烈性洋酒在中国市场进入新周期以来，除了大量小品牌纷纷涌现，一些国际知名品牌也纷至沓来。其中，SV和加路威就是代表。它们的到来，会给国内烈性洋酒市场带来什么变化呢？

　　在中国市场进入新一轮财富周期的烈性洋酒，正日趋活跃。除了几款国际知名品牌如芝华士、JohnnieWalker（尊尼获加）、杰克丹尼、AbsolutVodka（绝对伏特加）等在市场上已确立领先优势外，很多以前不为人所知的品牌也在共同发力，力图崛起。
　　
　　或许正是嗅到了中国市场的这种繁荣，今年，又有两款国际洋酒品牌进军中国市场。一款是去年占据全球伏特加市场第三位置的SV，这款品牌6月进入中国，目前正在各大城市招商；另一款是和国内经销大户吉马酒业合作的加路威威士忌，虽然今年3月才正式进入中国，但是目前在很多夜场已经能看见它的身影。
　　
　　■借力打力的加路威
　　
　　借力吉马网络
　　
　　加路威（KALLOWAY）威士忌，由英国皇家御用酒生产商LANG BROTHERS公司为中国特制， LANG BROTHERS公司旗下的格兰高依蒸馏厂，在苏格兰被誉为“最漂亮的威士忌蒸馏酒厂”。
　　
　　今年3月，LANG BROTHERS正式和国内经销大户吉马酒业合作，将加路威引进中国。
　　
　　在这里先分析一下吉马酒业的优势，吉马酒业在全国设立了2000多个办事机构，建立了几万个终端网点，构建了华南、华东、西部、华北四大以省城为中心、以地级市为重点、以县级城市为辐射点的三级营销体系。被全球权威咨询公司麦肯锡誉为“酒中宝洁”。
　　
　　那么，加路威的优势又在哪里呢？据成都吉马贸易有限公司总经理助理韦巍称，加路威威士忌本身的酒质就是其最大的优势。早在2001年，格兰高依17年份单一麦芽威士忌，被国际权威的专业杂志——《威士忌》评为高地麦芽威士忌中的“最佳的最佳”。2003年，格兰高依的17年份单一麦芽威士忌在圣弗朗西斯科国际酒竞赛中获得了双金牌，而只有通过全体评委的一致投票才能得到这个奖项。此外，格兰高依17年份单一麦芽威士忌，还在颇具声望的苏格兰混合酒大师举办的国际酒竞赛中，荣获金牌。

　　如此一来，加路威与吉马的牵手，很自然地就吸引了圈内众多眼球。
　　
　　加速市场运作
　　
　　韦巍介绍，目前吉马在加速运作加路威，采取的是空中地面共同推进的方式。
　　
　　在空中传播上，吉马方面制作了两部广告片，分别是《我爱音乐，我爱加路威》和《我爱高尔夫，我爱加路威》，将加路威威士忌和音乐、高尔夫结合起来，将时尚、健康和高档等元素融入加路威。目前，加路威也在四川地区展开广告投放，在成都15频道和四川电视台影视频道都投放了电视广告，在人民南路立交桥投放了户外广告。
　　
　　而地面推广，作为吉马的杀手锏，韦巍特别强调了吉马在终端客勤服务上的优势。“在推广产品时，我们在终端周到的客勤服务帮了我们一个大忙，终端在最短时间内让我们的产品和消费者见面。”韦巍称，当然，终端迅速接受新品考虑的不仅仅是吉马的优势，它还考虑了产品本身的优势和产品的整体推广。
　　
　　另外，如何在终端对加路威进行有效的推广，吉马还颇费心思。如歌手何敏推出全新个人大碟以其动感的曲风、精湛的舞姿颇受好评后，马上就被聘为“苏格兰威士忌——加路威酒”全国推广大使，于今年3月开始在全国各地陆续开展了五十场地面推广活动。
　　
　　另外，据韦巍介绍，在短短一段时间内，加路威威士忌在成都已经有了三个主推酒吧，分别是美力、景立和金贵，在这些酒吧，最高峰时每天能卖出100支加路威威士忌。
　　
　　值得一提的是加路威的价格策略，它的定价分为两个层次，第一个层次是加路威12年和加路威珍藏两款酒，厂家供货价是150元以上，紧跟芝华士等一些国际一线品牌，在夜场终端的价格也在300到500元之间。
　　
　　第二个层次是加路威17年和加路威21年年份酒，由于这两款均是单一麦芽酿制，非常珍贵，供货价分别达到900余元和1100余元，在终端的售价则进入奢侈品的行列。
　　
　　对此，韦巍称，由于加路威威士忌的整体品牌形象是和高档挂钩，所以，加路威17年和加路威21年的定价主要也是为了提升品牌形象，而加路威12年和加路威珍藏是吉马的主推产品。
　　
　　韦巍说，从今年3月到目前为止，加路威威士忌在成都、上海、福建、江苏、浙江等地的销售都达到了预期的目标，这些市场也将是加路威威士忌的重点市场。

