白酒： 

　　地产酒具有相对优势，高端酒此消彼长 

　　在东北，长春的白酒市场具有一定的代表性。在这个竞争激烈的市场，我们常常可以感受到一些不理性、不规范的现象存在。在长春，白酒业的竞争方式和手段相对落后，终端依然是每个产品的必争之地。同时，有相当部分经销商在选择产品时，大多从短期利益出发，没有长远规划和塑造品牌的意识。 

　　总体说来，长春白酒市场有两个非常明显的特点，具体表现在： 

　　■地产白酒面临两大威胁 

　　目前，吉林省四大地产品牌榆树大曲、洮儿河、洮南春、龙泉春占据了300元以下白酒市场80％的份额，而且从目前发展的趋势来看，四大品牌均加强了对长春市场的运作力度。外埠品牌在本土品牌的强势进攻下，市场份额有缩水的趋势。但是，地产酒这种强势地位并非牢不可破，事实上，它们也面临着一些威胁： 

　　一方面，包店商的存在，抬高了终端竞争门槛。长春白酒市场的竞争主要集中在餐饮终端的竞争上，而这种近乎惨烈的竞争又与大大小小的包店商（二批商）有着密切的关系。在长春，拥有三五家餐饮店资源的包店商大概有六七十家，如果算上掌握了一两家餐饮店的经销商，数目更可观。大量包店商的存在加剧了终端的竞争，将终端门槛不断提高，让本来价格不高的地产酒的利润空间越来越小。 

　　另一方面，假冒伪劣产品对地产酒冲击厉害。在吉林省，白酒生产企业的管理相对滞后，许多没有生产许可证或者不具备酿酒条件的小酒厂私下生产白酒，这些难以保证质量的白酒以低价流入市场，严重扰乱了市场秩序。在长春，只要是市场销售状态好的产品，都可能面临假冒伪劣酒的威胁。例如，2005年下半年，榆树钱和榆树大曲市场出现短期下滑很重要的一个原因，就是在企业改制无法兼顾市场的时候，大量假酒充斥市场，对榆树钱和榆树大曲产品品牌形象造成了一定的负面影响。因此保护知识产权，打击假酒是每一个地产酒都面临的问题。 

　　■高档白酒市场此消彼长 

　　目前，茅台、五粮液、水井坊和国窖·1573分食了长春高档白酒市场的大部分份额，但是四者的市场份额大小随着彼此的博弈，出现了一些微妙的变化。
 
　　以前，长春高档白酒市场几乎是五粮液一统天下，茅台占据了少量的份额，但是这个情况随着水井坊的进入，开始发生变化。作为老名酒的茅台和五粮液，在终端促销方面基本没有动作，加之其利润空间相对较小，经销商也较少在市场投入，仅仅依靠品牌拉力形成的自然走量维系市场份额。而水井坊一进入，就依靠大力度的促销、广告和对经销商的强力支持，很快在长春高档白酒市场占据一席之地。 

　　2004年，国窖·1573进入长春市场，当时势头并不明显，但是，2005年随着其广告和市场投入的增加，加之泸州老窖品牌的有力支撑，销售额迅速攀升到400万左右。今年上半年，国窖·1573更是以翻番的速度递增，预计将突破1000万的销售额。 

　　高端白酒市场所呈现出来的特点是此消彼长，在水井坊和国窖·1573市场份额不断扩大的同时，五粮液的市场份额有下降趋势，相对而言，茅台的销售额则呈现平稳增长的态势。这主要源于今年年初茅台的涨价以及随后采取的控货政策。由于市场货源紧缺，在涨价后，即使茅台酒的销量没有增长多少，但其销售额却较去年有了较大的增长。 

　　啤酒：鏖战终端 

　　长春今年的啤酒市场竞争格外激烈。身处黑龙江和辽宁之间的吉林长春，啤酒市场既受到雪花啤酒北上的冲击，又受到哈尔滨啤酒南下的影响，加之长春地产品牌金士百、银瀑的大力度运作，长春啤酒市场的竞争已经趋于白热化，而这种竞争主要还是集中在餐饮终端上。 

　　华润雪花由于其全国市场运作的需要，于今年开始北上进攻长春市场，且投入力度较大。长春由于竞争尚处于相对原始的阶段，竞争手段也仅限于买店、促销、大力度广告宣传等形式，与其他城市的竞争态势相比更显得惨烈。因为对于这种竞争来说，更多的是资金实力的比拼，哪家对终端的投入力度大，哪家就能取得一定的成功。 

　　例如，银瀑啤酒买断了长春著名的王记餐店，在这里只能消费银瀑的系列产品。同样，雪花啤酒正是由于在销售旺季之前进行了大量的促销、买断等活动，投入均大于地产品牌金士百和银瀑，因此销售额上也出现了较大幅度的增长。 
　　但是，雪花啤酒在长春市场主要停留在低档简装啤酒的推广上，在高档精装啤酒市场上，还是以国际品牌为主。目前，以百威、嘉士伯、喜力为代表的品牌占据了长春啤酒市场高档餐饮店和夜场70％以上的市场份额。 

　　在夜场方面，长春目前流行的操作方式主要以单品买断为主。因此进店费在长春市场依然居高不下。但是，与白酒竞争所不同的是，啤酒的竞争主要集中在厂家之间，包店商在其中起的作用并不大。 

　　洋酒：消费向 

　　国际品牌回归 

　　洋酒是近几年才在长春市场兴起的新品类。相对白酒和啤酒而言，目前在长春市场的洋酒种类还不是很多，主要流行的品牌有芝华士、轩尼诗、人头马等，其中芝华士占据了长春洋酒市场的主流地位。 

　　芝华士是三年前进入长春市场的。通过对长春市场的精心运作，目前已经占据了长春洋酒市场的大部分份额。由于芝华士的操作方式是厂家全权负责进店的谈判、广告宣传和促销，经销商主要负责配送结款方面的事宜，因此经销商操作起来相对轻松，经营压力也不是很大。 

　　但是，据我的观察，目前长春的洋酒消费还处于初级阶段，没有形成消费潮流，并且洋酒目前的盈利能力也在下降。为什么这么说呢?原因有两点：一是，由于洋酒的兴起，市场的洋酒品牌多而杂，加剧了彼此之间的竞争；另一方面，一些洋酒品牌的涨价行动过于频繁，比如，路易十三，经过三次涨价，出厂价从6000元左右/瓶涨至8000元/瓶，这种大幅度的涨价，一方面市场一时难以接受，另一方面，经销商的利润空间和操作空间也大大降低，利润降低了，经销商的积极性也降低了。 

　　由于一些洋酒的价格虚高，加上消费者对洋酒的认识增加，从去年开始，长春的洋酒市场出现消费向名牌回归的趋势，即大部分消费者更加认可芝华士、轩尼诗等国际知名品牌，而此类产品也成为长春洋酒市场的新宠。 

　　从目前的趋势来看，在今后几年，长春洋酒市场的容量将会逐渐上升，但是这种上升将以国际品牌为主角。  (免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)