二、四川五粮液：稳扎稳打，开创国酒之王战略新格局
　　每年的12月18日是五粮液一年一度的全国经销商大会暨四川宜宾五粮液白酒节。2011年12月18日对于五粮液有着特殊意义，本次会议是五粮液换帅之后的首次全国性会议，以唐桥、刘中国为首的管理团队开始跃上政治舞台，而老一代企业家王国春更多以顾问身份参与集团公司与股份公司战略管理。面对中国白酒拐点之年，以唐桥、刘中国为首五粮液领导班子将交出怎样的答卷？五粮液面临着怎样市场考验？

　　1、2012高层声音

　　首次发声，言简意赅说战略。2011年12月18日，唐桥首次以集团公司董事长、党委书记身份亮相一年一度五粮液白酒节暨五粮液全球经销商大会，唐桥深入浅出地阐述了未来5年集团公司与股份公司发展战略，显示了政府官员出身企业家风采：对于五粮液来说，立足当前，着眼未来，公司将走内涵式增长与外延式扩张相结合的未来发展之路，唐桥并以总揽全局的思维明确了公司开创局面的三大主要方向：用企业文化促进未来的发展、用战略管理统揽未来的发展、用体制机制创新来支撑未来的发展。唐桥指出，白酒行业竞争形势逼人，在市场经济的浪潮中不进则退，进慢了也是退，必须居安思危，积极应对。要继续保持大发展、大跨越，就必须推进组织机构改革，构建灵活高效的组织体系；进行流程再造，构建快速应变市场的业务流程；强化激励约束机制，加强团队建设；不断提高公司售后服务水平，保持和提高产品的顾客生命价值周期。

　　再次发声，高屋建瓴说理念。比较巧合是，唐桥董事长第二次系统发声也是在山西太原。2012年4月10日，山西太原中国白酒领袖峰会上，董事长唐桥从七个方面阐述了五粮液对于中国白酒深刻理解：弘扬白酒文化、坚守社会责任、提升品牌价值、培养年轻消费者、促进强制认证、发展循环经济、高扛诚信大旗等。唐桥认为，“白酒具有三千多年的发展史，是中华民族最重要的非物质文化遗产之一，白酒既是物质层面的消费品，也是精神文化层面的消费品。唐桥站在由“中国制造”向“中国创造”转变的高度，冷静审视中国优秀传统文化，提出了发力国际市场的战略部署。

　　客观地说，五粮液实现十二五目标难度要远远超过茅台实现十二五目标。首先，在目标上，五粮液集团十二五战略目标为1000亿元，而茅台集团十二五战略目标为500亿元，尽管由于政府主导，茅台集团在总量上有所增加，但是也没有出现达千亿元硬指标；其次，五粮液集团公司缺少白酒核心资产，其主营业务更多聚焦在股份公司层面，这对五粮液集团推动千亿目标是一个非常大的制肘。相反，茅台集团公司旗下拥有贵州习酒这样一个十分优质的战略性白酒资源，五粮液必须在集团公司层面植入战略性白酒资源；第三，五粮液深处的浓香领域，竞争进入白热化，市场成长空间并不是很大；相反，茅台集团所处的酱香型白酒处于高速扩张期，市场成长性巨大。正是由于五粮液千亿目标面临的巨大挑战，集团公司于2012年10月19日邀约15名来自全国酒业、机械工业、光学光电子、轻纺工业、塑料加工、物流等多个产业领域的专家学者聚首宜宾，就五粮液集团公司“十二五”千亿战略目标规划进行评审，以沙盘推演方式研究五粮液千亿战略目标实现的可能性。

