2012“习酒我的大学”启动仪式

习酒获得共表团公益天下牌匾

习酒参加第九界东盟会

酒博会习酒展厅

酒博会期间茅台集团总经理刘自力（左二）在习酒展厅参观

习酒国学大讲堂邀请于丹教授演讲

2012习酒福州糖酒会展厅

　　对于习酒而言，2012 年是不平凡的一年。这一年习酒不仅迎来了国营60 周年，而且公司继2011 年实现高速增长之后继续高歌猛进，在销售业绩和品牌打造上实现了双丰收。2012 年注定将成为习酒发展历史上振奋人心的一个年头。

　　2012 销售业绩：习酒速度惊艳白酒业

　　在今年10 月26 日贵州茅台酒厂集团习酒有限责任公司举行的“习酒国营年”纪念大会上，习酒董事长张德芹作了题为《六十年砥砺奋进铸就君子之品六十载厚积薄发彰显东方习酒》的报告，这是一份极其振奋人心的报告。报告中指出：截止10 月26 日，习酒2012 年销售收入突破23 亿元；力争2012 年实现销售亿元，实现税金8.5 亿元，上缴税金8.5 亿元，酱香产能9000 吨，浓香7000 吨，确保完成16000 吨销售量；力争2013 年新增产能5000 吨，新储酒能力25000 吨，新增高温制曲15000 吨。张德芹董事长还在报告中提到：“十二五”期间，习酒将力争酱香成品酒产能25000 吨，浓香及其他香型产能12000 吨，成品酒包装能力吨，实现销售收入80 亿元～100 亿元，税金25 亿以上，利润20 亿以上；在十二五末进入中国白酒前十强。这是一组振奋人心的数据，也是一张催人奋进的蓝图。

　　从习酒目前高速而良性的运营态势判断，习酒完成2012 年销售目标已成定局，习酒速度成为2012 白酒行业一道惊艳的风景。业界纷纷瞩目：习酒高速增长的动力到底是什么？在本刊专访中，习酒公司副总经理胡波为业界详实阐述了习酒高速增长的原因。

　　首先要归功于习酒的品牌文化定位，即“君品文化”的品牌文化定位。“君品文化”的独特文化诉求彰显了习酒与众不同的企业发展理念和企业文化价值理念，得到了社会和广大消费者的广泛认同。“君品文化”不仅仅是习酒在企业精神层面上的主张和诉求，它也实实在在地体现于习酒的企业行为和社会行为上。比如习酒从2007 年至2012 年连续开展“习酒·我的大学”大型公益助学活动。“君品文化”大大提升了习酒的品牌软实力。

　　其二是诚信为本的企业理念。一方面要力求实把习酒的产品品质做精做优。好酒是不变的主题，理性消费终将到来。另一方面要与经销商建立一种诚信纽带。做生意是短暂的，只有做品牌才是永恒的。诚信经营，诚信合作，这种诚信文化为习酒市场的稳步快速发展提供了坚实的推力和保障。

　　其三是习酒预判并把握住了酱香型白酒次高端消费市场机会。茅台引领了酱香型白酒的消费习惯，随着酱香型白酒健康文化不断深入人心，势必会有更多消费者希望喝到品质优良的酱香型白酒，但由于茅台的产能和价格现状，次高端酱香型白酒市场空间巨大。习酒“窖藏1988”正是习酒准确定位于次高端价格带上的酱香型产品，在短短的时间内，产品竞争力已是锋芒毕露。习酒“窖藏1988”的介入将深入推动次高端酱香型白酒市场的成熟和壮大。

　　其四要归功于习酒在产品战略和市场营销上“精准化”。习酒的产品理念是不求满足所有人的消费需求，但求满足与产品定位相匹配的目标消费者的消费需求。习酒将自身的目标消费群体分别定位为次高端消费阶层和中档消费的富裕阶层。而与之对应的主导产品分别是习酒“窖藏1988”和“金质习酒”，其中习酒“窖藏1988”的发展定位是“世界知名，中国强势”；而“金质习酒”的发展定位为“中国知名，区域强势”。从白酒行业的价格带分析看，窖藏习酒和金质习酒的价格定位处于最具发展潜力和战略机会的两个价格区间。习酒这种“精准化”产品战略更加有利于集中企业优势资源实现市场高效突破。

