Q：　目前公司进口了台湾的高粱酒，做我们自己的品牌酒，质量上乘，所有品尝过的朋友都称赞酒好。价格定位在中高档。因为是全新的品牌，所以缺乏专业销售团队和运作经验，资金也很有限，可是老板本身拥有非常好的人脉资源。请问在这种情况下具体该如何操作？
   
A：　徐汉强　
　　赢天下营销顾问机构
　　策划总监、高级咨询师
　　1、发挥人脉资源，前期主攻团购市场，先吃下这块蛋糕；也可以考虑互联网的力量，通过电子商务撬开一块市场；
　　2、根据市场推进，逐步组建专业化的营销团队（销售团队和市场团队），有人才能打仗，有优秀的人才能打好仗；
　　3、制定切实可行的营销计划，逐步实施，在实战中总结和优化。

　　韩亮　
　　中国十佳策划机构
　　合效（山东）营销策划机构总经理
　　1 、要选出最有代表性的产品，比如包装独特、性价比高等，这样做市场易成功。
　　2、要经常举办品酒会，品酒会的关键是邀请意见领袖级人物参加，品是一个过程，要在席间多传播酒文化，才会形成好口碑。品酒会上可以聘请一些品鉴顾问，让他们成为高级业务员。
　　3、要有清晰的品牌定位，否则无内容可讲，传播效果差，缺乏品牌个性，消费者的消费需求也很难抓住。

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