　　西南财经大学博士生导师赵国良提出，应该用更大更远的眼光来讨论，将五粮液千亿工程与四川省提出新型工业化与新型城镇化（两化）工程高度融合起来；

　　中国酒业协会副理事长、秘书长王琦认为五粮液必须从国家层面，从行业带动层面思考千亿战略目标；

　　中国机械科学研究总院副所长、高级工程师叶猛提出，五粮液需要有定性和定量的发展目标；

　　四川省政府参事，五粮液集团公司顾问王国春借用韦尔奇的一句话给予鼓励——确定一个方向，定好一个目标，把最适合的人安排到最适合的岗位，顽强地坚持；

　　省经济和信息化委员会主任王海林认为，五粮液集团在发展中对企业外部资源的整合不够；

　　五粮液集团党委书记、董事长唐桥一锤定音，五粮液集团公司将把千亿规划变成真正发展蓝图。

　　五粮液高层声音深刻地反映了集团公司与股份公司战略发展方向，确立了未来五年公司战略基调。两次声音，务实与务虚兼容，目标与理念均存，五粮液在以唐桥、刘中国为首领导班子带领下，开启了2012年度新征程。

　　五粮液是最早制定十二五发展战略中国主流白酒企业，其早在2009年就已经开始就十二五发展战略进行研讨与实践，因而，五粮液在战略上目光一直非常远大。在确立十二五战略目标以后，五粮液分别在白酒多元化香型，白酒战略聚焦等层面采取了一系列卓有成效措施，在战略基础上，特别是集团公司产业链多元化上走在了行业前列。本次战略思考更多是基于白酒主营业务，对于非主营业务光电电子，机械等领域不是本次文章重点。

2、2012战略推进。

　　由于五粮液集团公司缺少核心白酒品牌资产，在白酒发展战略上，五粮液集团公司与股份呈现出高度重叠与高度一致的关系，因此，我们将集团公司与股份公司白酒战略合二为一进行系统论述。其中，集团公司白酒发展战略更多凸显在管理模式创新与治理结构调整上，而股份公司更多凸显在市场战略与经营策略变革上。

　　2012年4月，集团公司与股份公司确定对贴牌品牌进行清理，五粮液在做好“五粮液”世界名酒主品牌同时，将把9个全国品牌收缩为3个重点品牌，即五粮春、五粮醇、六合液；

　　2012年7月，五粮液产权改革终于“水落石出”：宜宾市国资委宣布，拟将其所持的五粮液股份公司20.07%股份划转至五粮液集团，五粮液集团由此晋升成为上市公司第二大股东；

　　2012年8月20日，宜宾五粮液股份第四届董事会第二十一次会议对五粮液股份具有一定的标志性意义，会议作出的战略性安排凸显了五粮液战略变革与面向未来的决心：

　　其一，关于推进股份公司营销From EMKT.com.cn体系持续改革创新暨试行设立“营销中心（大区）+子公司”组织模式的议案；其二，关于拟技术改造扩建年产10万吨（浓香型）酿造车间及配套项目的议案；其三，关于受让五粮液集团公司所属四个酒业公司的议案。五粮液股份公司上述三个议案以全票获得通过，对于五粮液后续发展将产生极其深远的影响；

　　五粮液股份2012年11月23日晚间发布公告称，股份公司拟以自有资金出资7.2亿元、参股36%筹建四川省宜宾五粮液集团财务有限公司。集团财务公司注册资本20亿元，共有包括股份公司在内的9名出资人，除股份公司外，还有五粮液集团及其下属的6家子公司、1名战略投资者农银国际控股有限公司。五粮液集团为第一出资人，出资7.5亿元，持股比例37.5%；五粮液集团与贵州茅台一样，拿到了进军中国金融市场“资质证书”与“运营牌照”；

　　五粮液集团公司与股份公司发展战略调整表明，集团公司与股份公司治理结构正在发生深刻变革，股份公司“攥紧一个拳头，出击一个市场，整合一体资源”战略意图十分明显，集团公司专注于多元化产业，并行使对股份公司战略指导，股份公司实施战略，并保持白酒资源战略聚焦是2012年度五粮液战略调整核心。

