如今，白酒面临产能过剩的现状，企业如果没有自己的差异化王牌，很难被消费者认可，在市场上就是死路一条。泸州老窖可谓单粮浓香白酒的一骑绝尘，五粮液在多粮浓香上独占鳌头。 纵观德州的白酒产业，一个较为明显的问题就是产品缺乏差异化，也就是说比较雷同。怎么解决呢？我认为，面对川酒的来势汹汹，德州的浓香型白酒企业必须独辟蹊径，从资源导向向消费者导向转移，真正做到贴近消费者，迎合当地消费口味，亮出自己的“特色牌”。
　罗马不是一天建成的。德州白酒企业既要着眼现在，稳扎稳打地做好质量建设、突出产品优势，又要放眼未来，提升品牌、创新产品；既要尊重传统，兢兢业业地吸收、消化传统酿酒工艺的精髓，又要拥抱时尚，研发迎合现代消费需求的特色口味、打造个性化产品。
　多年来，在德州市委市政府的支持与引导下，以古贝春为龙头，洛北春、又一村、禹王亭等德州本土品牌秉承务实创新之风，捷报频传。2012年，古贝春酒业实现销售收入14.8亿元，洛北春、又一村、禹王亭等销售收入为1亿左右。相较于德州经济而言，1亿左右就是体量较大的企业了。
　山东省内多是地方白酒品牌，只有泰山、孔府家、古贝春等少数品牌在省外市场占据可观的市场份额。打铁还需自身硬。“与名酒比肩，向名酒看齐”是古贝春一直恪守的企业信条。古贝春坚持五粮酿酒，与五粮液进行合作，在酿酒、制曲、勾兑方面卓有成效。同时，古贝春凭借地缘优势和强力市场推广，在河北市场尤其是衡水市场的发展势头迅猛，2011年，销售额为2亿元左右， 2012年的销售收入约为5亿元~6亿元。古贝春高举创新的大旗，从产品、科技、营销、服务、管理等多方面不断创新，重点发展高端市场，打造绿色、有机的健康白酒，大力建设古贝春酒城、古贝春科技工业园和生态原料基地，全面提升了品牌形象和企业知名度。
　视野决定未来，战略决定发展。如果说，全面协调好企业的生产、经营等是企业家的“职业操守”，那么，审时度势，预见未来航向并制定卓有成效的实施规划，则体现了责任企业家的“道义”所在。在移动互联时代，德州的企业家要跳出小圈子，迈开大步子，要有精品、名品意识，没有未来意识的企业家是没有未来的。（作者系山东省白酒专家组组长）

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