　　■高举高打的SV
　　
　　背景： 全球伏特加老三
　　
　　SV，大部分国内消费者可能都不熟悉的伏特加品牌，却是去年国际市场上一颗耀眼的新星。
　　
　　据俄罗斯国家酒类协会统计，Soyuz-Victan公司在1994到2006年短短十二年的时间里，从一个小公司扩展成为拥有三个大型酿酒厂规模的国际型企业，其中两个在乌克兰的辛菲罗波尔，一个在俄罗斯莫斯科。
　　
　　根据2004、2005年百万富翁俱乐部对国际酒类的统计，SV在众多的品牌中脱颖而出，获得“全球成长最迅速的烈酒品牌”殊荣。其中，2005年其伏特加产品的增长率同比达到55.1％。

　　据SV全国总代理重庆瑞博营销有限公司总经理高秉瑞介绍，2005年，拥有SV品牌的Soyuz-Victan公司，作为独联体最大的酒精类饮料制造商之一，携旗下两大品牌“SV”和“MEDOFF”，占据了全世界伏特加市场第三的位置，就世界烈酒制造行业的总体规律而言，其成长速度已经超越了世界上很多声名显赫的公司，包括Vin&Sprit(“绝对”伏特加酒制造商)、Bacardi Martini（“Grey Goose”伏特加酒制造商）等。
　　
　　至于Soyuz-Victan为何增长迅速，高秉瑞分析认为，除了SV产品的独特口味外，其积极开拓全球市场的战略则是最主要的原因。据统计，Soyuz-Victan公司产品出口率超过40％，畅销世界30多个国家和地区。包括加拿大、美国、西班牙、澳大利亚、荷兰、英国、德国、希腊等，此番进军中国市场，同样是其全球市场战略布局的一部分。
　　
　　谋略： 国内定价最高
　　
　　作为一个不为广大消费者熟知的品牌，SV如何确保自己能在中国烈性洋酒市场分到一杯羹？高秉瑞称：“目前国内的伏特加市场有些混乱，品牌很多，价格也乱。一些国际知名的品牌，消费者确实不熟悉，让一部分名不见经传的伏特加品牌有了可乘之机，占据了相当一部分市场份额。因此，SV要通过自身的实力夺回这部分份额，今年首先将在全国大规模地打造这款伏特加的品牌形象，让消费者熟悉这款国际市场的明星。”
　　
　　至于如何打造品牌形象，SV在价格上做起了文章。高秉瑞透露，目前高档SV在国内一些大中城市夜场的价格策略是400元到500元，这是目前国内伏特加品牌的最高价格。 “之所以这样定价，就是要突出SV的品牌形象，表明它不是一款杂牌，要让消费者喝得物有所值。”
　　
　　另外，SV对100元到200元的价位段也有覆盖。高秉瑞说，这体现了SV并不是全走高端路线，突出品牌形象的同时，要让更多的消费者品尝到SV。
　　
　　“目前正在北京、华南、华东、西南招商，这些城市和地区将是SV的重点市场。”高秉瑞说。 (免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)