　　首先，集团公司成为股份公司第二大股东，具有很强象征意义，意味着集团公司对于股份公司实质性战略管控权，也在一定程度上使集团与股份公司治理结构更加合理；

　　其次，股份公司受让集团公司旗下四家白酒公司具备实质性意义。宜宾五粮液集团公司与集团进出口公司共同出资，于2004年、2007年分别设立“宜宾五粮春酒业有限公司”、“宜宾五粮醇酒业有限公司”、“宜宾五粮神酒业有限公司”、“宜宾尖庄酒业有限公司”，为避免关联交易，集团公司将对四家公司估价后由集团公司出售给股份公司。虽然上市四家公司一直没有开展实质性运营，但是对于股份公司来说一直是悬在头上的定时炸弹，也是潜在的治理结构问题，集团公司本次出售四家公司对于股份公司聚焦资源出击市场存在长期利好；

　　第三，股份公司产能提升与技术改造对五粮液后续发展同样具有重要战略意义。一直以来，五粮液拥有超高端白酒产能规模并不很大，所谓的产能过剩更多是基于中低档浓香白酒产能过剩。2012年度，五粮液股份公司超高端白酒产能规模也就是12000吨，实际可供销售高端原酒量甚至远低于酱香茅台3万吨产能规模！为适应未来五粮液超高端白酒战略需求，股份公司必须大幅度提升超高端白酒产能储备规模。五粮液集团公司千亿工程技改项目将按照现代、生态、智能、形象”的理念，在坚守传统工艺基础上，实现现代科技改造创新，具有前瞻性战略眼光；

　　第四，集团公司与股份公司品牌战略调整说明五粮液对浓香型白酒未来竞争趋势清醒判断。浓香战略扩展期，五粮液推行扩张性品牌战略，为企业赢得了“中国酒业大王”美誉，以至于连续20年引领中国白酒规模之王，成就中国白酒“国酒之王”的美誉。面对浓香型白酒竞争白热化，五粮液执行紧缩的品牌战略有利于企业聚焦资源，深耕市场。五粮液营销变革成效如何？我们在接下来文章中将进行深度剖析；

　　第五，五粮液于今年年底组建的财务公司，为集团公司与股份公司进行战略性并购，进入金融领域开启新的通路。在组建集团财务公司上，贵州茅台已经先走一步，并且在进入区域性金融机构领域进行成功尝试，五粮液组建财务公司将非常有利于集团公司与股份公司从实体经济走向轻资产经营领域，有利于集团公司与股份公司进入高端服务业领域；

　　总体来看，五粮液集团公司与股份公司2012年度战略布局温和有余，激进不足，特别是行业所关注的“外延式扩张”并没有取得实质性进展，五粮液主营业务战略调整更多是基于内涵式扩张之需要，其战略效果尚需要相当长时间才能够显现出来。不仅如此，五粮液面临的白酒竞争环境正在发生非常微妙的变化，其领先优势正在逐渐丧失，五粮液实现十二五白酒主营业务收入600亿元，十三五白酒主营业务受到1000亿元战略目标实现难度很大。

　　必须看到，江苏洋河为什么能够做到后来居上？决定性因素有两个，其一是2010年4月对中国名酒---江苏双沟战略性并购，以两大名酒对抗五粮液，在结构上明显处于优势地位；贵州茅台集团公司为什么对超越四川五粮液集团信心满满？其关键要素也是其在1998年并购的贵州习酒，这一点恰恰说明，五粮液集团公司与股份公司在白酒战略上必须及时作出有价值、有质量的并购，并购战略对于五粮液十二五、十三五战略目标实现至关重要；其二是江苏洋河无缝隙“团购”+“天网工程”。五粮液渠道模式处于战略转型期，缺少快消品思维，难以适应未来市场竞争之需要，因此，五粮液在战略调整上必须注意到这样一个严峻的现实。

　　3、2012营销变革。

　　2012年度，五粮液股份公司推出了所谓史上最大规模的营销改革，这些营销改革措施一定程度上助推了五粮液逆市环境下高速成长，特别是中档白酒规模扩张，也在一定程度上保持住了五粮液股份公司“中国白酒大王”的桂冠，具有一定的示范意义。但同时也要看到，五粮液2012年所取得靓丽业绩，与五粮液2011年打下的根基有一定关系，五粮液营销变革能否获得持续性效果仍然有待进一步观察。

