张现宁的办公室中挂有两幅字，一幅是毛泽东《沁园春·雪》全篇，另一幅是毛泽东《为李进同志题所摄庐山仙人洞照》诗中的“无限风光在险峰”。在办公室、会客厅悬挂《沁园春·雪》并不罕见，但张现宁此处的字非毛体书写，他本人对诗词内在意境的理解要超出对书法外在气势的追求。
　读懂了这两幅字便不难理解张现宁其人。
　张现宁做过电子行业、医疗行业，在体制内工作过，如今又进入酒行业。他做每个行业都有一个特点，用他自己的话讲就是：“我喜欢把一个行业做到一定份额再退出。”
　他是一个喜欢挑战、极富冒险精神的冒险者。不过对酒行业而言，张现宁还是个“新人”。
　2009年10月，郑州全国糖酒会后他才正式进入酒行业，至今不过3年时间。目前，他所执掌的郑州现宇商贸有限公司是茅台神舟酒河南总代理、西凤凤香经典郑州市及郊县全渠道总代理、双沟珍宝坊郑州市团购渠道总代理。
　在中国酒类流通行业中，以张现宁为代表的是一批新型的运营商，他们在近几年酒行业快速发展的时机中进入，其中不乏有着良好的背景，资金、资源优势和远大理想的人。他们的起点高、学习力强、理念先进，他们的加入为行业带来了新的思维方式和视野，如能持之以恒，定会加速酒行业的规范化和规模化发展，提升行业整体运营水平。

跨行业的挑战
　“我以前的经历很简单，就是做生意赚钱。”张现宁谦逊的笑意中透着一丝狡黠，他如此调侃自己。
　到目前为止，张现宁一共做过三个行业。但是每次他也在关注着其他行业。他选择行业的方式是要有话语权，具有独家垄断的性质，如今做酒行业的总代理，实则也有这方面的意味，不过这次垄断的是一方市场而已。
　最早，张现宁做摩托罗拉手机在陕西的营销，说是“营销”，但是他说那时根本算不上“营销”，只能算是一种销售。当时买手机需要交订金，而且交了还不一定能买到。到后来开始推销，从市场销售慢慢走向柜台销售。
　在每个行业，张现宁都喜欢寻找行业的亮点，找到可以支撑公司发展的竞争优势，养活公司的员工。
　2000前后，张现宁在做东方通信摩托罗拉系列的手机时，发现市场在推销的过程中已经产生了难度，于是，他将产品做到了联通、移动这样的大运营商，然后捆绑运营商做各种促销活动。如今，我们司空见惯的买手机送话费，存话费送手机活动，张现宁在2000年就开始做了。
　之后张现宁还做了手机批发公司，并将产业链向上游延伸，在深圳建厂生产手机。所以他对电子行业非常熟悉，如今深圳电子圈的很多人依然认识他。
　2007年之后，手机已不再是稀缺性的商品，几乎人人都有了手机，市场逐渐趋于饱和，品牌不断增多，市场已经变得鱼龙混杂。张现宁所看重的行业价值已经没有了，同时也符合他把一个行业做到一定份额再离开的个性，于是，他选择退出电子行业。
　告别电子行业之后，他从陕西回到河南商丘，在体制内工作了两年。这期间，他将触角伸向了医疗行业。“进入二十一世纪，南方的工业带动河南小商品的繁荣。加工工业的迅速发展和外来人口的剧增，导致了大量手外伤患者。因受条件限制，当时各医院根本无法满足广大手外伤患者的诊治要求，伤残率大大增加，严重危害患者的劳动生产能力和生活自理能力，也给社会和家庭带来了诸多不利影响。我们想要改善这一状况。”
　这是张现宁最初进入医疗行业的背景和初衷，他所涉足的是“手足外科”专业，做的是显微镜外科项目。他说显微镜外科在地方医院比较少，如果能让可能残疾的手足恢复正常，不仅对伤者的家庭是一件幸事，对社会也是一种贡献。
　在此之前，张现宁已与北京302医院合作培养了一批专业做显微镜外科手术的医生。显微镜外科能够上手术台的医生，需要3到5年的培养时间，他们共培养了10多人。当这些人能走向手术台时，他们便开始找医院合作。
　2008年6月，张现宁在河南商丘建立了第一个致力 于手外伤专业治疗的病区。为河南商丘的手足外伤患者提供了科学、规范、优质的医疗服务。2010年，张现宁成立了锐龙医院投资有限公司。
　“未来五5年，我们将在河南每个地级市中心医院做一个显微镜外科医院。同时，我们还要做肿瘤医院，如今肿瘤医院已经建设得差不多了，再过一、两年就可以营业。这个项目是我们与政府合作的，政府出资40%，我们60%，建成首期有600张床，后期将增加到1000多张床。”
　张现宁进入酒行业实属偶然，因为自己招待需要用酒，所以想尝试一下。他始终保持着对许多事物的好奇和热情，乐此不疲地接受挑战，而且举重若轻。
　他到郑州做酒时一个人都不认识，却毫不迟疑地接下了茅台神舟酒在河南省的运营权。事实证明，张现宁成功了，从2009年开始他每年都可以完成企业的任务，并且给了西凤、苏酒集团等企业合作的信心。
　如今，张现宁跨行业的两个公司都在健康的运行之中。

