在这个“关系就是生产力”的时代，很多经销商或者准确地说一些行业外资源涉足酒水经销领域，其实就是冲着团购渠道来的。在他们看来，“关系就是团购，有产品就不愁没有销路。”

　　这种想法，在之前（准确地说是2012年之前）或许还有点靠谱，但是不巧的是，眼下酒类行业正在进入一个变革的时代——经济环境的不够景气、政策层面的不确定、与消费理念的不对称，都在促使酒类行业进行自我调整。

　　自然，快速膨胀的团购渠道也不可避免地要进行由内而外的自我净化，才能适应不断变化的行业需求，未来的团购渠道模式必定也会是一个综合实力的比拼，包括资金、品牌、关系、知名度等等。

　　团购的客户量会减少

　　一个无法回避的现实是，目前不仅仅是企业，经销商，就连星罗棋布的烟酒店、二批商、三批商们都在积极参与到了团购的竞赛之中，有限的团购资源几乎被瓜分殆尽，甚至是纵横交叉，某一家团购客户已经成了众多品牌争夺的焦点，这在一定程度上也增加了客户的库存风险。

　　这就是团购逐渐碎片化、荒漠化的后果，直接导致团购这条本应是“渠道高速路”却出现了“堵车现象”。

　　而在这之前，一家名酒企业负责人在接受《华夏酒报》采访时，就曾表示：“随着中国政治体制改革大幕的拉开，政治体制改革必定为中国白酒市场的发展带来许多不确定因素。”

　　现在看来，一场自上而下的政治体制改革和由此衍生的“节俭节约”风气也间接造成了政务场合酒水市场的萎靡，而在这之前，政府机关等也是酒水团购的重要客户之一，这一群体的消失或者转移，也必将使得团购市场的客户规模量减少。

　　另一方面，随着人们价值观的变化和年轻一代消费者的成长，无论是白酒消费或是团购本身，都将面临消费群体减少的挑战。

　　另外，电子商务的兴起和发展，必将会分食部分团购客户。

　　电子商务等新兴渠道的成长也向团购渠道提出了挑战。最近，酒类电子商务网站酒仙网推出的“真酒险”，让很多人感受到酒类电子商务在保证产品质量方面的力度。随着酒类电子商务的不断完善，人们以往所担心的保真、运输等后顾之忧都将得到解决，未来会有越来越多的消费者接受并选择从网上买酒。

　　与此同时，渠道之间的合作也会进一步密切展开，为消费者提供更为便捷和全方位的服务，比如线上线下的深入联合等。渠道服务也会更加注重消费者体验，曾经的终端为王或团购制胜等销售“法宝”都将成为明日黄花，未来酒水销售的重心将会进一步回归到消费者本身。

　　也有经销商明确表示：“不太看好这个渠道，大家都知道这其中的关系太复杂，我不喜欢。”

　　实际上，团购的客户群在精不在多，现在有很多新人进来后拼命地找关系，拉拢人心，殊不知人是多了但是质量不高，这样浪费太多的时间和成本，也并不合适。

　　“团购是当下这个阶段的产物，一方面是因为酒店酒水的价格过高，另一方面也是一种灰色交易。一旦将来廉政力度加大，团购立马就会萎缩。”安徽迎驾集团总裁倪永培也认为，“它是个阶段产物，不会是个常态，未来的常态还是应该和国外一样，是商超、连锁店。”

　　团购的参与者会减少

　　外来资本力量除了直接进入上游生产企业之外，更多的则是通过介入酒水销售渠道环节而间接进入了“利润丰厚的酒水市场”。

　　只不过，大多数谋求短期利益、怀着投资心理进来的外来资本，在进来之后，才真真正正明白，这显然并不是一个“寸土寸金的地方”。

　　事实上，在2010年前后，受行业低迷影响，大量业外资本纷纷转行进入酒业，其优势在于人脉资源丰富，而酒类 生产企业则看重其拥有的强大资金实力和周边资源，于是二者一见钟情。基于这种以社会人脉资源为主导的合作关系，团购渠道成为业外资本通往酒业的高速公路。

　　对于由业外领域进入酒类行业的商家，其核心竞争优势未尝是社会人脉资源，而是建立在这种资源基础上的一条封闭渠道，由于渠道环节的简化而体现出价格优势。但是随着酒水零售连锁、酒店平价化等现象越来越普遍，团购渠道的价格优势不再那么明显。

　　以“人脉关系”为主导的团购营销，短期内招致大量业外资金进入酒类流通行业，无形中将很多业外风险嫁接于酒业之上。

　　况且，在团购渠道的建立和开发上，传统经销商也在研究运用，相比之下，外来的从业者们更加急功近利。在看透了酒水利润的寻租空间之后，他们显然并不在乎渠道是否会朝着不良的方向发展，所谓的贿赂营销、关系营销就在这条渠道中暗中进行着。

　　显然，这是对团购渠道的误读，甚至在我们看来是对这一新兴渠道的践踏性挤压，使得这一优势渠道资源在没有被有效充分利用的背景下未老先衰，因为，那些专注于做渠道的经销商已经看到今年的库存风险和压力明显高于往年。

　　团购渠道的颓势似乎已经来了。

　　所以，我们猜想，在未来一段时间内，这种业外资本进入者会在坚持还是撤退中做出选择，不少参与者们会选择离开。

　　随着消费形态的变化，未来酒水流通渠道也会更加细分和多元化，并且会更加贴近消费者。酒店、公关团购等渠道依然会是中高端白酒的战略性渠道，但会逐渐走向理性和细分，新兴渠道会进一步成长。以酒仙网为代表的酒类电子商务渠道会逐渐成为白酒销售和品牌推广的重要渠道；随着白酒证券化的发展，酒类交易平台会进一步成熟，成为白酒提升品牌形象、扩大品牌影响力的又一主力渠道。

　　与此同时，渠道之间的合作也会进一步密切展开，为消费者提供更为便捷和全方位的服务，比如线上线下的深入联合等，未来酒水销售的重心将会进一步回归到消费者本身。

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