　　2012年6月9日，五粮液首推国字号高端白酒——国五液，剑指高端，续写“国字号”白酒传奇，肩负五粮液在高端白酒市场实现突破的任务，振奋企业做大做强的决心；

　　2012年7---8月，面对白酒市场一片惨淡局面，五粮液针对团购系统进行逆市提价，将团购价提升每瓶20元；

　　2012年8月，五粮液推出了史上最大规模渠道组织扁平化改革，其“大区营销中心”+“子公司”模式备受关注；

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　　2012年度是五粮液股份高层市场活动最为频繁的一年，五粮液新的管理团队展现出来的勤奋、积极、务实举动值得肯定。面对中国白酒出现的价格压力、库存压力、任务压力、消费环境压力等等，五粮液集团公司与股份公司领导频频亲临一线，释疑解惑，共商市场攻略。2012年3月，股份公司副总经理朱中玉亲临华东市场，并于安徽合肥召开五粮醇华东区域2011年工作总结暨2012年营销工作会；4月份，集团公司董事长唐桥一行亲临华北市场，访客户、走市场、释政策；5月份，股份公司股东大会召开，与投资者密集沟通，提高五粮液市值管理水平；6月份，五粮液推出国字号产品----国五液，以应对国酒茅台、国窖1573、国藏汾酒等国字号产品挑战；7月份，五粮液逆市提价，针对党政军团购系列提价政策出台；8月份，史上最大规模营销组织变革启动；9月份，四川五粮液、剑南春、水井坊、郎酒、沱牌5家名酒企业联合向国家商标局递交异议报告，反对“国酒茅台”商标注册；10月份，集团公司、股份公司福州秋季会议密集召开。先是五粮醇全国性营销工作会议，随后是品牌运营商秋季工作会议，确立决战第四季度战略基调；11月份，品牌运营商与六和液代理商总部参观、交流、学习会议等等。总体来看，2012年度，集团与股份公司围绕白酒主营业务所做的大量艰苦、扎实工作，推动了股份公司业绩飙升。

　　客观地说，由于五粮液集团公司与股份公司在战略导向上偏向于内涵式增长，五粮液2012年度营销战略可圈可点并不很多。五粮液之所以2012年还有非常不错的业绩表现，很大程度上来源于2011年两次战略性提价带来的后滞表现。不仅如此，五粮液在产品战略上也表现平平，过去曾经指点江山、激扬文字、创意叠出的五粮液不见了！五粮液运转机器有某种程度的老化现象。五粮液推出的国五液其实很难支撑五粮液与贵州茅台展开竞争，毕竟，国五液是作为一个产品品牌出现，缺少大定位、大传播支持；即使是被称之为市场最大规模的营销组织变革也面临着诸多挑战：如何解决渠道扁平化与省级代理之间关系？如何解决事业部与区域性营销组织之间关系？如何解决买断品牌价格体系管理问题？如何遏制区域性品牌进攻问题？如何化解贵州茅台直营体系与直营专卖带来的渠道冲击？如何维持五粮液超高端品牌战略地位？如何应对价格战略背后的品牌博弈等等，都需要五粮液新的高管层给出精确的回应。对于五粮液股份公司来说，在中国白酒面临战略转型关键时刻，特别需要深刻理解中国白酒，特别需要对浓香型白酒竞争变化作出清晰、准确的判断，唯如此，五粮液才能真正回归中国白酒中心舞台。

　4、2012品牌战略。

　　总体看来，五粮液2012年度品牌战略表现乏善可陈。品牌瘦身运动由于受制于销售压力执行的并不严格；品牌传播运动维持了一贯老成持重，缺少活力；产品品牌塑造缺少战略性思维；品牌管理处于战略转型期，其转型方向与目标也很不明确。

