近日，在湖南武陵酒销售有限公司2012年度工作总结及经销商表彰大会上，丰联酒业控股有限公司总裁、湖南武陵酒有限公司董事长路通代表联想控股、丰联酒业和武陵酒业，表达了对经销商朋友由衷的谢意。路通从“联想控股为什么做酒”、“联想如何做酒”及“武陵酒未来的发展”经销商最关心的三个点进行了介绍，尤其从联想控股的发展历程到业务板块的结构组成进行了详尽的介绍，让经销商对联想和丰联酒业的发展战略有了全面的认识。

武陵酒成为丰联集团主力

    　2012年，武陵酒销售收入同比2011年实现了跨越式增长，在基地市场常德、湖南省内市场以及省外市场均有了长足发展。武陵酒销售公司总经理曹晏从销售目标达成、全国市场网络建设、经销商建设、品牌传播四个维度对武陵酒销售公司2012年度工作进行了总结。同时，曹晏指出，作为国家名酒的武陵酒，品牌发展定位是 中国酱香型白酒前三甲，产品定位次高端酱香型白酒，2013年销售公司将围绕着“精耕湖南，布局全国，实行分梯次开发”的市场布局策略，实施“1310 ”工程，推进“500”工程、“万店工程”，加强消费者培养和品牌建设。

    　值得一提的是，落实到消费品与现代服务业板块，路通与经销商分享了丰联集团做酒的几个原则：做实业不做投资，做长期不做短期，做大不做小。路通认为，自2012年，白酒行业已经进入了整合期，他对丰联集团如何做好酒业进行了解读，认为，丰联将采取“多品牌”、“中高端突破”和“建设一至二家全国性品牌”三大策略。丰联集团已确定将从多品牌开始发展战略，希望能从多品牌开始，通过一个适应期，整合、发挥优势资源，把品牌做起来；武陵酒等品牌将集中在300～800元价位区间努力发展；在未来一段时间内，打造一、二家全国性品牌。作为国家名酒的武陵酒，已经成为丰联白酒家族中最希望、也是最有可能打造成为全国性的、有规模性的酱香型白酒品牌。

联想控股立足白酒业长跑 

    　从2011年到2012年，联想控股先后收购了板城酒业、湖南武陵酒、山东孔府家酒业和文王贡酒。由此，以丰联集团名义构建的联想控股中国酒业版图基本成型。不过，并购四家名优酒厂，彰显的并不尽是资本的力量。

    　值得一提的是，相比于中国白酒其他兼并案例，联想控股旗下丰联集团的并购路线图显示出较高的市场价值与产业意义，其并购之路深具产业视野与战略目标。

　　有业内分析人士认为，联想控股以全资方式进入到中国白酒业，彰显了联想控股一贯的“产业报国”、“实业兴邦”的战略思想，充分体现了联想控股选择的是一场中国白酒行业长跑，立足长远发展，而不是短线投资。

    　丰联集团白酒路线图深具产业视野，主要体现在产区、香型、品牌价值及企业文化上。

　　丰联集团旗下企业身处长江名酒带、黄淮名酒带与华北名酒带三大著名白酒产区，保证了丰联集团未来扩张强大的动力；丰联集团旗下涵盖了浓香、酱香、兼香等多种主要白酒香型，满足了丰联多重战略性市场拓展现实需要；丰联集团旗下白酒企业均是国家名优酒企业和获得中国驰名商标企业，具有深厚的品牌积淀和丰富的品牌内涵，湖南武陵酒更是中国十七大名酒之一和当年的酱香型名酒“前三甲”；联想控股企业文化中，“搭班子、定战略、带队伍”处于核心位置，联想控股进入白酒业也严格遵循联想控股文化价值。丰联集团为旗下白酒企业均制定了十分精准的发展战略，有理由相信，拥有跨国并购与全球运营管理经验的联想控股企业文化将给丰联集团管理好旗下的白酒企业与品牌提供强大的专业支持。

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