看点1
农勤之跃西干红：跃动澳洲风情   

   

【发生现场】青岛市
   
【看商】鑫翔达国际贸易有限公司
          总经理　姜晓雲
    
【看商简况】鑫翔达国际贸易有限公司是专业从事进口酒贸易，主要经营法国、澳大利亚原瓶进口酒，代理多款酒庄酒的中国总经销。
   
【市场行为】农勤之跃西干红葡萄酒是2011年进入中国市场的一款高端干红葡萄酒。鑫翔达国际贸易有限公司将品鉴会与招商会相结合，组织了多次经销商和葡萄酒爱好者的聚会活动。通过稳扎稳打的市场推进策略，该款干红已在多个城市拥有了忠实的消费群。
   
【观看体会】农勤之跃西干红葡萄酒产自澳大利亚南澳帕斯威产区，由百分百西拉酿造而成，呈深宝石红色，酒体散发着李子的果香，带有摩卡咖啡的悠长回味，传递出澳洲风情的特色。该款干红先后在新、旧的橡木桶内发酵24个月，独特的发酵方式是其多次获国际大奖的有利因素。

【操作心得】
　　鑫翔达国际贸易有限公司采取灵活的市场布控与销售方式。在传统的各级代理、分销的模式基础上，还采取中小型专卖店、自营专卖店、加盟店等多种方式，以团购模式带动该品在青岛市场的销售。与此同时，鑫翔达国际贸易有限公司根据团购购买数量的不同，给予消费者不同的“奖励”。此外，各种推广澳洲葡萄酒文化的品鉴宣传也是必不可少的，公司通过葡萄酒知识讲座等，吸引了越来越多的消费者加入到葡萄酒爱好者的大军中。

    
   
看点2
葡琼邸葡萄酒：实现销售的快速对接

【发生现场】上海市
   
【看商】上海朗菲国际贸易有限公司
　　   总经理　李圆斌
   
【看商简况】上海朗菲国际贸易有限公司是2010年成立的专业从事原装进口酒的企业，依托长三角中心上海市，辐射全国。
   
【市场行为】葡琼邸葡萄酒系列产自法国普罗旺斯产区，分为3个级别，每瓶售价价格从258元到688元不等。对于该款产品的代理，上海朗菲国际贸易有限公司对做初次合作的经销商或代理商赠送一定比例的葡萄酒作为开拓市场的品鉴用酒，订货量达到一定金额还有相应折扣。
   
【观看体会】葡琼邸酒庄著名酿酒师卡由采用传统与现代酿酒技术相结合，进行短时间的冷浸皮之后对葡萄进行压榨处理，酿造特色白葡萄酒。而酿制红葡萄酒则是在经过长达24小时～72小时的浸皮之后，再进行4周的发酵，进入法国不锈钢罐中进行陈酿。通过这种方式酿造出的葡萄酒，单宁柔顺，酸度极佳。

【操作心得】
　　上海朗菲国际贸易有限公司除了通过专卖店，还通过分销和加盟等形式拓展市场，还根据不同价位的产品，针对不同的消费群体和流通渠道，使该产品快速与目标消费人群对接。在全渠道铺货和产品保真的前提下，上海朗菲国际贸易有限公司十分注重拓展政务消费、高档商务消费的目标消费者。通过针对高端消费群体的小型化品鉴会，提升目标消费者的忠诚度，利用信息化手段建立优质客户档案，对高端消费群体进行细致化的贴心服务。

 

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