名酒企业通过其自身的品牌号召力，对渠道进行资源的优化配置整合提升；而渠道则借助名酒的品牌效应得以迅速做大，从而实现共赢发展。　　

　　在白酒业迅速发展和行业发展模式变迁的大背景下，对于众多名酒企业来说，以品牌高度来提升渠道质量显得尤为重要。

品牌效应引领渠道提升

　　“白酒品牌与渠道商之间的关系，实际上在很大程度上受到供求关系的影响。”白酒营销专家韩经纬认为，从根本上讲，两者的关系是统一的，但当白酒行业处于供大于求的状态时，渠道商凭借其掌控的资源，有着更多的话语权，于是有了“渠道为王”的说法。“但是，近几年白酒行业迎来高速发展期，白酒品牌实力增强，一些名酒反而成了稀缺资源，这就形成了渠道的上下游资源都围绕着强势白酒品牌转的现象。”

　　近年来，随着白酒行业的快速发展，白酒企业利润大增，白酒品牌彰显出了更大的魅力。“品牌才是市场制胜的力量。”一些业内人士发出了这样的感叹。“现在品牌的力量很强大，具有很高的话语权，渠道商几乎都在围着品牌转。”一位在白酒行业多年的经销商说。四川酿酒大师钟杰也有同样的感受：“现在名酒企业的确很强势，因为名酒不愁销路。”

　　白酒品牌迅速扩张变强，也推动并加强了白酒企业对渠道商的把控，渠道建设进一步下沉，甚至直接参与终端渠道的建设。传统的比较强势的渠道商，越来越失去了话语权。

　　“经销商要是敢与白酒企业叫板，白酒品牌马上就可以找到替代者。受利益的驱动，现在想加入白酒经销商行列的社会资本越来越多，新的渠道可以迅速替代老渠道。”成都一家白酒企业经销商李先生这样表示。

　　而在此过程中，名酒企业通过其自身的品牌号召力，对渠道进行资源的优化配置整合提升；而渠道则借助名酒的品牌效应得以迅速做大，从而实现共赢发展。

渠道张力撬动品牌提升

　　伴随着白酒业市场的扩大，行业分工日趋明显。部分日渐壮大的渠道商开始逐渐向上游资源延伸 ，甚至收购地方名酒厂，加强在上游资源的话语权，形成强大的市场网络。而这一资源对于正在打造品牌拓展市场的中小企业来说非常重要。

　　目前，行业内已形成华泽、银基等一批实力强劲的白酒渠道商。华泽集团最初以渠道发家，后来，逐渐壮大后借助资本的力量，开始向白酒产业上游拓展，在全国收购了多家地方名酒厂，建立了13个酿酒基地，拥有20多个白酒品牌。下一步，华泽资本会不会向一线白酒品牌延伸，还有待进一步观察。

　　与此同时，一些地方新型的专业连锁渠道机构正在形成，构成白酒渠道一股新的力量。其中浙江的久加久连锁机构最为典型，目前，久加久连锁店已发展到近100家，销售近10亿元。安徽的桐徽也发展到了100多家连锁店，并提出“要做白酒业的苏宁和国美”。陕西的天驹名烟名酒城也建立了自己庞大的网络。成都本地市场白酒行业连锁店也日趋成形，本土市场的1919连锁，目前在四川市场已发展了近30家直营连锁店。

　　此外，酒业网络销售巨头也在逐步形成，北京酒仙网在引入山西煤老板的资金后，上线不到1年，销售额已突破3亿元，而就在不久前洛阳杜康、山东景芝、内蒙古河套、四川红楼梦等品牌密集与酒仙网达成战略合作协议。“双方资源互补，我们之间是合作共赢的关系。”四川红楼梦酒业负责人表示。对此，钟杰也表示，品牌与渠道是推动酒企发展的两大动力，酒企在发展过程中要以市场为导向，以消费者为关注点，注重产品品质提升，借助品牌、渠道两大“推手”，促进企业跨越发展。

 

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