有时候，成名也是一种负担。盛名之下，身上将会肩负更多的责任和包袱，襄阳白酒产业就是如此。

　湖北襄阳有诸多久负盛名的白酒企业，品牌历史文化深厚，古隆中、石花、珍珠液、光化特等几乎与共和国同龄，每个品牌都有说不完的故事。但是目前整个襄阳白酒产业的销售总收入，尚不及今年三十而立的稻花香集团的1/10，差距显而易见。

　11月30日，已清醒认识到差距的襄阳白酒企业家们走到了一起，襄阳市酿酒饮料行业协会换届大会在襄阳召开。30多家企业代表和核心经销商济济一堂，共商襄酒发展大计。当选新一届会长的湖北古隆中演义酒业有限公司董事长邹远东认为，襄阳白酒有深厚的品牌积淀，加上襄阳本地庞大的消费能力，如能整合抱团共同发展，襄阳白酒一定能走出襄阳，走向全国。

 

危机感“蔓延”   

　2012年，被很多业内人士看为是白酒的“拐点之年”，因为原来惯用的很多手法在今年难以行得通，很多企业销量增长乏力甚至下降，让人倍感寒冬来袭。另外，一些做空酒业的系列事件，也在深深影响着白酒行业发展，使得本来就遇冷的销售业绩雪上加霜。

    统计数据显示，我国白酒行业在1990年达到最高峰，全国有4万余家生产企业，随后白酒进入品牌集中阶段，到2005年底全国仅剩1.8万白酒企业，15年的市场洗礼使得55%的白酒企业被淘汰出局。近几年，随着业外资本强势介入，产业迅速向产地和大品牌集中 ，到2011年，全国规模以上白酒企业仅剩下1233家，其中，50余家名酒及大品牌企业几乎覆盖了全国市场。

    2006年之后，白酒进入更加残酷的品牌加速集中阶段。有关机构预测，到2020年，我国白酒产业的整合将基本完成，全国最多只剩100多家企业分享5000亿元市场。这意味着5年内，如果不能产生年销售20亿元以上的白酒企业，襄阳白酒将在中国白酒品牌加速集中过程中全军覆没。因此，“十二五”的5年，是襄阳白酒产业生死存亡的5年，稍有差池，襄阳也会像十堰、随州、孝感、荆门等周边兄弟地市一样，彻底丧失白酒工业发展的历史机会。这样的危机感已经在襄阳白酒业内人士中形成了共识。

　湖北大汉光武酒业有限公司董事长赵乐城认为，最近几年的一系列统计数据已经表明，行业集中度在逐步提升。2010年，全国白酒工业总产值约为2050亿元，其中前50家企业为1260亿元，占比61.46%；2011年，全国白酒工业总产值约为2530亿元，新增产值480亿元，其中前50家企业为1670亿元，占比66%，新增产值410亿，占比85.42%。无论从产值规模，还是新增产值，行业集中度已达到相当水平，并且在迅速提高。

　湖北古隆中演义酒业有限公司市场总监吴红亚也十分认同这一观点，他对《华夏酒报》记者说：“进入2012年，整个白酒行业增长趋缓，增速由原来的25%～30%降低到10%～20%，前些年行业增长红利逐步消失，竞争由消费者的需求性增长转变为企业之间的竞争性增长。而未来的市场竞争将更加激烈，在这个趋于饱和的市场中，别人的增长就意味着自己的下降。目前，襄阳企业的规模都不大，综合竞争能力都不如主要竞争对手，走出襄阳寻求更大的发展显得力不从心，固守襄阳就只能坐以待毙。”

 

智“汇”襄酒

　据吴红亚估算，目前襄阳本土企业每年都将大量的资源投入到本地，每年广告费5000万元～6000万元，进场费1000万元，促销费5000万元，三项市场费用绝对大于1亿元。襄阳本土企业获得了本地6亿多元市场份额，但这些费用中还没算人员工资、客户政策等销售费用，销售费用至少占25%～30%，再加上产品成本会在40%～50%，还有税收，谁都不敢说自己有利润。如果襄阳本地企业之间进行资源整合，最少每年能省下一半的市场费用，再开发外地市场将有很大机会。

　而襄阳本土两家龙头企业湖北古隆中演义酒业有限公司和湖北省石花酿酒股份有限公司，都在不同场合谈到了对本地企业进行整合的意愿。湖北古隆中演义酒业有限公司董事长邹远东在当选会长后表示，“襄阳市酿酒饮料行业选举我担任会长，我深感责任重大，这是襄阳市委、市政府对我莫大的信任。襄阳人爱喝酒，我们本地的白酒有巨大的市场空间，这给我们生存和发展提供了良好的条件，但我们不能满足这种天时、地利、人和所带来的温饱生活。一直以来，整合襄阳白酒，实现襄阳白酒的抱团发展是行业发展的必然趋势，是所有企业的共同责任和心愿。而我们不应该被别人兼并，作为襄阳白酒企业领导人，我希望为整合襄阳酒业做出贡献。”邹远东的表态，也让与会人员倍感温暖。

　湖北省石花酿酒股份有限公司党委书记、董事长曹远亮也曾表示，在适当的时机，石花酿酒将对全省、全市的部分白酒资源进行战略重组，在必要的时候引进战略投资，以加快发展速度，盘活社会资源，优化资源配置，提高社会效益与经济效益，全力打造产值超过50亿元的现代化企业集团。

