按常理来说，“国酒”是不能进行注册的。茅台历时10年，9次申请，今年才第一次通过初审，似乎看到注册“国酒”商标的曙光。然而，随着其它白酒品牌，如五粮液、杜康、汾酒等强烈抗议，让“国酒”之争变得更为激烈。

　　白酒是我们中国特有的资源，注册到“国酒”意味着什么相信大家都知道。然而，我们在关注“国酒”之争升级的同时，是否想一想茅台注册“国酒”背后隐藏着的那一层奥秘，从而品读到其中的“玩味”。　　

　　1、提炼“国酒”品类的独特性

　　每个具有前景的品类，都存在着品类的独特性，并且品类的独特性都会指向某一具体品牌。反映在消费者购买心理行为中，即大多数消费者都会选择领导品牌。比如，可乐品类的独特性指向可口可乐，那么可口可乐就是最正宗的可乐。从实际的可乐类产品销量来看，可口可乐也是一直保持着领导地位的优势。

　　现在茅台申请注册“国酒”商标，无非是想通过提炼“国酒”品类的独特性，让消费者认可茅台在中国白酒中的领导地位。

　　“国酒”就意味着最正宗的中国白酒，更是中国品质最好的白酒。这一“国酒”品类的独特性假如赋予在茅台的身上，那么茅台在市场上便会如鱼得水了。这是茅台那么热衷申请注册“国酒”的关键因素所在。

　　实际上，中国白酒，包括中国所有白酒品牌的产品，从某种程度上来说，都可以称为“国酒”。然而，“国酒”还有深层次的含义，即品类的独特性导致了“国酒”最终会指向某一具体品牌，假如茅台顺利提炼成功，让“茅台=国酒”与“国酒=茅台”的话，然后通过不断涨价彰显产品的稀缺与品质的优越，那么，我想茅台稳坐中国白酒领导地位就更加顺理成章了。　　

　　2、抢占“国酒”文化的国家心智资源

　　无论是一个国家，还是一个地区或品牌，国家心智资源是非常值得拥有的。比如，中国拥有凉茶、丝绸、中药、陶瓷，还有现在我们现在谈的白酒。美国拥有可乐与高科技，意大利拥有时装，法国拥有香水，德国拥有汽车与啤酒，俄罗斯拥有伏特加，瑞士拥有银行与钟表等等。所以，抢占国家心智资源，或与国家心智资源沾边的品牌都会大放异彩。

　　前面提到白酒是中国的国家心智资源，那么茅台作为中国白酒，自然就会想到抢占“国酒”文化了。这是五千年中国文化的传承，更是中国不可或缺的一部分。我们中国的历史文化当中，白酒已经是一种礼仪之邦的象征，作为一种交流的载体，已经在人们的心智中建立起根深蒂固的认知。假如有哪个白酒品牌抢占到“国酒”文化，博得消费者的青睐也不在话下。

　　国家心智资源赢来得不仅是赞美，当品牌占据国家心智资源之后，就会代表品类，成为领导品牌，消费者更会赋予品牌的光环，让品牌充满了更加吸引人的感觉。比如，劳力士抢占了“瑞士名表”，我们一旦戴上劳力士，就有一种“名贵”的感觉油然而生。这就是我们会对某一品牌青睐到如醉如痴的原因。　　

    3、让茅台代表“中国白酒”迈向世界进行战略布局

　　国际化是中国企业必然之路，虽然现在中国制造的产品横行世界，但是真正的国际化必须用自己的品牌，在大多数国家占有一定的市场份额。前面提到中国白酒是中国特有的产品，未来在国际市场上将有大的作为，那么迈向世界也是中国各大白酒品牌必然的目标。

　　根据我们对中国白酒市场的观察，特别是高端白酒市场，其增长的空间已经有限，相比国际市场的潜力，对白酒品牌吸引度更高。在我们中国品牌缺少在国际市场上作为有限，如有品牌真正在国际市场上打出名堂，无论是对于提升市场份额，还是品牌进行国际化战略的布局，意义是非常重大的。从这个角度去思考，我们就不难理解茅台注册“国酒”商标了。

　　茅台的目的很明确，加速迈向世界的战略布局。一旦茅台在中国获得注册“国酒”商标的成功，其迈向世界的步伐就非常轻松了。只要在国际市场上宣传“代表中国白酒的国酒”，就奠定了茅台是中国白酒领导的地位了。　　

　　4、为营销推广寻找“师出有名”的信任状

　　营销推广有没有效果，与能够获得目标客户的信任有一大关系。有的营销推广花了很多心思，做得很精彩，可是赢得了热闹而见不到效果。这里面涉及到营销推广有没有目标客户的取得信任状，一旦营销推广没有信任状，再出彩也无法见效。

　　茅台一直以来都用“国酒”来营销推广的，获得了消费者一定的认可，为茅台现在打好了扎实的基础。现在，随着竞争的越来越激烈，特别是高端白酒品牌之间在营销推广上的登峰造极，茅台就会担心到自己的“国酒”地位受到挑战，似乎在茅台的心理缺少了“师出有名”的信任状，就是假如其他白酒品牌通过一些非常规的营销推广来窃取“国酒”的信任状时，茅台有理也讲不清，就有了茅台注册“国酒”商标，以便在营销推广上加一层保险。

　　还有一层意思，那就是茅台不管注册成不成，成那就更好，不成，也好引发更多的媒体与社会关注，知道茅台与“国酒”的联系，在营销推广上再过一把瘾，也不失为一套很好的营销推广策略。

　　从我个人的角度看，不提倡将“国酒”私有化，应该将“国酒”禁止使用，然后国家进行政策导向，对于品质好，国际化程度高的品牌，可以赋予“中国白酒”的符号，留下更多的空间让更多的中国白酒品牌走向世界，那样无论是对茅台，还是对中国其他白酒品牌，都是一种最好的选择。

来源：中国营销传播网

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