新旧世界葡萄酒在中国上演着精彩的异国风情，经销商也纷纷使出自己的“锦囊妙计”，在营销细节上卯足了劲儿，推广各自的品牌。

 

看点1

弗朗巴顿：“量体裁衣”做推广

 

【发生现场】 上海市

【看商】上海沃黎实业有限公司总经理　门利杰

【看商简况】上海沃黎实业有限公司主营进口葡萄酒。作为一家成立时间仅有三年的专业进口酒运营商，致力于将高性价比的进口酒引进中国，公司销售渠道为全渠道。

【市场行为】弗朗巴顿酒庄干红是上海沃黎公司于今年年初从法国波尔多产区引进的，在今年春季的成都糖酒会上，弗朗巴顿酒庄尽管没有设展位，但是借助上海沃黎实业有限公司在行业内聚集的销售网络，这款产品得到了经销商高度的认可。此后不久，弗朗巴顿酒庄通过加盟、专卖、分公司、批发等形式灵活经营，甄选全国一二线城市，自建通路渠道，提高了终端销售推力。目前，弗朗巴顿在上海、华北、华南的团购和零售渠道表现良好。

【观看体会】近几年，新旧世界的葡萄酒进入中国市场，有着悠久葡萄酒酿造历史的旧世界葡萄酒得到一批忠实消费者的青睐。旧世界葡萄酒在酿造、口感、市场营销等方面有着较为成熟的模式。著名的法国波尔多弗朗巴顿酒庄干红就是这样一款旧世界葡萄酒的优秀代表。弗朗巴顿酒庄葡萄酒经法国橡木桶发酵窖藏数年后装瓶上市，这种独特的酿造工艺有助于提高酒品质，提升葡萄酒的纯正果香。该款酒呈深红宝石色，单宁均衡，口感令人愉悦。此外，弗朗巴顿的用瓶厚重、酒标大气，虽然零售价为1288元/瓶，但仍成功“俘获”了一批高端消费群体。

【操作心得】上海沃黎实业有限公司对弗朗巴顿酒庄葡萄酒采取了“量体裁衣”的销售推广模式。为了让广大的消费者更深层次地了解酒品的特色和酒庄文化，上海沃黎实业有限公司有针对性地对旗下的专卖店、加盟店设置了弗朗巴顿葡萄酒专柜，并配备了精美的宣传画册和视频资料。为了让消费者真正品尝到最佳状态的弗朗巴顿酒庄葡萄酒，公司在温度控制、醒酒时间、装酒器皿等都做了严格的规定，通过DM、直邮、品酒活动等发展会员和消费者，店内还将为消费者提供葡萄酒知识培训和其它便利，展示弗朗巴顿酒庄葡萄酒形象，充分利用波尔多产区的优势资源进行合作，抢占国内的中高端市场份额。

 

看点2

半岛梅洛红葡萄酒：有钱大家赚

 

【发生现场】广东省广州市

【看商】广州澳建安酒业有限公司经理　吴紫云

【看商简况】广州澳建安酒业是澳洲AB酒业在中国地区的总经销商，是一家较为专业的进口酒运营商。公司立足广东，面向全国市场，销售模式涵盖了团购、流通、商超等渠道。

【市场行为】广州澳建安酒业有限公司致力于做保真的原装原瓶进口酒，保证原瓶从澳洲进口，减少了许多中间环节。在保证品质的同时，公司代理的产品价格具有强势的竞争实力。广州市的消费者对进口酒的认识度较高，半岛系列葡萄酒自从进入广州市场后，就因为性价比较高的独特优势，得到了众多消费者的高度认可。

【观看体会】2008年年份的半岛梅洛红葡萄酒产自澳洲，半岛一直在布勒家酿造葡萄酒，葡萄从拉瑟格伦和Beverford庄园运来，由安德鲁布勒和理查特布勒一起制作。安德鲁布勒通过工艺使葡萄酒具有深度并且优雅，是区域中杰出的产品。酒品：舌中会品到橡木的味道，层次中有淡淡的甘草和薄荷的混合香气，樱桃味，李子味和巧克力味。

【操作心得】广州澳建安酒业有限公司主营澳洲AB酒业原瓶进口葡萄酒，公司秉承勇于创新，乐于诚信，品质为尊的经营理念，致力打造成中国最专业，最具规模及最受欢迎的澳大利亚葡萄酒进口商。在国内葡萄酒市场竞争激烈的今天，澳建安公司坚持给国内代理商一个非常优惠的价格空间，除了在传统的各级代理、分销的基础上，还采取中小型专卖店、自营专卖店、加盟店等多种方式，同时在各个市场上通过高端人群的品鉴和团购模式，带动该品牌在当地市场的销售。为了培养消费者忠诚度，还根据购买数量的不同制定了不同的奖励手段。此外，通过各种形式宣传该产品，将澳洲AB酒业的文化和定位传递给中国消费者。

 

 

 

 

 

 

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