　而在襄酒内部，整合已经开始。2010年5月，由保康楚翁泉、老河口光化特、枣阳光武酒业、襄阳金犁策划公司联袂组建的湖北大汉光武酒业有限公司横空出世，这在最初并不为行业人士看好。然而大汉光武却交出了一张不俗的答卷，短短两年销售额突破亿元。2011年，大汉光武又与随州、十堰、孝感当地最大白酒企业合资，分别成立随州大汉光武、十堰大汉光武、孝感大汉光武三家企业，创造性地完成了襄十随孝的布局，探索出了中小白酒开发区域市场的崭新模式，仅仅两年就走完了很多白酒企业需要5～6年完成的市场道路。目前在襄州区600亩的大汉光武工业园正在加紧规划中，预计将投资6亿元～8亿元，用两年的时间建成一座靓丽的白酒文化主题公园。

　老河口光化特酒业有限公司董事长胡育明认为，组建大汉光武酒业，是一次智慧之选。光化特酒业不但成为大汉光武酒业的母公司，又以子公司托管母公司的方式，实现了光武、光化双品牌整合经营，为企业的发展开启了崭新一页。双品牌运作，为光化特带来了新的成长机会；整合策略，为光化特带来了众多优势资源；托管体制，为光化特减轻了成本负担；光化特着眼于未来，加入大汉光武，是经营的一种创新，也为襄阳白酒的长久发展，融入全国品牌做出了有益实践。

　赵乐城对《华夏酒报》记者透露，他在襄阳市酿酒饮料行业协会中担任秘书长一职，就是要将这种整合的理念带入到整个襄酒中来。他不排除襄酒几大巨头之间进一步整合的可能性，并且有的企业之间不仅仅是暗送秋波，而是在进行实质的谈判，最近就会有所眉目。

 

未来值得期待

　《华夏酒报》记者从湖北省《做大做实做强全省白酒产业行动计划》中获悉，湖北省将用4年左右的时间，实现全省规模以上白酒企业产量达到50万千升，主营业务收入达到600亿元，培育年销售收入过百亿的企业3到4家，过20亿元的企业5到6家，过10亿元的企业10家左右，并形成一到两个国内知名品牌和一批优势品牌。为了实现这一目标，湖北省政府本着扶优扶强的原则，将加大企业之间的联合重组，积极探索以资产为纽带、产品为龙头、产业链上下之间联合重组的路径，按照市场化原则，联合、重组、股份收购、出让等多种方式，进行重点区域白酒产业组合，积极创造条件组建鄂酒集团。

　作为鄂酒中的重要一极，襄酒将在其中占有举足轻重的地位。赵乐城认为，襄阳白酒还有机会，因为消费者对白酒有一定的区域情结，当地消费者更加喜爱当地的白酒品牌。其次，白酒的主要功能是社交工具，具有流行性，只要能够在局部市场创造流行，短期内就能获得爆发式增长。另外，襄阳白酒的质量好，所用之汉江水，水质能与赤水河、岷江媲美，是长江名酒带的另一核心区域。襄阳白酒唯一出路就是做大做强，但现实中任何单个襄阳白酒企业都很难在短时间内形成与大企业的竞争实力，只有通过先技术整合，再销售整合，再股权整合，一步步抱团发展，在社会上形成“襄阳人喝襄阳酒”的良好氛围，促进襄酒的健康快速发展。

　吴红亚也把白酒的地域情结看得十分重要，他认为，这也是襄酒立足襄阳之本。“襄阳白酒振兴，就要强调品牌的地方属性，把襄阳地方文化作为品牌文化，才是襄阳白酒有别于其他白酒品牌的身份识别。离开襄阳的地方文化，就无法正确看清自己，忘记了自己从哪里来，也就不可能知道自己往哪里去。正是基于这一思考，古隆中始终把襄阳文化作为品牌文化建设的重要内容，像老品牌襄江特曲、襄江红，新品牌襄阳人家、襄江人家、襄阳往事，包括目前重点培育的中高端品牌古隆中，都有鲜明的地方特性。未来古隆中演义酒业还要开发一款代表襄阳的形象产品，形成一个人，一瓶酒，一座城的概念，人是诸葛亮，酒是古隆中，城是襄阳城，集中体现出襄阳特色，”吴红亚说。

　曹远亮表示，目前湖北石花酒业已经形成了神谷、霸王醉、习襄侯、石花年份酒、石花品级酒五大系列产品，石花人本着多年来专心致志、一心一意酿酒的精神，加紧“两园一馆（石花酿酒工业园、中国白酒第一庄园、石花街1870年黄公顺酒馆）”建设步伐。用3年左右的时间，对旭东原酒生态窖藏基地进行彻底改造，建设一个集休闲、娱乐、白酒品鉴、白酒收藏、旅游观光为一体的中国白酒文化殿堂，打造名副其实的、多元化的中国白酒第一庄园。

　作为中部省份为数不多的酱香型白酒生产企业，湖北珍珠液酒业有限公司的珍珠液系列产品深受消费者的喜爱。该公司董事长总经理王建智表示，目前公司已形成“一树三花”的品牌发展理念，以珍珠液典藏、楚酱酒为代表的酱香型白酒，以珍珠液元帅为代表的浓香型，以珍珠液上将系列酒为代表的兼香型和以珍珠保健酒为代表的滋补保健型系列产品。目前，该公司三期工程现已开工，建成后白酒产量将达到4万千升，力争5年内将珍珠液打造成为中部六省“酱香型白酒生产第一品牌”。

　在湖北，襄酒文化底蕴深厚，如以诸葛亮文化为代表的“古隆中”，以汉武帝刘秀文化为代表的“大汉光武”等；同时，襄酒各具特色，如清香型的石花霸王醉，兼香型的古隆中洞藏年份原浆，酱香型的珍珠液楚酱酒，浓香型的襄江特曲等；襄酒也拥有“演义”、“石花”两个中国驰名商标，相信在整合发展的大旗下，充满魅力的襄酒将发出更加夺目的光芒。　　
　　
　　
　　

 

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