　　2012年度，五粮液在无形资产积累上收获颇丰，这种品牌资产收获我们更多理解是公司作为中国白酒标志性企业之一带来的品牌惯性，对五粮液现实销售影响极其有限。

　　2月，五粮液收获了国家检验检疫信用AA级企业最高评级；资本市场20家最受尊敬上市公司荣誉榜单；4月，五粮液获“中华慈善奖”荣誉；“中国企业品牌竞争力指数报告”榜首；7月，中国500最具价值品牌榜白酒行业第一名；11月，五粮液股份首摘全球卓越绩效奖等等，五粮液需要将这种品牌无形资产转化为市场动力，推动市场销售结构与规模快速成长。

　　同时，我们也要看到，五粮液围绕市场面的品牌定位、品牌传播、品牌管理等方面表现平平。实际上，五粮液每年运用于央视战略性资源远远超越其浓香竞争同行，以刚刚过去的央视2013年度黄金资源招标会上数据，五粮液在所有白酒企业中央视广告资源投放超过江苏洋河、泸州老窖、安徽古井等浓香大佬，位于中国白酒央视广告资源投放第三位，浓香型白酒品牌广告投放上仅次于浓香型白酒剑南春。五粮液强势央视广告资源投放给行业感觉形式与内容上都比较沉闷。面对中国白酒，特别是浓香型白酒风起云涌，五粮液不仅在品牌战略上需要做出适当的调整，在品牌战略定位、品牌传播、品牌管理上也需要做出脱胎换骨的改变。

　　2012年度是五粮液集团公司与股份公司苦练内功的一年，面对白酒产业严峻发展环境，面对残酷市场竞争，五粮液外拓市场，内抓管理，成功抵御白酒市场疲软带来的巨大压力，实现了销售规模与盈利能力较大幅度提升，奠定了五粮液冲击十二五目标战略基础。从内涵式增长角度看，股份公司在内部管理挖掘潜力上实现比较大突破，股份公司1--9月份营销成本较去年同期下降5亿元人民币，对于提升股份公司上市业绩指标具有决定性意义。1--9月份，五粮液股份净利大幅增长更加受益于其成本的下降，除了包括销售费用、管理费用、财务费用以及税率下降从而推高毛利率上升约14个百分点外，其营业成本出现了大幅下降，从去年同期的约17.29亿元降至当期的12.23亿元。面对贵州茅台咄咄逼人的气势，五粮液只有内涵式扩张远远不够，我们期待着五粮液能够在外延式扩张中迈出实质性步伐，实现公司十二五战略目标。

　　

三、茅五新局：谁将赢得中国白酒未来？

　　2012年12月31日，按照玛雅人预言这一天人类将迎来“世界末日”！而人类智慧决定了地球家园不会那么简单走向自己的末日。中国白酒在2012年承载了太多承重的包袱：禁止酒驾、限制三公、秘密召回、食用酒精、塑化风波、税款风波等等，但中国白酒似乎没有倒下的迹象：前三季度，中国白酒上市公司实现营收800亿元，利润300亿元，继续在饮料食品行业高歌猛进；中国人餐桌上继续推波换盏、觥筹交错。作为行业领导者，贵州茅台与四川五粮液2012年走得并不轻松，高速增长背后已经出现很多隐忧，而整个中国白酒是否会真正从“黄金十年”迈向“白银十年”？抑或者，贵州茅台与四川五粮液是否为未来之十年做好了战略准备？

