政策和经济大势的共同作用，一面吹凉了高端酒，另一面却吹热了中端酒。

　　中端酒销量在出现短暂下滑之后调头攀升，其逆势而上的态势，为很多中小型酒企带来了机会。很多企业也认为，充实“腰部”市场的力量，不但可立于“不败之地”，同时也是一项保卫自己的战略决策。只是，怎么去抓这久违的机会？

将“腰部运动”进行到底

 

   　受严控制“三公”消费、“禁酒令”等政策因素的影响，去年高端白酒销售明显下滑。为了适应大众消费，名酒厂纷纷调整产品结构，重点发展“腰部”产品。茅台推出汉酱、五粮液推出六和液、泸州老窖推出特曲老酒、剑南春重推金剑南、水井坊重点打造天号陈……名酒厂的“腰部革命”正在如火如荼的进行中。

 

“腰部运动”是否会导致“头痛”？

 

   　由于受国家政策层面和整体经济环境的影响，高端酒市场受到了一定程度的冲击。知名白酒企业也逐步将目光放在了中端酒上。作为高端白酒代表，茅台近年陆续推出了汉酱、仁酒等中端产品；五粮液也试图开始向“腰部”市场要销量，逐步推出五粮春新品、五粮醇蓝淡雅、金淡雅升级版、六和液新品、尖庄新品等；泸州老窖更是旗帜鲜明地推出了金奖特曲、年份特曲、精品特曲三大系类产品，将之定位于中价位产品的支柱……

　　名酒企大力推行中端产品的“腰部运动”，是否会拖累其高端产品形象而造成“头痛”呢？

 

区域品牌如何成就“中”流砥柱？

 

   　由于市场环境和人们消费理念的变化，全国性白酒品牌以及高端白酒产品均遭遇到明显的市场阻力。这就使得人们对区域品牌、中档产品抱有良好的成长预期。

    　但现实中的市场形势却远没有这么乐观，区域品牌要真正占据“中”流砥柱的市场地位，必需一番淬火锤炼。

 

下沉渠道抢占“腰部”市场

 

　　中端白酒在市场上正迎来“逆袭”的一刻。

　　湖北武汉某商贸公司的郭先生，入行7年，长期以中端产品为主，兼做一些高端白酒。他告诉《华夏酒报》记者：“在目前市场上，中端白酒卖得比较好，主要是因为好喝却又不是很贵。”

　　他还告诉记者，从2013年以来，公司高端白酒的销量占总量的20%，中端酒在公司销量中占到了50%。“今年，我们公司的销量比文章来源中国酒业新闻网起去年这个时期，还是有所增长的，而且200元~500元之间的白酒占总体份额也在持续走高。”

　　政策和经济大势的共同作用，一面吹凉了高端酒，另一面却吹热了中端酒。中端酒销量在出现短暂下滑之后调头攀升，其逆势而上的态势，为很多中小型酒企带来了机会。很多企业也认为，充实“腰部”市场的力量，不但可立于“不败之地”，同时也是一项保卫自己的战略决策。只是，怎么去抓住这久违的机会？

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