【发生现场】安徽省合肥市
   
【看商】合肥茅台醇酒销售有限公司总经理    董曙光
   
【看商简况】合肥茅台醇酒销售有限公司成立于2011年10月，是中国《酒类流通服务规范标准》的起草单位之一，现主营茅台醇原浆系列产品。公司拥有完善的营销网络、营销管理系统和一支精英销售团队。
   
【市场行为】茅台醇原浆是贵州茅台酒厂技术开发公司生产，茅台醇原浆5年属于中档价位，与同价位的其他品牌相比，品牌价值更为丰富，酒品更为醇香，酒质优势更为突出，包装更加气派。合肥茅台醇销售有限公司以“国宴茅台酒，家宴茅台醇”为推动主题的精确定位，让大众消费者感受到茅台品牌平民化的亲切，购买欲望不断加强。
   
【观看体会】董曙光认为，让浓香茅台醇走进中国人家宴、亲朋好友聚会，并将其打造成消费者的日用品是他做茅台醇原浆的初衷，所以既然选择了，就要坚定不移地走下去。茅台醇原浆5年不仅包装喜庆、大方，而且性价比高，不仅受到市场的亲睐，更让“国宴茅台酒、家宴茅台醇”的广告语深入消费者内心。

【操作心得】
　　合肥茅台醇销售有限公司坚持创新营销，推行以“小区域、高占有；以点开始，形成块、连成片；即：样板化——版块化——全省化 ” 为核心的市场策略。董曙光在执行推广上一直不吝投资，为放大企业和品牌优势而努力。

　　短短6个月，合肥茅台醇酒销售有限公司通过沿安徽的皖江地带打造茅台醇原浆黄金销售线，很快跻身于安徽酒品消费主流，一条贯穿安徽境内长江沿岸的销售网络业已初具雏形。

【发生现场】安徽省合肥市
   
【看商】合肥酒祖杜康直营店总经理   许国梅
   
【看商简况】合肥市酒祖杜康直营店是酒祖杜康合肥总代理，成立于2010年10月，现有员工30多人，拥有完善的营销网络和强大的销售队伍。通过全体员工的不懈努力，公司现在在合肥团购渠道、流通渠道都占有一席之地。
   
【市场行为】曹操《短歌行》里的一句“何以解忧，唯有杜康”让杜康酒名扬天下，家喻户晓。许国梅之所以选择酒祖杜康九窖区也正是看到了杜康酒的品牌文化优势所在。酒祖杜康九窖区进入合肥市场后，许国梅就精心策划了以“何以解忧，唯有杜康”、“酒祖杜康、分区窖藏”为主题的一系列的活动，效果非常好，加之酒祖杜康的浓香型口感很适合安徽人的饮酒习惯 ，使酒祖杜康九窖区很快在合肥消费者面前筑起品牌的立体感。
   
【观看体会】安徽自古是一个产酒大省，而合肥也是一个消费容量大的省会城市，众多白酒在这里“攻城略地”，在这个颇具包容性的市场中，“外地酒”依然收获了不少的认可度，酒祖杜康九窖区凭借其悠久的历史、丰富的文化底蕴以及过硬的酒质、完善的价格体系在安徽市场占据了一席之地。

【操作心得】
　　合肥酒祖杜康直营店在选择代理酒祖杜康九窖区时，首先考虑的是酒祖杜康品牌在合肥市场上的品牌价值和品牌影响力，在进行市场运作时，确立了盒内有奖、买赠、团购公关为主的市场推广政策，同时与“何以解忧，唯有杜康”、“酒祖杜康，分区窖藏”等具体促销活动相结合，激起消费者购买欲望。酒祖杜康九窖区包装精美、价格适中，许国梅又充分利用这一卖点，针对婚庆用酒、接待用酒、礼节拜访、发放福利等开展特色营销，使得酒祖杜康九窖区在合肥受到了众多消费者的青睐。
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