在“全国一盘棋”的市场局势下，不同区域的经销商互相复制“成功经验”，以扎实的渠道网络布局全国市场，借人性化十足的文化牌传播品牌。

 

看点1

50°五粮醇红淡雅：刮起淡雅风

 

【发生现场】山东省济南市   

 

【看商】富景之都商贸有限公司总经理   白晓燕  

 

【看商简况】济南富景之都商贸有限公司专业从事多种酒类批发，主要经销四川、山东两地的酒水，现已成为五粮醇在济南市历下区最大的经销商，并连续两年被评为“优秀经销商”。

 

【市场行为】 淡雅五粮醇传承了五粮液传统的酿造工艺，以高粱、大米、糯米、玉米、小麦为原料发酵而成，口感顺、易入口，饮后不上头。五粮液股份有限公司给予经销商很大的扶持力度，富景之都商贸有限公司在运作50°五粮醇红淡雅这款酒时，只要是连续两年完成了既定销售任务，次年，公司就会赠送经销商一个五粮醇专卖的门头店面，很好地激发了富景之都商贸有限公司的销售积极性。

 

【观看体会】五粮醇是五粮液股份公司旗下以“五粮”命名的四大重点品牌之一。自1995年上市，五粮醇先后经历了三次大的升级换代，每次升级都是对原有产品的一次升华。为了更加适应现代消费者的需求，经过不断技术革新之后，“淡雅五粮醇”在济南打响了市场攻坚战。淡雅五粮醇最大特点是度数较低，主要为35度、42度和50度；它精选五谷原料，五粮工艺酿造，在原有基础上创新淡雅风格，入口顺畅、醇和，别具优雅、淡爽、细腻之特点，口感轻松实而不淡，符合现代消费低度化健康饮酒潮流，以淡雅、不上头等特点为主的淡雅五粮醇已经逐渐得到了更多人的青睐。

 

【操作心得】 淡雅五粮醇在济南销售业绩增长的原因，除了靠五粮液股份公司坚持“敬业奉公，精益克靡，为消费者生、为消费者长，为消费者忧、为消费者乐”的核心价值观，以及秉承“创新求进、永争第一”的企业精神的正能量引导外，还有一个主要原因是，五粮液股份公司给予富景之都商贸有限公司很大的扶持力度和奖励政策，处处以保障经销商的利益为企业经营的前提。多年来，五粮液股份公司运营理念的培养，促使很多济南当地的消费者把淡雅五粮醇这款四川白酒也当成了地产酒来看待，这种感情因素极大地增强了消费者的认知度和购买欲，促进了公司销售业绩的增长。

 

看点2  

42°董店芝麻香上善：地毯式铺货，全面覆盖

 

 

【发生现场】海南省海口市   

 

【看商】文武商贸有限公司总经理　李其华  

 

【看商简况】文武商贸有限公司成立于2002年，主要代理和经销山东地区的酒水，现已成为海南省海口市第一大酒水经销商。

 

【市场行为】文武商贸有限公司代理了山东董店酒业有限公司旗下的芝麻香系列、元子弹系列、董店高档系列、董店中低档系列、董店瓶装系列、红高粱系列、坛子系列等七大系列品牌白酒。如今，文武商贸有限公司正在海口市场主推董店芝麻香上善这款酒，其终端价约为100元/瓶。文武商贸有限公司牢牢把控大型商超、餐饮渠道，对于中小餐饮店、超市、大排档及便利店等渠道，则全权交予分销商进行代理。同时，利用当地丰富的人脉资源来拓展团购渠道，以地毯式铺货的方式，覆盖海口市的全渠道。

 

【观看体会】董店芝麻香上善，素以入口绵、落口甜、饮后余香、 回味悠长而著称。董店芝麻香上善的包装大气精美，为产品赢得了美誉度的同时也提升了董店酒业的品牌形象。同时，山东董店酒业有限公司每年都参加全国糖酒会及山东糖酒会，会上前来参观董店酒的经销商和消费者络绎不绝；自去年开始，董店酒多次举办品鉴会，并将产品快速向山东其他县市区域下沉。

 

【操作心得】文武商贸有限公司代理山东董店芝麻香上善白酒具有以下优势：山东董店酒业有限公司坐落于古为千乘之国，汉孝子董永故里。董永与七仙女的民间传说就是起源于这里。董店芝麻香上善白酒具有“芝麻香突出，优雅细腻、醇和绵柔、回味悠长、回味经久不息”的独特风格。山东董店酒业有限公司成功与山东省内经销商的合作，这为文武商贸有限公司快速拓展海口市场奠定了良好的市场基础。山东董店酒业有限公司先后荣获“中国驰名品牌”、“中国绿色健康放心食品”、先后被授予“省级重合同守信用企业”、“科技先进集体”、“滨州市文明先进集体”、“优秀企业”等荣誉称号，这不仅是对董店芝麻香上善白酒产品品质的肯定，更是体现广大消费者对产品的认可。

 

看点3

52°金六福五星：“福文化”融合亲情牌

 

【发生现场】四川省绵阳市

 

【看商】摩三川商贸有限公司总经理　张辰

 

【看商简况】摩三川商贸有限公司成立于2001年，位于四川省绵阳市涪城区，是四川省中高档名优酒类品牌的主导运营商。如今，公司已经成为金六福在四川绵阳地区最大的酒类经销商。

 

【市场行为】自2000年摩三川商贸有限公司运营52°金六福五星至今，其市场业绩连续3年在全国经销商中名列前茅。52°金六福五星的终端零售价定价为210元/瓶，酒质上乘、包装新颖、底蕴深厚，深受绵阳消费者青睐。

 

【观看体会】被誉为“中国人的福酒”的金六福传播了“福文化”与亲情牌，浑然融合。金六福代表了团圆、美满、喜庆。同时，金六福还是幸福之酒。一年四季，金六福与您一起分享人生中每一个幸福的时刻。摩三川商贸有限公司不仅重视“福文化”的传播与推广，而且坚持精细化的运营战略，通过52°金六福五星为广大消费者传递出浓浓的福文化。

 

【操作心得】一方面，摩三川商贸有限公司将52°金六福五星市场价位定在210元/瓶，这样的价位不管是政商务用酒还是消费者日常送礼都是广大消费者的首选，这为这款酒赢得了很多固定消费群体；另一方面，绵阳涪城区摩三川商贸有限公司在绵阳地区的强势营销和立体式的宣传也起到了很好的提升品牌形象的作用。另外，金六福的“福文化”创意策略与其一贯的企业品牌内涵非常统一。相比较绵阳地区其他外来品牌，52°金六福五星原有的知名度以及“福文化”加上消费者的口碑宣传，使其很快就与其他产品的销量拉开了差距。

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