别于其他行业，进行资本集中，品牌分散。
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