作为一种新兴的交流工具，微博已经潜入了我们的大众生活，正在悄然改变着我们获取信息和交流沟通的方式。在重视消费培养、用户体验的时代里，各行各业也开始广泛应用微博展开更精准的营销。葡萄酒作为个性化突出的产品，更需要利用好微博这个平台，针对不同人群做传播和互动，做到点对点、点对面的影响和服务。

　　微博营销的兴起，葡萄酒业界人士也纷纷参与。近日，《新食品·葡萄酒评论家》官方微博上有网友发问，@凉白开红烧肉：葡萄酒企业如何做好微博营销？

 

　　中国红酒网总裁、微博达人董树国：

　　针对时下业界非常关注的话题，我谈几点自己的观点：首先，葡萄酒企业的微博要找准自己的个性，精准的定位；第二，要经常发布新闻热点，建立自己的忠实粉丝，增强微博的关注度和兴趣度；第三，要有互动，不仅是微博内容的互动，还要把线上和线下的活动结合起来；第四，需要设置一些有效奖励，提高粉丝朋友们的参与度，比如大家经常搞的@几个好友或者转发就有机会获赠不同酒品，或者相关葡萄酒书籍等；第五，有针对性的选择有效粉丝多的博主转评合作，也就是说要借助人气很旺的微博主来提高自身微博的关注度，经常转发或者评论一些意见领袖的观点，也可把自己好的话题@名人，让他们帮助转评；第六，要配合流行话题发起粉丝的讨论；第七，增加线下活动的曝光率，注重品牌文化和价值的传递。

 

　　酒美网公关总监黄君发：

　　首先，做好和潜在消费者的互动，而不是单纯教育用户。虽然葡萄酒在中国还处于教育阶段，还需要不断培育市场，但在微博平台上，消费者并不会对高高在上的简单说教感兴趣，他们需要的是平等基础上的互动。作为葡萄酒企业，可以在微博平台上总结消费者的一些普遍性困惑，并答疑解惑，提高微博内容的针对性，确保可看性，提升沟通的效率。

　　其次，可以做些针对性酒品推荐，引导消费者。葡萄酒不仅仅是一个产品，更是小资文化的代表，是一类个性化极强的产品，不同的人口感需求不一样，不大可能有一瓶或者一类葡萄酒就能满足所有消费者的需求。因此，对于消费者而言，他们其实也需要有针对性的酒品推荐，但是B2C平台上，高频率、需求太细分的推荐很难实现，微博上却能够很轻松做到。根据以往经验，这种推荐的成功率更高，且不易引起消费者反感。

 

　　葡萄酒教育专家、微博达人晋阳：

　　葡萄酒已经是非常个性化的产品了，所以微博营销的内容也需要多样性、丰富性。而且在国内葡萄酒还没有完全普及，很多人还是希望通过意见领袖和一些有影响力的人来了解葡萄酒，所以可以和这些有影响力的人先互动起来。微博的内容一定要实用，不要只介绍自身产品和品牌，应该与时下的话题结合起来，比如可以介绍不同节庆适宜饮用什么酒，不同酒如何配餐等。每条微博不能太冗长，尽量简短，图文并茂，配上精美的图片，这样粉丝阅读起来更愉悦。在相对实用和可读性强的基础上，自然会增加粉丝的转发率。

 

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