品牌选择原则
　张现宁选择品牌有两个原则：一是选择一线品牌，四大名酒；二是选择市场成长性高的品牌。
　2009年，张现宁进入酒行业最先接的就是茅台神舟酒，茅台属于一线品牌同时又是四大名酒之一，符合张现宁选择品牌的原则。另外还有一个原因就是这个品牌是朋友介绍的。张现宁说，行业虽然不同，卖的东西不同，但是感情是一样的，对朋友真心，用真心换真心。  
　换句话说，成功的很多因素源自于人格的魅力。“我卖手机时，大家用的是我的手机，我卖酒时，大家喝的也是我的酒。”这是一份信任，对于这点，张现宁很自豪。
　今年张现宁又接了西凤凤香经典和双沟珍宝坊。做西凤是因为张现宁是陕西西安人，有着很深的家乡情结。既然做酒，当能力允许时就做家乡的酒。同时，西凤也是四大名酒之一，有着优秀的基因。四大名酒其他三家在行业中做得都很好了，西凤的潜力巨大。
　在张现宁解释为什么选择双沟珍宝坊之前，郑州现宇商贸有限公司销售经理白建波给记者介绍了张现宁在日常工作中讲授的“爆米花原理”——“在成为爆米花之前，它只是一颗米粒。如今茅台、泸州老窖、汾酒都已经成为了爆米花，但西凤还是米粒。做任何事情，都要寻找玉米粒，将它做成爆米花。”
　“其实就是选择成长性高的企业。”张现宁补充道。除了成长性高，张现宁认为，苏酒集团的营销模式在酒行业是十分先进的，他们的营销理念、团队建设、大型活动策划，甚至小到赠酒、品鉴这样的细节都做得很好。所以选择苏酒集团的产品也是为了进入这样的企业内部，直接学习他们的管理精要。
　真正进入酒行业之后，张现宁才发现它与自己当时想象不同。起初他只是想做团购，如今却参与到流通、商超、名烟名酒店等全渠道的运作。他认为自己的品牌和产品都还不够，不足以支撑企业的发展。今年接了西凤和双沟珍宝坊之后，公司从200元左右到1000元左右的主流价位产品都已布局。摸索了3年之后，从公司管理架构、产品结构到市场布局，他开始对公司的整体发展做细致的规划。
　进入酒行业，张现宁的原则没有改变，还是“做到一定程度再退出”，既然选择做，就要把公司做大。

张现宁的信心
  　张现宁说，他在酒行业的目标是用5年时间让公司做到行业知名。
　“你的自信源自哪里？”记者问他。毕竟这个行业有着许多他这样的初入者，也有着很多已经在行业多年却默默无闻的耕耘者。
　然而，在采访结束时，记者找到了答案。
　一是张现宁在酒行业漂亮的开局及3年探索过程中的成功运作；二是他在其他行业的积累，行业虽然不同但是道理是相同的；三是他对公司下一步发展思路清晰，并找到了自身的核心竞争力；四是他自己足够自信和勤奋。
　张现宁公司的第一个合作伙伴——茅台神舟酒来自于朋友的介绍，而朋友的信心来自于他多年积累的各行业的人脉资源。后来，西凤与苏酒集团的信心则来自于他运作茅台神舟酒的成功，通过茅台神舟酒品牌的打造，张现宁完成了渠道布局，并团结了一帮“死党”般的愿意跟着他一起做的经销商。
　不同行业在运作方式上有着许多相似之处。张现宁举了个简单的例子：“例如消费者买赠活动，以前做手机时也常做。商店老板、促销人员、消费者三个方面的利益都要兼顾到。道理都是相通的，而且手机的商超促销竞争更为激烈。”
　对于未来的发展，张现宁并不是一味想着把企业做大，相反他想要缩小份额。这样做的目的是要精耕细作，精细化发展，把商圈、消费者、代理商做踏实。
　“让代理商愿意跟你走，通过我们的实力带着代理商一起走。下一步我们将在郑州做一个系统，计划把经销商纳入我们的产业链。例如，经销商需要资金，我们就通过与银行合作为他们提供资金，如果在库存、配送等方面有困难，我们就帮他们解决，做保姆式的服务。现在，我们已经与民生、平安银行建立合作。” 
　与银行合作的这种担保模式，张现宁以前在电子行业时就操作过。“很多工作经验来自于不同行业的积累。”
　张现宁是一个自信的人，“做企业领导首先要有信心，不然下边人没法做了”。他的成功就源自他的自信和勤劳，“做酒之后，除了睡觉我一直在思考，成功或许没啥诀窍，吃的苦多，想到的办法就多。”
　“企业做到一定份额，把员工变成企业的主人。一个企业做好，所有员工都是股东。”这是他的一个目标。
     一个人的精力有限，做这么多事情不会全无压力，也不会像他表现出的那么轻松。他身边的朋友也替他捏把汗，刚进入行业，一年接两个品牌，能够做过来吗？依从这几个月的成绩来看，张现宁说，这两个品牌完成任务没有问题。
　梦想、激情可以让人永葆青春，60后的张现宁与80后的记者毫无代沟。他喜欢挑战，不拒绝压力，也无畏艰险，他认为这些因素恰恰是推动他前进的因素。
　行业的发展也需要激情和梦想，需要张现宁这样敢于冒险的勇者。

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