　　其五要归功于习酒坚实稳固、积极进取的营销团队及经销商客户。习酒的新型厂商关系理念从根本上改写了传统厂商关系，建立起一种战略合作、共同成长的新型厂商合作模式。从习酒的“能力提升工程”就可以看到，它不仅是习酒公司员工的成长提升工程，同样也涵盖了习酒的优秀经销商，也是习酒经销商的一个提升工程。习酒推进“能力提升工程”的初衷之一就是为了推动厂商共同成长。习酒推行独家经销模式，以及倡导厂商诚信互动文化，都是习酒在“无情不商”的情商文化基础上构建新型厂商关系的具体体现。

　　2012 品牌建设：习酒“民族品牌气质”日益彰显

　　2012 年，习酒在销售规模迅速扩大，经营业绩再创新高的同时，其品牌建设也可谓硕果累累。通过大力支持和举办一系列与习酒品牌文化定位相匹配的社会活动和公益活动，习酒的“民族品牌气质”开始日益彰显。
　　2012 年6 月6 日，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司再度出资1500 万元，联合团贵州省委、贵州省青少年发展基金会正式启动“2012 习酒·我的大学”公益助学活动；8 月10 日，习酒公司联合凤凰网共同举办的“2012 习酒·我的大学”1500 万大型公益助学活动在北京启动。从2006 年～2011 年，习酒已共计出资3100 余万元帮助了4100 余名贫困学生圆了自己的大学梦。七年如一日，“习酒·我的大学”系列公益助学活动已经成为一个家喻户晓的公益品牌，在消费者心目中，习酒这个历经60 年沧桑巨变、厚积薄发的白酒企业，已经树立起了一个有社会担当，与国家、民族发展同呼吸、共命运的优秀企业公民的形象。

　　2012 年9 月28 日，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司大力支持的“第三届北京孔庙国子监国学文化节祭孔大典”在国子监——孔庙隆重举行。本届国学文化节系列活动包括第二届北京国子监儒商文化论坛、国学文化体验游、传统诗酒文化晚会、道德讲堂、祭孔典礼等多项国学精品文化活动。关于国学文化节与习酒品牌文化的契合点，习酒公司董事长张德芹分析指出，习酒提出的“君品文化”

　　与中国传统儒家文化是极具渊源、一脉相承的。让习酒品牌与传统儒家文化交相辉映，这是习酒“君子之品，东方气度”品牌文化进入高端主流人群的一种自然选择，谦谦君子，上关注国计民生，下关注身边亲朋好友；“文雅尚智、崇文创新”，这应该是新时代“君子”的新形象，也是我们倡导“高雅健康”酒文化的一种尝试。

　　在新时代“君子文化”的塑造上，习酒“君品习酒·国学大讲堂”系列国学普及公益活动的启动也是习酒“君品文化”打造的又一个有力举措。该系列活动由孔子基金会进行规划，由《儒风大家》联合贵州茅台酒厂（集团）习酒有限公司联合举办。“君品习酒·国学大讲堂”系列国学普及公益活动不仅为全国人民搭建了一个普及国学、推动传统文化回归的公益性平台，而且向全国人民传递了习酒传承传统儒家文化精髓，塑造新时代“君子”的企业品牌文化，深入理解了习酒“君品文化”的品牌内涵。据了解，2013 年习酒“君品习酒·国学大讲堂”系列国学普及公益活动将继续在全国更广泛的地区开展。在中国传统民族文化回归的大背景下，习酒打造新时代“君子文化”的品牌主张熠熠生辉。

　　习酒日益彰显的“民族品牌气质”还体现为习酒频频出现于一系列国际性高端商业及文化交流活动中。2012 年9 月21 日～25 日，第九届东盟博览会在广西南宁盛大举行。作为中国白酒代表品牌，习酒在国家形象馆2 号展厅高调亮相。

　　同时，习酒还荣膺本届东盟博览会唯一指定招待用酒。能够在国际性高端商业及文化交流活动中代表国家形象，习酒的“民族品牌气质”彰显得淋漓尽致。

　　通过一系列品牌营销活动的成功开展，习酒这个新时代“君子”的品牌形象日益凸显，习酒的“民族品牌气质”也愈发清晰。2012 年，习酒在品牌建设上展现出了一种大牌风范。

　　2012 是习酒人值得纪念的一个年头，也是中国白酒行业应该铭记的一个年头。开始从贵州区域强势品牌向全国性强势品牌冲击的习酒创造了振奋、辉煌的2012 年，用自己的实际行动和茁壮成长为企业国营60 周年献上了一份沉甸甸的厚礼。展望2013 年，习酒人必将再创辉煌，为白酒行业带来更多惊喜！

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