中国白酒以千年的历史文化和传统工艺，有着不可替代的核心价值和国际竞争力，而来自中国酱香白酒之源的王茅酒进军国际化优势更为明显，而以资本化实现国际化，正是百年名酒王茅酒业的勃勃雄心，并期望以自身的创新实践为中国白酒走向世界提供可参考的发展路径。
手握“王茅”酿酒“秘方”的王氏家族，1985年在茅台镇创办第一家民营酒厂，踏上“王茅”复兴之路，推出的王茅窖酒，产量和单价都一度超过当时的茅台酒。后来，逐渐转向为其他白酒品牌提供原酒。横亘在“王茅”传承人面前的市场屏障是，精于酿酒的王氏家族，缺乏现代营销手段和打造品牌的资本，传统工艺难以被世人认知。
黔酒入粤强强联手
贵州是中国酿酒大省，有“国酒之都”之誉。小小茅台镇则成为贵州酒的标志，被誉为“世界三大酿造圣地之一”。据郑珍、莫友芝著的道光《遵义府志》记载，“仁怀城西茅台村制酒，黔省称第一”。而广东是全国最大的酒类市场，2011年消费额多达440亿元，但广东是酒类“消费大省”、“生产小省”。此番“王茅”黔酒入粤，总部落户中山，是酿酒大省贵州与消费大省广东的一次产业牵手，被业界寄予厚望。
广东省酒类专卖管理局局长戚真理说，王茅酒业对酒类生产薄弱的广东板块是十分重要的丰富和补充，具有很强的先行价值和示范意义，是黔酒入粤资源整合的标杆之举。
关于黔酒入粤，一段佳话被人津津乐道。此前，“王茅”传承人王祯被人问及落户中山的原因时，并不忌讳自己的短板。作为家族的新一代传承人，王祯一直希望能恢复王茅酒的历史地位，续写王茅酒的商业传奇。
当王祯来到广东中山，从事白酒经销方知，在品牌故事满天飞的当下，“酒香不怕巷子深”的传统理念已经过时，对于酒类品牌来说，既要酒好，还得勤吆喝。最令她折服的是广东地区开放的风气和品牌运营的经验。在这里，怀揣“将王茅品牌推向白酒行业金字塔顶端”理想的她，在恢复“王茅”历史应有地位的路途上找到了志同道合者。随后，作为王氏家族新一代的传承人的王祯，接手的第一件事情就是将营销总部从茅台镇搬到广东中山，成立博爱酒业，陆续推出博爱牌系列酒、王茅系列酒。
传统工艺嫁接现代营销
王祯告诉记者，公私合营后的王茅酒虽然退出历史舞台几十年，但是王氏家族却一直保存着王茅酒的酿造工艺，即使在文革期间都没有间断。据了解，作为传承酿造工艺，王茅酒的酒药每年都要做一次，翻新一次，虽然烧坊在解放后被没收，但王氏家族依然保存着180多年的酒曲和酒药，年年翻新，一直传承下来。
王祯女士一直希望重塑王茅酒的百年品牌。以王茅家酿为核心的酱酒更注重底蕴价值的发掘，在文化与营销的驱动之下，更能彰显地域特色与家传元素，用稀缺性、独有性的资源铸就产品个性，更能满足消费者的个性化需求。王茅酒此时携手国际资本做大盘，在酱香需求日渐扩张的行业趋势之中必有大成。
王祯女士欲用“十年磨一剑”的韧性与博爱之心，创立引领高端酱香白酒消费的新锐品牌。幸运的是，怀揣“王茅复兴”理想的王祯遇到了追梦者，这就是香港软库金汇（SBI）。
王茅酒业与国际资本的战略合作，成为2012年外资入酒的一大看点。香港软库金汇（SBI）金融服务公司将携海外资本先期向王茅酒业投入2亿元，预计3年总投资不超过8亿元的资本，共同打造王茅系列酒。
据悉，王茅酒业把生产制造基地设在贵州茅台镇，力求做大做强，营销中心设在广东中山，按照现代营销模式，全力打造王茅酒，投入数亿资金打造强势品牌，进行渠道招商和市场拓展。
资本导航显露国际化雄心
据报道，最近几年随着白酒的国际化，海外资本对中国白酒的兴趣越来越大，文君酒被酩悦轩尼诗-路易威登集团（LVMH）收购，从而跻身奢侈品的行列，价格从几十元一瓶飙升到2000多元，畅销海外市场；而帝亚吉欧（Diageo）则全资收购水井坊，支持水井坊开拓国际市场。这些案例证明国际资本正在对中国白酒版的高端白酒版块产生浓厚的兴趣。中国白酒以千年的历史文化和传统工艺，有着不可替代的核心价值和国际竞争力，而来自中国酱香白酒之源的王茅酒进军国际化优势更为明显，而以资本化实现国际化，正是百年名酒王茅酒业的勃勃雄心，并期望以自身的创新与实践为中国白酒走向世界提供可参考的发展路径。
香港软库金汇（SBI）金融服务公司副总裁司徒荣勋表示：“海外资本对中国白酒更多更深层次的参与，他们愿意找那种有历史故事的白酒品牌，文君酒、水井坊都是这样的品牌，而王茅酒与茅台酒的渊源以及独特的酱香工艺，让我们很看好王茅酒未来的发展，尤其是在国际资本市场上的发展潜力。”
司徒荣勋介绍，中国王茅国际控股公司已经在海外注册，是一家离岸公司，未来随着市场的扩大和品牌的提升，海外资本还会对这家公司不断的增资扩股，支持在茅台镇投资买地建厂，整合茅台镇的相关白酒企业，不断做大王茅酒产能，同时也计划2014年在香港提交上市申请，2015年走向海外资本市场。
司徒荣勋表示，酒文化是华夏灿烂文明的优秀组成部分，这样的民族产业与国粹文化非常值得投资，软银投资非常看好中国高端酱香白酒市场的发展趋势，也很看重王茅酒深厚的历史文化渊源和独特的酿造工艺，共同做大王茅酱香白酒这个行业蛋糕。2013年1月，王茅酒业联合广东省商业联合会等机构，假香港跑马地马场举行“王者归来”——王茅酒业品牌战略香港发布会，由此全面开启国际化进程，得到了来自海内外众多商界人士的称许和青睐，来自韩国的代理商更是当场与王茅酒业签订了在韩国销售的代理权。
明晰的企业战略、充足的资本支持、成熟的团队运营，构成了王茅酒立足市场的强力保障。未来，王茅酒业集团将通过资本、生产与运营的三方合力，争取用3年左右的时间，努力打造“中国酱香白酒第三极”。
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