　　首先，贵州茅台为我们开启的是白酒行业典型的“扩张性”战略蓝图：集团公司白酒产业多点出击，股份公司白酒产业多品牌布局，显示贵州茅台又一个扩张的“黄金十年”；而四川五粮液显然没有这个乐观：集团公司白酒主营业务迅速集中于股份公司，股份公司从扩张性品牌战略迅速走向集约化品牌战略，核心品牌从过去的1+9+8变成为1+2+1模式；股份公司网格化区域营销组织下沉变革均反映出五粮液所思考的就是典型中国白酒“白银十年”；双方这种战略判断都有其合理性。贵州茅台深处的酱香型白酒确实处于战略扩张期、黄金成长期，其成长可以说突飞猛进，作为酱香型白酒创立者，领导者，茅台必须牢牢抓住这个战略机遇期，多点出击，多品牌出击成为其战略首选；而四川五粮液所深处的浓香型白酒确实处于战略深耕期，具备典型“白银化”特征，因此五粮液渠道下沉、终端市场深耕等战略方向没有错。现在关键是，面对中国浓香型白酒高度离散化局面，五粮液可能既需要做好渠道深耕战略准备，同时也要做好运用资本大棒，加快浓香白酒整合过程，这种战略性并购启动地越早越有利于五粮液战略上主动；对于贵州茅台来说，其战略并购并无特别的紧迫性，而对于五粮液来说，其战略并购却充满了紧迫性。

　　其次，贵州茅台战略扩张期的渠道与品牌策略收放比较自如，但五粮液在渠道与品牌攻略上略显拘谨。贵州茅台集团公司贵州习酒的白酒品牌运作很显然在摒弃股份公司品牌运作可能带来的弊端，如习酒市场布局与终端操作起点上具备精细化特征，有意识规避省级代理与授权贴牌、买断、包销等方法，而是直接将渠道扁平化至地级城市与县级市场；股份公司层面则强化直营系统建立，强化了与区域大商战略博弈力度，用市场手段解决厂商博弈关系，值得期待；但贵州茅台集团公司与股份公司在品牌面管理工作仍然比较粗糙，值得提升空间仍然很大；四川五粮液也在做渠道扁平化与终端深耕工作。由于股份公司存在错综复杂的厂商博弈关系，五粮液渠道变革难度远超贵州茅台，这对于身处浓香白酒领域五粮液成长十分不利。五粮液需要在渠道整合速度与效率上超越茅台，才可能在未来竞争中处于比较有利位置；不仅如此，五粮液近几年来品牌面创意、创新都处于相对停滞状态，缺少强烈危机意识，这对于实际上已处于“白金时期”的浓香型白酒来说，十分不利。相对于贵州茅台来说，五粮液对于渠道精细化与品牌创意性要求应该更高，也应该更有紧迫感。

　　第三，2012年度，贵州茅台选择了以“攻”为主要特征的应对策略，积极调整品牌与营销手段，实现快速增长，奠定了茅台面向十二五开放型战略格局；四川五粮液选择了以“守”为主要特征的应对策略，积极开拓创新，开源节流，奠定了五粮液紧缩经济环境下增长模式，实现了保量增收，奠定了五粮液十二五战略新格局；贵州茅台与四川五粮液应对拐点之年核心策略基本准确、清晰，没有出现所谓低级错误。

　　中国白酒产业化集中趋势愈加明显了，产业化集中呈现出四个十分重要的标志，其一是产区集中。2011年度，四川白酒营收超过1400亿元，33家白酒企业进入中国白酒百强之列，30枚中国驰名商标，6大中国名酒等；同为中国白酒金三角地区，贵州白酒产区总体规模上仍然偏小，2011年度营收规模在450亿元左右，距离四川产区相差甚远，从产区角度看，五粮液深处中国最大白酒产区龙头地位，其未来产业链发展规模将会超越贵州茅台；其二，向名酒集中。2011年度，中国十七大名酒总体白酒销售规模超过1000亿元，2012年这种名酒集中趋势将更加明显。根据名酒竞争发展水平，贵州茅台将赢得战略上先机；第三，中国白酒浓香型白酒将迎来重要战略整合期，浓香型白酒将首先实现产业集中，这非常有利于五粮液这样浓香龙头企业战略整合，非常有利于五粮液对竞争对手打压，五粮液将在未来的“浓香大战”中开创新局；第四，中国白酒香型多元化趋势更加明显。在所有产业集中系数中，惟独白酒香型多元化呈现出离散化趋势，浓香一支独大局面将不复存在，而酱香崛起，清香复苏等趋势都将非常不利于五粮液发展，因此，从香型扩张维度看，贵州茅台目前占据更加有力位置。

