近年来，高端白酒市场需求旺盛，一些“中低价位”的二线品牌白酒企业也进军其中，推出售价千元甚至更高的高端白酒产品。二线品牌白酒企业也跻身高端白酒市场，对茅台、五粮液等传统高端白酒形成冲击，高端白酒市场“碎片化”趋势或将进一步加剧。
一线二线品牌都能火？
前不久，湖北珍珠液酒业在武汉开了第一家旗舰店。这家从湖北南漳走出的并不知名的白酒企业，将旗舰店开在“寸土寸金”的武昌新商业街“楚河汉街”。笔者在店里看到，一款帝王系列酱香20年白酒标价1280元，1.5升酱香型白酒标价2888元，一坛盛放在“贡瓷”里的“帝王酒”标价15888元。
稻花香、枝江、白云边被称为鄂酒“三朵金花”，产能占据湖北白酒规模企业产能的70%左右。这三家白酒企业长期定位于中低端市场，以几十元至一百多元的亲民价格，占据极大市场份额。但近年来，这些白酒企业也纷纷走起高端路线。
例如，稻花香酒业推出的高档品牌清样酒，市场价1880元。白云边酒业推出的三十年陈酿，售价更是高达3000多元。枝江酒业推出的52度30年陈酿600毫升装，售价999元。
除“鄂酒”外，陕西西凤、湖南酒鬼、山西汾酒、江西四特、四川郎酒等企业，也不断推出高档品种。
笔者从湖北省糖酒副食公司了解到，2011年武汉地区五粮液销售额2亿左右，而“稻花香”的清样酒销售额达到了5000万元。这对起步较晚的“鄂酒”品牌来说，已经相当不错了。
买的不喝，喝的不买？
在高端白酒市场被传统品牌占据，国家对“三公”消费严格控制，市场空间受挤压的情况下，为何一些走中低价路线的白酒企业也进军高端市场？业内人士认为，市场空间、盈利能力和品牌提升需求是其主要原因。
首先，高端白酒仍有一定市场空间。武汉名之行贸易有限公司总经理杜波分析，茅台、五粮液等高端品牌，太过“惹眼”，且假酒不少，品质难保证。本地酒业企业推出的高端酒，虽知名度不及茅台等知名品牌，凭着口口相传，也深得当地人认可。
在国家严控“三公”消费的背景下，“礼品酒”仍是高端白酒的一个重要流向。湖北珍珠液酒业大区经理王旭东认为，买酒的不喝酒，喝酒的不买酒，买高端酒的绝大多数都是送礼的，私人喝、商务宴请的只是少数。
“送礼要送有点档次的酒，不同品牌的高端白酒，有别于传统的茅台、五粮液等老面孔，也提供了送礼新选择。”某酒厂销售经理说。
笔者发现，这些标价过千元的高端白酒，都在包装、工艺、品牌内涵上下足工夫。稻花香“清样酒”打出了“收藏级”白酒旗号。珍珠液酒业则称，标价15888元的“帝王酒”，酒瓶 用的是景德镇手工烧制的釉下五彩瓷，具有较高收藏价值。
其次，高端白酒的丰厚利润是吸引白酒企业投身其中的最重要原因。王旭东说，销售一瓶15888元的高端酒，要实现同样的盈利，卖10元一斤的瓶装酒可能要卖一车。去年珍珠液酒在南漳县的销售额是4800万元，其中80%是靠高端酒。
此外，推出高端产品也能提升酒企品牌形象，带动旗下其他产品销量提升。
激烈拼杀，路在何方？
此前，高端白酒的市场竞争集中在茅台、五粮液等一线品牌上，集中度较高。专家认为，受外部环境影响，目前传统高端白酒增速正在放缓，而湖北、湖南、贵州等省都在力推自己的高端品牌，高端白酒市场竞争将更加激烈。
武汉市五粮液经销商刘女士表示，自己有一个大客户，以前宴请、接待用酒不是茅台就是五粮液，但近年随着“鄂酒”高端品牌的崛起，他已选择本地品牌了。
武汉茅台经销商张野说，近年来地方白酒企业不断推出高端酒，人们对这个价位的酒有了更多选择，厂商的竞争也将更加激烈。
一些专家对“鄂酒”高端白酒的“红火”表示担忧。中南财经政法大学工商学院市场营销系副教授杜鹏表示，湖北酒业“先天不足”，在水源等自然资源上逊色于贵州、四川等地，因此需要“后天补足”，通过先进的生产工艺、优质的酿酒原料维护白酒品质。若一味追求扩张，一招不慎，将会殃及旗下其他品牌。
业内人士分析认为，现在白酒企业普遍日子好过，五年后中国白酒市场或许会更大，但高端白酒市场不可能无限增长，未来也许会到达产能过剩的拐点，届时，市场竞争会更加激烈，一些底蕴不足、品质不高的高端白酒可能会失去阵地。只有立足产品质量，同时不断适应多变的市场，企业才会赢得市场主动。
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