高端酒销售下滑，经销者库存高企；受严控“三公消费”、“禁酒令”等的影响，团购渠道不畅；厂家压货、终端消费需求快速变化，经销商两头受气......面对当前酒类流通市场发生的一系列变化，身处其中的酒企该如何面对，如何调整应对难关？

　　6月1日，“中国酒类流通协会部门企业交流会”通过交流演讲，使与会者提高了认识，增强了把握未来的信心，同时也为白酒企业调整、创新求发展指明了方向。

放慢是为了再“奔跑”

 

   　高端酒销售下滑，经销者库存高企；受严控"三公消费"、禁酒令等的影响，团购渠道不畅；厂家压货、终端消费需求快速变化，经销商两头受气……面对当前酒类流通市场发生的一系列变化，身处其中的酒企该如何面对，如何调整应对难关？

    　在这样的背景下，6月1日，由中国酒类流通协会主办，陕西西凤酒集团股份有限公司承办的“审时度势·调整·创新求发展——中国酒类流通协会部分企业交流会”在西安皇冠假日酒店召开。通过交流演讲，使与会者提高了认识，增强了把握未来的信心，同时也为白酒企业调整、创新求发展指明了方向。

    　其实，不仅仅是白酒，进口葡萄酒行业目前也进入了调整期。市场缺乏有效监管，运营企业良莠不齐、市场较为混乱，成为近年来人们普遍关注、质疑的热点问题。面对乱局，进口酒市场亟需建立一个有效、专业的酒类行业组织，对进口酒产销企业和市场进行统一的规范、协调、管理和指导。

　　6月3日，中国酒类流通协会进口酒专业委员会成立大会在合肥召开。中国酒类流通协会进口酒专业委员会，将在商务部有关部门的指导下、在中国酒类流通协会的领导下，配合国家有关部门加快制定进口酒行业相关法规和标准，健全进口酒市场管理体系，推动溯源防伪技术普及，促进进口酒行业的信用建设和放心酒工程建设，开展进口酒行业业务培训，加强国际间的合作与交流。

    　面对当前酒类流通市场发生的一系列变化，身处其中的流通企业压力倍增。在此轮调整中，流通企业将会有哪些改变，未来将会形成怎样的格局，都需要酒类厂商去深思。

 

 

从“哑铃”到“纺锤”破厂商关系难题

 

   　“我们现在经销商群体是弱势群体，往往是两头受气。”在6月1日召开的中国酒类流通协会部分企业交流会的会议间隙，一位经销商向中国酒类流通协会副秘书长钱雷抱怨道。而他的说法，很快就引发了诸多参会经销商的共鸣。

    　很多经销商纷纷表示，由于自身受制于厂家，同时又要应对来自于终端的各种要求，其结果就像是风箱里的老鼠，两头受气而无可奈何。面对这种现状，他们在困惑之余，也谋求解决之道。

    　“经销商对厂家和品牌依赖度过高，难免会处于弱势地位，没有多少话语权，就只能做链条，而不能有机地带动整体市场，这样的状态并不是一个健康的关系。”针对经销商的困惑和抱怨，钱雷这样分析说。

    　“实际上，现在经销商在厂家和消费终端之间所处的地位，像一个哑铃型的形态，两头强而中间弱，未来经销商群体在行业调整中要改变形势，增强对于终端的掌控力，要能够形成纺锤形的关系结构，成为酒类流通环节中不可文章来源中国酒业新闻网获缺、极其重要的力量。”钱雷说。

    　据了解，此次参会的嘉宾中，既有中小型流通经销商，又有处于强势地位的大商，而他们之间的交流和碰撞显然会为厂商关系未来的发展定下新的基调。

 

线上线下融合成流通主旋律

    　“本轮调整，应是流通企业的调整，而调整的方向，就是创新流通模式并适应消费需求。”在中国酒类流通协会部分企业交流会的主题演讲活动上，中国酒类流通协会副秘书长钱雷开宗明义点出主旨。

    　钱雷认为，中国酒业已经进行了数番调整，每次调整都是在遇到行业危机之时的应对之举，但也都帮助中国酒业更为健康地发展。上一轮调整的范围之广、时间跨度之大，都给业界人士留下了深刻印象。但是通过调整，酒类生产企业及时调整产业结构，顺势进行生产设备的更新换代，为其后多年的高速发展奠定了基础。

    　但是他同时指出，“上一轮调整是生产企业的调整，流通层面少有波及。而本轮调整才刚刚开始，与上轮调整面临的情况截然不同——本轮调整也是由行业面临的困境而起，这种状况原因是多方面的，但肇始却是中央禁止‘三公消费’、高端名酒受到冲击而来，问题产生于消费需求层面，解决它也要从终端、从流通方面的调整做起。”

    　与会代表们对此纷纷表示赞同，他们认为生产企业也在此轮危机之中受到影响，但是因为上一轮调整充分，生产企业、尤其是一线名酒企业的抗风险能力已经增强，他们不会受到致命打击。相反，许多未能把握住消费需求走向的中小型经销商受到的冲击更大。

 

 

看西凤如何开启“凯旋之门”

 

   　“现在白酒行业正处于挑战与转机的并存期。”6月1日，在中国酒类流通协会召开的酒类流通行业部分企业交流会上，陕西西凤酒集团股份有限公司董事长、党委书记秦本平如是说。针对当今白酒行业的发展趋势，酒类流通企业如何创新发展，生产企业和流通企业如何携手共谋未来，引起大家的深思。

　　在新的形势下，西凤是如何进行一系列的重大调整和改革，涅磐重生，振翅欲飞的呢？

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