西凤酒业在五十多年的发展历程中，作为四大老牌名酒企业和中国凤香白酒的典型代表企业，对中国白酒行业的发展壮大，产生了深远的影响。　

    在西凤酒2011年度全国经销商表彰大会上，陕西西凤酒集团股份有限公司副总经理、营销公司总经理高波对2012年西凤实现回归白酒一线梯队的重点工作进行了介绍，并提出了“全面提升、重点突破、资源聚焦、精细管理”的营销方针，继续坚持“市场全国化、产品结构清晰化、区域市场板块化、品牌传播系统化”的营销思路，继续坚持“品牌建设 + 渠道建设”并行的全国化发展模式。此外，2012年，凤香回归经典看点——

    看点一：推进上市

    作为老四大名酒中唯一未上市的西凤，坊间有关西凤上市的传闻不绝于耳。期间，西凤一直在推进增资扩股。自2009年企业改制重组，其先后进行了多次增资扩股，引进了9家战略投资者，募集发展资金超过10亿元。

    看点二：运营机制进一步调整

    2012年，西凤营销公司将实行事业部制运营模式，将市场费用的审批权、人员使用权充分下放到事业部；同时，扁平内部职能部门，成立市场部，全面负责市场推广策略的制订、品牌传播及公关营销的规划。通过以上改革，使企业进一步适应市场竞争的需要，提升决策速度和执行效率。

    看点三：品牌投入进一步加大

    2012年，西凤在央视广告投入达3.2亿元，这是西凤有史以来在全国重要媒体最强力度的宣传投入。与此同时，其还将在各重点市场继续加强地面宣传，全国化的公关事件营销也将是企业2012年宣传工作的重头戏。

    看点四：变革经销合作模式

    2012年，西凤针对核心产品的市场推广，将改变之前单纯的服务模式，通过对自身团队的培训和新团队的加入，逐步调整为贴身指导和协助型的合作模式，西凤的团队将与经销商一起规划、一起操作、一起管理市场，从而保证市场有序快速成长。

来源：白酒招商网

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