实施品牌发展战略，整合全国营销网络，提高驾驭市场能力，打造中国白酒航母——这是稻花香的基本战略。

然而，何为“中国白酒航母”？这个战略稻花香已实施了3年，因为好像一听就明确，所以人们大多愿意从理想的方面加以描绘，甚至也有人称之为“狂妄”。

其实，稻花香的决策是以实实在在的物质基础为指向的。这个物质基础就是稻花香拥有的“五大品牌”：稻花香、关公坊、昭君、屈原、楚瓶贡五大白酒。基本目标是：到2011年，白酒年销售收入达到50亿元，市场份额不仅在中南五省区独占鳌头，更要在全国31个省、市、自治区建立起强大的市场网络，综合实力进入中国白酒前三强，从而改变中国白酒历史排序，开创崭新的“茅五稻”时代。

诚然，从目前看，稻花香尽管已在全国20个省、200多个大中城市建立了较为稳固的市场网络，但距“航母”目标还有较大距离。但稻花香的“硬实力”早已具备，发展的空间远非同行业可比。正如业界所说，稻花香五大白酒是名符其实的“明星荟萃”：稻花香酒有着半个多世纪的发展历史，如果从三峡酿酒文化上溯源，其历史就更长了，是一个具有丰富三峡文化与民间乡土文化内涵的白酒品牌；而关公坊、昭君、屈原、楚瓶贡酒，更有着深厚的历史文化底蕴。五大白酒所展现的历史文化长卷，从新石器时代开始，到战国时代的屈原、西汉时代的昭君、东汉时代的曹操与汉献帝、三同时代的关羽，上下历史纵跨3000余年。五大白酒构成了浓香、兼香并举，三峡文化美酒与中华历史文化名酒交相辉映的“稻花香”品牌阵容，也构成了白酒界的一大奇观，当代中国任何一家白酒企业都无可比拟。

“五大品牌”的确立，更深层次的意义，还在于使稻花香与同行业之间的竞争，从价格层面、功能层面、服务层面、技术层面，提升到了最高境界的品牌竞争。

品牌就是实力，品牌就是质量，品牌就是诚信，品牌就是效益。

大品牌需要有大市场。

稻花香“大市场”战略分三步走：第一步，以“1+3”的全国市场战略布局开展大进军，将稻花香做成中国白酒一线品牌，与茅台、五粮液同领风骚；第二步，以“3+1”的海外市场布局向台湾、香港、澳门挺进，将稻花香旗帜插遍海外市场，并以此为平台向东南亚推进；第三步，以“3+3”的东南亚市场战略布局向国际市场迈进，东以朝鲜、韩国、日本为发展方向，南以越南、老挝、缅甸为目标，步步为营，稳步推进，从而使稻花香走出国门，香飘世界。

这个 “大市场”战略是稻花香的一个长远战略。当然，当前最重要的任务，是用5年时间，扎扎实实把第一步即“1+3”全国市场战略走好。

稻花香“1+3”战略，基本方针是力挺以宜昌和武汉为中心的湖北本土市场，长三角珠三角连动，华南华中华东互动，直逼京津‘唐’，进而进军全国。

今年，稻花香制定了“红色行动”计划，并将其作为扎实推进全国市场的基本方针长期坚持。其主要任务是：第一，大力开展“红色根据地”建设，按照产品销售覆盖率达到100%的核心市场建设标准，每一个区域市场建立一个省级市场，每一个省建立一个地级市场，每一个地市建立一个县级市场，每一个县建立一个乡镇市场；第二，稳步推进“红色区域”建设，一类区域市场产品销售覆盖率确保达到80%，二类区域确保60%，三类区域确保50%，四类区域确保40%以上。所谓“星火燎原”，稻花香“红色根据地”和“红色区域”就是燎原全国市场的“星火”，是稻花香的“铁市场”、“钢市场”。

用什么来推动实施呢？稻花香集团董事长蔡宏柱说：我们的锐利武器是“金网工程”，即：不断强化市场营销工作的过程控制，精耕细做市场网络，做实做牢市场终端，从而形成全国市场网络终端管理和诚信服务体系，实现由市场销售时代向现代营销体系的根本性转变。

一切市场形态都要以经济为基础。开展“红色行动”，稻花香提出两个了口号：一是向前看，二是向钱看。“向前看”即：看稻花香强大的集团优势和品牌优势，看稻花香“1+3”全国市场战略的稳步推进，看稻花香日益壮大的实力和广阔前景；“向钱看”即：看稻花香给予经销商的各项优惠，看稻花香 “卖酒人”个个赚大钱，看稻花香的广大消费者人人得实惠。

大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。稻花香业已站在一个新的制高点，雄姿英发，振羽腾飞。

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