上周末，由新京报主办的“2012京城白酒行业营销研讨会”在北京五洲皇冠假日酒店召开，四川郎酒、泸州老窖、洋河、剑南春、茅台习酒等十几家国内知名白酒企业在京负责人应邀参加。

　　针对利润颇丰的高端酒，在今年“三公”消费限制及经济低迷情况下，各大厂家受到哪些影响?又有哪些“过冬”的办法?面对已经到来的中秋白酒市场销售旺季，在同质化严重的白酒营销上，今年厂家都准备了哪些出奇制胜的招数?对此，嘉宾们在会上进行了踊跃讨论。而最近红遍大江南北的《中国好声音》节目成为部分酒企眼红的对象，称需要这样的平台，有机会一定要参加这种活动。

　　白酒“过冬”也是机遇

　　今年年初以来，国内高端酒市场表现不尽如人意，以茅台代表的高端酒一度每瓶下跌几百元，加之受到“三公消费”经费零增长消息的影响，以及政策禁止用公款买高端酒的限令约束，高端白酒价格持续走低。

　　四川剑南春(集团)有限责任公司北京办事处主任赵绪豪表示，这一两年是关键时期，从2008年开始一直说狼来了，经济紧缩，但是从今年开始真真切切的感受到压力，目前来看这个冬季不会很短。受经济紧缩的影响，整个的中高端白酒销售量价都有所下跌。

　　郎酒程勇说，今年的三公限制，高端酒在消费面上面或多或少都会受影响，企业都在各自想各自的办法。实际上越是这个时候，越是一种机遇。面对今年这种情况，郎酒的董事长今年在6月份的时候追加了全国12家主流卫视的广告投入。

　　贵州茅台酒厂习酒有限责任公司品牌经理王春雷表示，在其每天终端的拜访中真真正正地体会到现在的经济形势较差，商家的谨慎度提高。但他发现，从白酒的消费上，经济形势不景气，并没有影响到白酒的消费。但是他表示，“由于经济形势不景气对招商还是带来很大的麻烦，现在大家对投资非常谨慎。”

　　对此，江苏洋河酒厂股份有限公司团购部经理张硕认为，白酒仍有不少发展空间，在白酒行业，洋河这些年的发展有目共睹。从销售额上来看，洋河与茅台和五粮液差距已经不是很大。

　　“中秋营销须避免同质化”

　　对于白酒企业来说，中秋节市场意味着真金白银，面对白酒销售旺季的到来，各大企业如何发力?

　　“白酒营销现在已经非常同质化了，企业在这种长期疲态的常规化营销中找到更有新意的营销方法更为重要。” 四川绵阳市丰谷酒业有限责任公司北京办事处经理刘悦明在会上表示。

　　刘悦明表示，“最近比较流行的一个节目就是《中国好声音》，对此丰谷很向往，在北京我们需要这样的平台，我相信将来有一天我们会搞这样的活动。”

　　他的这一观点得到现场不少酒企的认同。一些酒企代表认为，好的文化平台能够提升产品的价值，促进向高端品牌过渡。

　　湖北枝江酒业北京大区总经理刘应华认为，“针对高端白酒，我有一个深切的体会，必须有你自己的品牌店作为支撑。我们要做高端可能还得下一番工夫。要做高端，而且要做好，品鉴会是非常有作用，现在我们在很多市场也在参与这种方式。我感觉高端就一定要有文化和品牌做支撑。”

　　对此，安徽口子酒业北京口子商贸有限公司总经理王祥龙表示同意，他认为：“我觉得高端产品的定义，必须满足四个条件，第一个是品牌的影响力。第二它的品质，品质是品牌的保障，必须有非常稳定的品质，值得考验，值得消费者去消费。第三、价值。通俗理解就是价格，第四、文化，每一个高端产品比较著名的品牌背后都有它自己的品牌文化。”

 来源：酒之园

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