今年以来，四川省委省政府提出“打造中国白酒金三角，建设川酒千亿产业”的目标规划，紧随“六朵金花”之后，众多四川地方名酒被定位成川酒发展的“腰部力量”，也由此获得了前所未有的强大动力，宜宾红楼梦酒业集团正是其中的一支骨干力量。

“梦”的起航
    　随着新版电视连续剧《红楼梦》的热播，红楼梦酒的人气也迅速升温，很多消费者从电视屏幕上认识了这个与文学巨著“同名”的酒。细数川酒品牌，有表现工艺特征者比如五粮液，有落脚于产地所在者比如泸州老窖，有继承历史者比如全兴，而将一部家喻户晓的传统名著作为品牌者，红楼梦酒之立意可谓匠心独具，并由此营造出一场精彩的文化盛宴。
    　“其实国外不乏一些产品，是通过一部名著或一位名人而形成强烈品牌效应，这个现象在奢侈品领域尤其多见，因为名人或名著的文化效应往往代表了一种品位和格调。”红楼梦酒业营销公司总经理张静涛对《华夏酒报》记者表示说，像“大卫·杜夫”、“香奈儿”这样的国际品牌，都是因人而起，经过长年的培育，最终成为具有国际影响力的奢侈品牌。“只是国内酿酒行业由于意识、经验、资金等种种因素，目前这类与文化遗产紧密结合的品牌还比较少。”张静涛如是说。
    　同样，因《红楼梦》这部千古名著的深远影响，红楼梦酒天然就具有极强的品牌张力。据张静涛介绍，红楼梦酒业自今年以来持续加大了品牌传播的力度，主要包括与新版电视剧《红楼梦》、上海世博会等结合的事件营销，与行业专家或高端人物携手的名人营销，以及在重点市场开设红楼梦酒文化形象店等方式，多角度、全方位地营造了一场红楼梦酒的文化盛宴。“在较短的时间内让广大消费者得知，红楼梦不仅仅是一本名著，同时也是来自名酒之乡宜宾的好酒。”张静涛说，而且很多消费者对红楼梦酒的第一印象就很深刻，将之与文学巨著的文化魅力产生了天然联想。
　　“但是，做红楼梦酒，并不是让消费者只是看到、记住这个品牌之后就大功告成，这只是第一步，从知道到尝试之间的路依然很重要，这才是决定一个品牌是否成功的临界点。”张静涛的分析冷静而睿智。

“梦”的解析
    　《梦的解析》是心理学领域的经典书籍，作者弗洛伊德在书中对人的梦境做出了分析和解释，而在张静涛看来，红楼梦酒的下一步发展，其关键同样在于如何对“梦”加以解析，使其从传统文学名著的殿堂上走入寻常百姓家。
    　“这个过程应该是红楼梦酒从传统文化到品牌诉求的的过渡和衔接。”张静涛说，经过前期的传播攻势，红楼梦酒在目标市场上已经拥有了极高的知名度，接下来应该着重提升产品的美誉度和品牌的认同度。
　　“要在知名度的基础上解决动销问题，产生消费尝试，再到习惯性饮用，从红楼梦到梦，我们要进一步强调品牌诉求中梦的元素，以此成为消费理由，得到广大消费者的价值认同。”张静涛对《华夏酒报》记者介绍说，当前公司的产品结构主要由“红楼梦酒”和“梦酒”两个系列组成，其中红楼梦酒着重体现品牌基因中的文化特色，是传承中国传统文化意味和价值的品牌，主要针对高端消费群体；而“梦酒”的内涵就更加广阔了，更侧重于与大众消费者的亲密接触，特别是对于当下社会上的新锐人群，提出“有梦就有未来”这样极具感染力和情感共鸣的诉求。“通过把红楼梦这一传统品牌延伸出梦的新内涵，实现对市场和消费人群的细分。”张静涛表示。
    　正是通过对“梦”的解析，“红楼梦”真正照进了现实，将“文化酒”演绎成一种“酒文化”。

“梦”的传播
    　作为文学作品，《红楼梦》的知名度和影响力是毋庸置疑的，但对于白酒品牌的推广，仅仅有了完整的品牌诉求还是不够的，更要通过切实有效的市场运作将之传播开来。
　　“公司通过很大力度的终端拉动，着力解决动销问题。”张静涛介绍说，过去公司对于经销商的支持主要是体现在物资和广告方面，而现在又进一步细化，在原有基础上针对重点区域经销商开展贴身服务。
    　“我们设立了专门的服务团队，给经销商做详细的经营方案。”他介绍，在方案中，将经销商的全年销售任务具体分解，根据不同的单品、不同的月份、不同的渠道以及所需的相应支持力度进行分解，使经销商在营销思路和方法上有章可循，并与厂家保持战略协调，“只要经销商向厂家提出这方面的需要，我们就会派专人进行服务支持，并且每个月对方案进行评估和调整。”张静涛表示，通过厂商双方的共同管理，“梦”酒将会发挥出巨大的市场推动力。
    　据了解，目前红楼梦酒除了顺利布局在四川省内市场之外，还在云贵地区取得突破成绩，地级市场已经开发到位，接下来将向县级市场深度渗透；此外，以皖北和苏北为代表，红楼梦酒的北方市场开发也成效显著，特别是皖北市场，已被打造为红楼梦酒的北方样板市场。
    　“从一本书到一瓶酒，红楼梦酒正演绎着一段前所未有的传奇。”张静涛的言语中充满自信和希望。

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