继遭遇“塑化剂事件”之后，酒鬼酒再次被乌云笼罩。3月11日，有媒体报道：酒鬼酒30%的经销商退出。此消息导致酒鬼酒股价当日跌幅达2.64%。
近日，《华夏酒报》记者就此事采访了多名酒鬼酒股份有限公司的相关负责人，他们均表示，该媒体的报道不符合事实。
30%经销商退出？
酒鬼酒自去年被爆出含有塑化剂超标事件之后，一直在尝试修复形象，努力“复兴”。
2月初，被业界称为酒鬼酒“实权派”的赵公微，接替原酒鬼酒董事长走上前台，带领酒鬼酒业一起走进“后赵公微时代”，此举被业界解读为安抚投资者的举措。
同时，为了安抚经销商，酒鬼酒公司也计划投入2亿元现金“力争不让大家亏损”，该计划初见成效，也算稳住了一部分经销商的阵脚。
然而，3月11日，酒鬼酒业再次遭遇激烈“空袭”。
据一家媒体报道称，“酒鬼酒30%经销商退出”的消息，来自不久前召开的“酒鬼酒经销商合同会议”，“湖南很多经销商选择了退出，且退出的多为中小经销商，大经销商都被‘绑住’了。”
此消息一经传出，再次让踌躇满志的酒鬼酒陷入了舆论风波。
该媒体在报道中特意申明了一下数据，“退出的多为湖南当地的经销商，保守估计能占到原来经销商数量的30%。”
该消息经过各类媒体转载之后，酒鬼酒股价应声下跌。消息传出当日酒鬼酒（000799）股价低开并快速下挫，收盘报于28.82元，跌2.64%，次日股价又跌2.32%。
为了解事情的真相，《华夏酒报》记者采访了酒鬼酒方面的相关人士。
3月16日，《华夏酒报》记者就此事致电酒鬼酒公司原销售副总经理、现任酒鬼酒山东大湘西酒业有限公司董事长的石清凤。
石清凤表示，此事的出现已经影响到了山东地区酒鬼酒的销售。
据石清凤了解，酒鬼酒并没有出现大份额的经销商退出，酒鬼酒的品牌还在，根本不是媒体报道的那样。
3月16日，《华夏酒报》记者又就此事向酒鬼酒股份有限公司求证，酒鬼酒股份有限公司回应称，所谓“30%经销商退出”完全不属实，最重要的是，酒鬼酒湖南市场近日没有召开过经销商会议。
对于“30%经销商退出”这一传闻，酒鬼酒股份有限公司一位不愿透露姓名的区域负责人向《华夏酒报》记者表示，“这个消息完全是虚假新闻。酒鬼酒目前正在帮经销商做市场，做各种品鉴活动，没有经销商会选择在这个时机退出，至少目前我负责的区域内没有一个经销商要退出。”
酒鬼酒公司市场总监张毅在接受《华夏酒报》记者采访时表示：“酒鬼酒经销商流失的数量从来没有达到30%这一数字。”
为了以正视听，酒鬼酒副总经理郝刚在吉首3月15日召开的酒鬼酒2012年年度股东大会上接受记者采访时表示，所谓“30%经销商退出”完全不属实，“是部分小经销商有退换货行为，但没有一家经销商说不干了，我们整个经销商团队目前是非常稳定的，大家都相信酒鬼酒有能力渡过目前的困难时期。而且我们正花2亿元帮助经销商，让他们重拾信心，现在我们也确实做了很多工作，这些都是看得见的。”
郝刚表示，未来主要在改善产品结构方向发力，“在国家限制三公消费的大背景下，目前高端白酒不太好做了，因此，我们希望推出更多低端一些的产品。高端的少做一些，往两百、三百元左右转，做大这一块。”
此外，郝刚还表示，酒鬼酒正在应对市场的变化，对销售渠道做一定调整，“原来团购是主要渠道，今年将加大商超、专卖店等的投入。我们募投资金也投了一些在专卖店上，以后还要下大力气帮助地县级经销商动销。”
考验之下谁去谁留？
中投顾问食品行业研究员梁铭宣在接受记者采访时表示，“塑化剂”风波仅仅是一个导火索，白酒行业积存已久的诸多顽疾逐渐暴露出来，白酒企业盈利能力大幅下降，整个行业的经营环境发生了重大改变，酒鬼酒也难“独善其身”。
2013年，对于酒类经销商来说是具有转折性意义的一年，也是具有考验性的一年。
3月初，一业内人士告诉《华夏酒报》记者，因为受“塑化剂”风波和政策方面的影响，今后的白酒行业将面临着一场经销商的优胜劣汰，愿意坚守的经销商会留下来，而没有信心的酒类经销商会选择退出合作。“一些业外资本、任务量较少的小经销商看今年白酒行业不够景气就不做了。”
“对于任何一个白酒企业来说，经销商队伍的调整变动是每年都有的正常情况，这不可避免。不过，今年这个情况将会更加激烈一些，退出的经销商也会多一些。”酒类营销专家方刚在接受《华夏酒报》记者采访时表示。
方刚认为，“白酒行业的经销商在今年会出现一些波动，一些感觉白酒前途无望的经销商会主动退出。”
对于这些经销商退出的原因，方刚的解释更倾向于是由于今年白酒行业形势的“僧多粥少”造成的。“酒企在今年的市场拓展力度会减弱，而经销商的数目还同往年一样多，长期下去，酒企和经销商的生存压力会很大。”
方刚认为，经销商的大量流失还有一个原因，那就是既有的经销商队伍中的“投机型”经销商会选择退出。这部分经销商来自金融、流通等行业，手握资金四处猎寻“高回报”项目，在前几年国内白酒行业蒸蒸日和在“炒股不如买白酒”的大环境下，一些投机型资本便争相涌入了白酒市场。而今年的白酒行业在严控“三公消费”、“塑化剂”风波、“禁酒令”和国家厉行节俭之风等多重因素的影响下，行业竞争压力很大，此时这些敏感的“投机型”资本可能会选择退出白酒行业。
此外，方刚分析认为，还会有“很大比例”竞争力不足的经销商会选择退出。“这些经销商要么被市场淘汰，要么会被酒企淘汰，还有那些依靠单一渠道、单一品牌、单一厂家的经销商会被自己淘汰。”然而，“老牌的经销商会走得更远一些，毕竟他有自己的贮备积累，其不仅在产品、市场、人员等方面做得比较扎实，而且和厂家合作时间长，感情也比较成熟，有信心继续做下去。”
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