“大市场、大批发、大流通、大占有”的时代已经远去，竞争和环境的变化使得企业必须将自己当作渠道的起始点，而不是脱离于渠道之外，企业本身的运作与管理越来越精细化，当然要求渠道运作也是细致的、有针对性的、切入市场更深的。营销的渠道正在变得越来越多、越来越密。
　　
    相对于营销而言，大流通只是说你坐上了大公共客车而已，不但会浪费你到达终点站的时间，而且你也不是唯一的乘客。你能到达终点，但竞争对手早已顺利通过小道到达终点。
　
　小道更能获得更大的发展容量，北京可口可乐公司的年销售量有三分之一来自传统的流通渠道，有三分之一来自于现代渠道，有三分之一来自于其他渠道，但传统批发商的服务人员不超过公司的10%。也就是说，公司90%以上的销售力量不是存在于非流通批发的大渠道上，而是在学校、公园、小卖部、超市等小渠道上。小渠道不但能取得更大的市场占有率，还能促进大渠道与公司非常优质的合作。小道运作，企业不需要去封杀对手，不用顾及渠道垄断。因为小渠道更能体现用户的个性价值。小渠道承载的个性的、针对性的、贴身到贴心的、多种途径的、快的、便捷的延展产品与服务更能体现消费者的愉悦、快乐、个性与情感。这些是原来粗泛的大渠道运作模式所实现不了的。小道若渠，是微利时代国内企业的渠道法则。 (免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)