酒业已经在逐渐融入电商的包围圈里，对传统经销商来说，抱残守缺只能加速自己的灭亡，只有不断适应，才能获得更为广阔的空间。　

　　国内最大的名酒代理商与最大的酒类电商“恋爱”了会是什么后果？

    　尽管当事双方北京市糖业烟酒有限公司与北京酒仙电子商务有限公司低调地宣布战略合作，但还是在业界引起了不小的轰动，尤其是对传统经销商而言，在经历了库存压力之后，来自现实渠道的压力再次袭来。

　 面对“电商”来袭，传统经销商们，你们准备好了吗？

 

“电商” 冲击波

　　如今，传统经销商体系下的层层代理机制正忍受着来自“电商”渠道的冲击波效应。

　　事实正在证明，就在 苏宁易购宣布开通酒类频道的同时，当当网与酒仙网签署协议，由酒仙网独家负责运营当当网的酒类频道，而更多的在近几年才冒出来的酒水电子商务网站也陆续实现了千万级的销售规模。

    　种种迹象表明，因为经销商层层转手而使价格虚高、成本抬升、竞争力下降的酒类产品，正在成为各路电商竞相厮杀的新战场。

    　实际上，新渠道电商给传统经销商带来的是“双重”压力：一面来自电商，渠道链条的缩短大大降低了产品到达消费者手中的成本，另一面则是企业，企业对电商渠道的青睐也给了传统经销商不小的压力。2012年，茅台集团就重启了其网上商城渠道，先后组建了自己的自营网络和试水网上商城，目的在于实现线上线下结合、自营店和经销商网络结合、国内与国际网络结合、专卖店和综合酒行网络结合，表明其营销网络体系处于升级之中。

    　据《华夏酒报》记者调查，除了茅台、五粮液等酒类上市公司纷纷搭建自己的电子商务平台外，还有借助酒仙网平台拓宽自己销售渠道的郎酒、杜康等品牌，而更多的酒类专营的垂直行业网站也层出不穷，如也买酒和购酒网等。

    　此外，这些电商渠道对传统渠道还有一个打击空间是“80”“90”等新生代消费者。

    　电子商务作为一种媒介，让传统文化特征明显的白酒企业与年轻消费者有了更多的接触，当酒类产品借助网络中的微博、微电影以及视频图像等慢慢影响年轻消费者并引导其购买的时候，传统的销售渠道显然毫无招架之力。

    　而杜康在2012年“双十一”期间的良好表现，就着实让很多白酒企业开始对电商渠道刮目相看，也令不少豫酒企业开始反思、重视并重新认识电子商务模式，这无疑又间接促进了生产企业和电商的加速融合。

    　洛阳杜康销售公司总经理苗国军对电商渠道非常看好，在接受《华夏酒报》记者采访时表示，电子商务针对的是全国市场，鉴于酒仙网能够很容易掌握不同地区饮酒人群的数据，杜康下一步将针对全国不同的地区，甚至不同的节日开发出一些更有竞争力的产品。

    　现在看来，传统经销商已经遇到了发展的瓶颈期，长时间累计下来的渠道问题已经制约了企业的进一步发展，冗长而低效的传统流通渠道，增加了经销商自身的负担，也加重了消费者的负担。

    　数据显示，酒仙网自上线以来，由于省去了门店及中间环节，已将酒类价格平均下拉三成左右，而随着财大气粗的苏宁易购等电商的介入，挤压泡沫的力度必将更大，传统经销商的生存空间将被严重打压。

    　那么，传统经销商能否也借力电商模式，实现市场突围呢？

“电商”尝试？

    　北京市糖业烟酒有限公司完全是传统经销商的一大代表。其也是脱胎于传统的大流通时代的渠道产物，成立于1949年的京糖是北京二商集团旗下一家以现代分销为主营业态的中华老字号企业，经过60多年的发展，京糖以白酒等为主营业务，已形成覆盖北京大多数传统通路的渠道优势。

　　现如今，其开始开辟了新型电商渠道模式，不同的是，并非自建电商渠道，而是业务外包。

　　据悉，酒仙网将成为京糖旗下酒水的独家线上代理，并通过八大商城平台为其推广其全线代理经销的百余种酒。同时，酒仙网将为京糖旗下产品提供热门酒类文字链、通栏宣传等推广支持。

    　而在《华夏酒报》记者的采访中，也有不少传统经销商表示希望“借道”电商渠道。

    　山东斯马特国际商务咨询有限公司是黄尾袋鼠葡萄酒的一级代理商，目前也面临着来自电商渠道的压力，“传统渠道的优势正在慢慢弱化，团购渠道的能量也开始显现颓势了。”公司总经理郭海冰坦言，公司未来的计划中就要上马“电商项目”，做自己的电子商务平台。  

    　在郭海冰看来，葡萄酒的物流、仓储以及消费者的购买习惯不同于其他产品，需要电商具备一些专业的运输和保存知识和设备等，从产品来源、仓储、物流到后期服务，以及葡萄酒文化的推广和筛选上都有一定的要求。“这对传统经销商来说不是问题，就是看如何进行从‘传统’到‘电商’的转换。”

    　在锡恩咨询集团董事长姜汝祥的观点里，“不要看行业与产品，要看你的客户，只要他天天都在手机上获得资讯，都在网络上寻找答案，那么，你所在的行业就已经电商化了。”

    　事实也正是如此，酒业已经在逐渐融入电商的包围圈里了，对传统经销商来说，抱残守缺只能加速自己的灭亡，只有不断适应，才能获得更为广阔的空间。

　　1月5日，北京网商2013年会在北京昌平举行。“与消费者保持良好的互动，将是未来酒类电商的巨大机会。”著名经济学家郎咸平在与酒仙网CEO郝鸿峰的圆桌对话中表示。

　　郎咸平表示，随着消费升级，酒类电商未来将有较大机会。酒仙网作为国内最大的酒类电商，这一趋势将更加明显。传统酒企选择与酒仙网合作，通过酒仙网成熟的平台通路，向目标客户传递品牌形象，与消费者产生情感联系。用酒仙网的元素，来增加与消费者的互动机会，这种方式，将带来巨大的流量和点击量。酒类电子商务将迎来发展的良好契机。

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