在每个男人的眼里，老婆，总是别人的好，而孩子，永远都是自己的最好。

    其实在经济领域中，我们照样可以找到生活的影子：如果将企业主比做成生活中不甘平淡的男人，那这家企业所经营的产品，就是他的亲生孩子，在他眼里，自己的产品是最好的产品。早年在咨询公司工作时得以认识很多的企业主，后来给他们总结出这样一种共性-----企业主对自己经营的产品总是过于自信。

    相信每个企业对自家的产品都带有深厚的感情，于是常听到他们向客户不厌其烦地介绍这款酒的香气如何如何，酒体如何如何，产区土壤如何如何云云。

    尽管红酒(红酒专题：)是最健康的酒精饮料，尽管红酒是最富气质的酒精饮料，但与白酒相比，仍然改变不了仅是配角的事实！尽管进口红酒在品质上胜于国产货，尽管进口红酒的价格已与国产货短兵相接，但与国产红酒这棵大树相比，仍改变不了只是“小苗”的事实！于是，我们在超市里常见到消费者指明购买某国产牌子的四星级产品，对于以“专业”而自称的进口红酒商们来说，在嗤之以鼻之余恐怕只有嫉妒的份儿。

    不要谈什么文化，休要讲什么专业，你不得不承认，消费者更乐于购买的是国产货而不是你的进口酒，这就是市场！虽然你的质量更优，价格与国产货近乎持平，但进口红酒仍然只卖出国产货的一个零头，这就是竞争！

    早年2003年国务院第九次全体会议上，前任总理朱镕基有感而发，指出了我国经济体的“综合征”-------日子稍微刚好过一点，就搞浮夸的作风、盲目的自满，莫名其妙的折腾、无知的决策。其实这一点在微观经济领域也很明显，不少在其它行业（尤其是这几年的地产行业）挖到真金白银后的企业主犹如打了兴奋剂，单凭个人喜好便对进口红酒市场异想天开，但折腾两年下来后，实际情况却大相径庭。

    讲了这么多，其实就是要说明一点：经营好微观经济体，必须为产品选择进入市场的最优路径。中国人不知道赤霞珠是葡萄品种，不知道波美侯产区位于波尔多右岸，不知道“terroir”的至关重要性，不知道红酒配餐原则，不知道开瓶后的红酒会被氧化……这种境况下，你非得让消费者以专业的姿态死心塌地地消费进口红酒，这可能吗？各种专业的、非专业的酒行、酒窖散布于城市的街头巷尾，那些经营白酒的商户也开始了全渠道铺货的洋务运动，狂躁之余我们为何不冷静下来思索一下：这种以常规的“商品贩售”思维来制定的营销策略，是否可以撬开“混沌尚未初开”的中国市场？圈内人总以“消费者会越来越专业，市场会越来越好”安慰自己，但市场教育成本之巨是单个企业所无法承担的，更何况对广大企业主来说，摆在眼前的问题是企业如何在短期内盈利。

    中国市场，至少是目前的中国市场，消费者还未将饮用红酒看成是生活习惯，在诸多健康保健、酒体香气、历史文化等卖点的刺激下终端销售的雨点始终没有掉下来--------这就是红酒消费市场的大势，经营好进口红酒，一定要顺应这种“势”，而不是逆势而上。

    如何顺应这种势？从小糊涂仙到口子窖，白酒企业将终端拦截做到了极致，我们也学着做“盘中盘”？绝对不是这样简单，但相信方法总是有的。

    笔者观点有二，一是警告酒商们千万别“以酒卖酒”，二是感谢“雷锋”式的公司，正是得益于此，中国的葡萄酒消费氛围正越来越浓厚。

来源：全球品牌网

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