　　未来十二五、十三五茅五争夺中国白酒市场主导权最大的看点在于跨界并购。贵州茅台未来战略性并购中是否会对浓香中国名酒品牌实现并购，如果贵州茅台能够实现对浓香中国名酒，或者是比较优质浓香白酒核心品牌实现战略性并购，将根本改变茅五之间生态平衡；而五粮液是否会对酱香核心品牌，特别是贵州产区酱香核心品牌实现战略性并购？如果五粮液能够在短期内实现对贵州酱香核心品牌实现战略性并购，将开启五粮液直接挑战茅台酱香霸主地位，那么，两大一线名酒之间竞争将真正开启新局！从这个意义上说，2012年仅仅是开始，而不是终结！

　　进入2013年度，中国白酒进入到十二五战略攻坚关键阶段，而茅五作为一线中国白酒品牌，其战略判断具有风向标意义。通过茅五2012年度战略实践，我们大致可以看出中国白酒未来发展轨迹。

　　其一，中国白酒对于政治环境与经济环境反应更加敏锐了。一直以来，白酒被神化为抗通胀、抗跌等所谓特殊属性，而实际上，作为特殊一类消费品，白酒绝对不是百毒不侵，白酒对于经济发展环境反应将更加迅速，对于政治制度改革反应将更加强烈，白酒必将遵循客观规律完成自身的产业整合与行业集中；

　　其二，十二五期间，中国白酒在规模上仍将继续维持一定程度的扩容，但是增长速度与效率都会大幅度降低。按照中国酒协对于白酒发展预计，十二五末，白酒将实现4300亿元营收规模，目前来看，2012年度白酒在拐点之年仍有可能提前实现酒协十二五战略规划目标。中国白酒在未来十二五末将实现约6000亿元营收，白酒将终结单纯结构提升所带来的规模升级，进一步的竞争性结构升级与内涵式市场扩容将成为白酒增量主旋律；

　　其三，白酒市场竞争过程中，将出现战略性波动。从新千年开始，中国白酒就一路凯歌，白酒可以说阳气十足，正因为如此，白酒企业，特别是一线白酒企业对于产业风险预估严重不足。我的判断，未来3---5年，中国白酒增长必然出现反复与此消彼长，包括一线白酒在内的白酒企业要有强烈风险意识，并做好相应的风险预案；

　　其四，中国白酒冲高萌动将受到打压，白酒维持千元价格带，并实现一定程度规模销售的白酒品牌不会超过4家。目前来看，浓、清、酱白酒核心品牌都将出现核心超高端品牌，而比较确定的是贵州茅台与山西汾酒。从竞争态势上看，茅台与汾酒在所在香型白酒品牌中战略占位相对比较稳固，接下来关键是两大香型代表酒需要做好品类营销区隔；而浓香型白酒则相对复杂，需要五粮液在品牌战略上有更加精准战略思考；

　　其五，人力资源与内部组织结构战略将成为扭转白酒发展方向的核心战略要素。白酒未来之发展将对企业人才资源提出更高要求，特别是有全球视野与产业洞察力的白酒人才将更加受到追捧。最近几年时间里，中国白酒，包括茅五在国际化上并未出现实质性突破，同时作为一线中国名酒，其增长模式仍然比较粗放，内部挖潜空间依然十分巨大，最为关键就是人才结构与组织体系。我们曾经对中国白酒企业高层人力资源进行深度跟踪研究，研究表明，中国白酒对于品牌国际化塑造完全缺少实践能力，对于国际贸易也缺少战略性人才储备，白酒国际化更多带有炒作与短线操作思路，这不得不说，与企业缺少核心关键性人才有很大关系。在企业组织结构中，研究发现，中国白酒组织结构普遍比较粗放，有巨大提升空间，因此，从白酒白银十年预判来看，中国白酒需要作出组织变革与战略性人才储备。

　　2012年相对比较动荡一年如果能给中国白酒带来一定程度战略警示，对于白酒未来发展无疑是有益的与积极的。　　

来源：中国营销传播网

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