【发生现场】安徽省合肥市
   
【看商】合肥尊嘉商贸有限公司总经理 邓云飞
   
【看商简况】合肥尊嘉商贸有限公司成立于1998年，其前身为合肥飞虹洋酒公司，拥有完善的营销网络和营销管理系统。目前，主营夜场洋酒、啤酒、葡萄酒，以及茅台、五粮液等礼盒批发，公司秉承“诚实做人，信誉经商”的原则，用最好的产品和最优的服务征服广大消费者。
   
【市场行为】52度茅台福满天下之财富天下8典藏礼盒，是贵州茅台酒厂集团技术开发公司生产的，属于浓香型白酒，终端市场价为438元/盒，不仅包装豪华气派，而且产品附加值高，适合礼节拜访。合肥尊嘉商贸有限公司成立15年来，和安徽许多名烟酒店、酒店、商超、企事业单位都建立了良好的合作关系，依靠其在安徽丰富的人脉关系和强大的营销网络系统，很快就为茅台福满天在安徽打开了市场。
   
【观看体会】目前，酒类生产企业针对不同人群，开发出迎合庆典、婚宴、礼品、商务用酒等需求的个性化定制酒。茅台福满天下系列礼盒凭借其强大的品牌价值和过硬的品质，在安徽市场表现突出，在中档酒水礼品市场中拥有稳定的消费群体。

【 操作心得】在安徽市场上，礼品用酒的占比逐年增加，同时，安徽是一个产酒大省，安徽人的地产酒的情结比较重，对外来品牌的接受度并不高。

　　合肥尊嘉商贸有限公司在进行产品运作时，侧重团购渠道的开发，每逢节假日，就会针对目标消费者制定一系列的营销方案，增强对大型名烟酒店、酒店、商超的营销力度，抢占竞争对手的市场份额。邓云飞告诉记者，在茅台强大的品牌影响力的支持下，在业务人员不断的努力拼搏下，短短几个月的时间里，茅台福满天下礼盒在安徽市场就创下了不凡的销售业绩。

【发生现场】安徽省合肥市
   
【看商】合肥皖隆酒类商行总经理 丁善火
   
【看商简况】皖隆酒类商行是一家从事酒水批发、酒水供应、酒水团购为主的商贸公司，是五粮源系列产品、剑南春金绵竹系列产品的安徽总代理，有着丰富的酒类营销和实战经验。
   
【市场行为】五粮源从2011年春天开始进入安徽市场后，皖隆酒类商行开始着重公关团购渠道，并与安徽许多政府机关、企事业单位建立了良好的合作关系，使得产品在安徽政商务市场和团购市场增量显著。皖隆酒类商行还适时推出多种形式的客情维护举措，使产品在中档餐饮和商超中较受欢迎。
   
【观看体会】在安徽市场上，五粮源（珍品）52度是卖得最火爆的，其属于浓香型白酒，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种原料精制而成。五粮液集团重拳推出的五粮源系列白酒，采用的是五粮液酒厂一级白酒酿造，香气悠久、口味醇厚、入口甘美、入喉净爽 、诸味谐调、恰到好处，很符合安徽人的饮酒习惯。优秀的品牌基础，再加上对渠道终端的牢靠把控，使得五粮源系列酒品在安徽市场打开了局面，销量也得以稳步上升。

【操作心得】五粮源在安徽市场上之所以取得骄人的成绩，丁善火认为主要是源于以下两点：一方面，由于五粮源系列产品品质卓越，皖隆酒类商行积极配合厂家的营销策略，牢牢地把控住安徽团购渠道；另一方面，五粮源系列产品比较适合政商务宴请、礼节拜访。皖隆酒类商行派出有实战经验的业务代表，深入机关、企事业单位，宣传五粮源的酒文化和品牌文化，有了这个基础，再找到消费者的需求点，也就等于找到了市场空间。再加上皖隆酒类商行在安徽市场上的影响力，使五粮源系列酒很快就在安徽市场占据了一定的份额。
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