莫言在他的诺贝尔文学奖演讲中说，《生死疲劳》的书名取自于佛教经典，讲述人的命运与人的情感。

　　而眼下，相当数量的酒类经销商同样处于“生死疲劳”的状态：在持续数年的“奔跑式”发展之后，渐感身心俱疲——酒越来越难卖，背负的经营压力越来越沉重，多年苦心经营的企业，甚至走到了危急存亡的紧要关头。

　　酒商的生死疲劳，多与“库存”有关。

　　当然，如果我们能尽快找回“库存”平衡，那么“生死疲劳”问题将会大为缓解。

经销商要学会说“不”

 

 

　　“今年白酒行业进入调整期，销量明显不如去年，消费者消费能力在下降，库存量加大，资金链就会出现问题……一系列的问题都摆在我们面前。”从事白酒销售十几年的河南营销商刘冬梅在中国酒类流通协会举办的第三届全国酒类优秀营销商（企业）代表大会上这样对《华夏酒报》记者说。

白酒厂商如何化“危”为“机”？

 

　　高库存危机的背后是白酒企业产销分离问题，产销分离导致销量与产量之间难以产生协同效应，必将导致市场断货、库存积压、资金断裂、渠道拥堵等问题。

 

　　产销协同的问题放到白酒行业飞速增长的大背景下，我们就能很快洞悉本质。

 

“加法”与“减法”间的徘徊

　　而今，时间过去了大半年，随着高端白酒降温，市场库存压力陡增，但厂家的增长预期依然高涨，白酒经销商纷纷陷入内外交困的窘境。苗延威的“先见之明”在于，对此前白酒市场的迅猛增长文章来源中国酒业新闻网理性看待：从酒类消费的整体规模与产品结构布局加以分析，判断在未来的白酒增长很可能出现“此消彼长”势头，即以品牌为主导的市场份额再分配。在这个阶段，白酒经销商应该量力而行，根据自身实际情况寻求平稳式增长，回避经营风险。

“请给我一个进货的理由”

 

 

　　当大家都在看着满仓库的产品叹气时，让我们重新梳理一下思路，库存真的那么可怕吗？

 

　　我们说的库存问题，主要是指经销商的存库影响到了其正常的销售经营，并且产生了巨大的时间与空间浪费，包括财务、仓库管理等，这也是本文着重探讨的问题。

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