他是一位80后老板，思维活跃，乐于接受新思想、新理念。

    　他二十出头即接手父亲的商行，成为当地酒行业最年轻的掌舵人。

    　他恪守诚信，宁愿关张，也决不卖一瓶假酒。

    　他热爱家乡，用实际行动支持地产品牌。

    　他是维护客情关系的高手，下线客户对他无不佩服。

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    　他就是邢台市临西县中方糖酒商行总经理——张志虎。

    　张志虎出生于酒商世家，从小深受酒文化的熏陶，对酒有着特殊的情感。如今，28岁的张志虎，在酒水市场上已经打拼了五六年，对于县级市场的运作，他有着自己的一套经验。

　　接手酒行　拓展人际网
 
    　说起张志虎，不得不提他的父亲。其父亲经营了一家零售店，凭借对酒行业的了解，30年间在临西县小有名气。

    　张志虎父亲经营酒水的那个年代，市场上酒品牌意识很淡薄。从杂牌酒厂直接进货，赚取差价，这很正常，利润也很可观。可是当时只有23岁的张志虎却有着自己的想法。他认为没有自己的品牌是不行的。其向父亲表明想做酒品牌时，父亲并不赞同：“现在咱们就看哪个经销商的哪个酒卖得好，咱们就做哪个酒。”虽然父亲没有接受他的意见，但在张志虎心中，品牌理念一直坚定地存在着。

    　2006年，张志虎接手酒行初期，为扩展人际关系网络，他代理了快消品达利园饮料和今麦郎方便面。

　　然而，市场竞争没有想象的那么简单，达利园饮料销量不济。“也许是不适合区县市场吧。”张志虎坦言，“虽然赔了不少钱，但扩充了营销网络。”

　　钟爱本地酒　山庄首选

    　在激烈竞争的大市场中，没有自己的酒类品牌，企业是很难发展的。张志虎是一个本地化意识很强的人，外来酒他不会考虑代理，选品牌一定选河北省的品牌。

    　在本地酒的选择上，他可谓煞费苦心。河北省的酒企有衡水老白干、板城烧锅、山庄等，张志虎正在犹豫选择哪家时，正巧当时临西县代理山庄的经理由于某些原因想把代理权转出去。张志虎考虑到山庄在临西市场已小有铺垫，便接手了。

    　在临西市场上，江西四特酒是山庄的主要竞争对手。张志虎表示，四特酒从2010年开始进入临西市场，年销售额大约40多万元，相比山庄来讲额度并不大，但四特酒发展迅速，潜力很大。

    　目前，山庄正在大规模运作定制酒。对此，张志虎认为，县级市场是否适合定制酒的开发有待考量，与市级市场相比，县级市场的发展存在一定的局限性。所以，开发定制酒一事，他暂时还没有考虑。

　　借鉴他人经验　开拓餐饮渠道

　　张志虎的父亲经营酒水的那些年里，单位、婚宴、饭店的客户群比较多。子承父业的他还是和酒行这些老客户保持着不错的关系。然而，让他头疼的是酒店客户赊账情况很普遍，有的酒店一赊就是10多万，要账很麻烦。酒水产品原本利润就不高，资本归位运转经营很重要，所以现在和酒店买卖往来不多。

　　虽然暂时遇到一些困难，张志虎却坦言，不会放弃酒店这块蛋糕。当下酒行人手不多，他计划再招些人，努力把酒店市场打开，把丢弃的再抢回来。最实际的做法是考虑设办事处，请专门的经理进行指导，把市场做到最大。

　　服务至上　借客情营销

    　时下，酒行业人士最常说的一句话就是酒不好做啊！随着人民生活水平的提高，品牌意识的增强，最初小厂家的杂牌酒现今早已被市场吞没，品牌酒占据了市场主导。

　　也许是因为对最初信念的坚持，如今的张志虎没有像其他人那样艰难，酒水经营平稳上升。每隔两三天，张志虎便亲自开专车去县城拜访酒店、零售部的客户，一是沟通关系，联系感情，二是把带来的酒顺便销售出去。他说，打电话客户可能不订货，若拜访时直接拉货去，客户有可能当场就要了。

　　“服务得跟上，做事做到位。”张志虎总结道。

    　从2010年代理山庄到今天，销量一直不错。张志虎告诉《华夏酒报》记者，他一般会在淡季组织终端客户、零售店老板们一起外出旅游，互相沟通感情，学习交流。

    　父辈经营时期，家里的酒行在临西小有名气。张志虎接手酒行后不负众望，在市场竞争激烈的情况下，销售仍然保持领先地位。

    　在临西，一提到做酒，说到张志虎，众人皆知。

　　“群众心中有杆秤，从我这里拿货，他们拿的是放心，是实在。若要我卖假酒，我宁愿关门！我讲究的是诚信经营，不只是口头说说，而是体现在行动中。先做人，后做事，这是我推崇的成事法则。” 张志虎说。
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