“在构建中共享，在共享中构建”——

　　茅台啤酒与经销商合力打造贵州主体市场

　　6月12日，茅台集团啤酒有限公司在省城贵阳与来自省内各地的300多位经销商共聚一堂，就如何合力打造茅台啤酒的贵州主体市场进行沟通和磋商，确立了“在构建中共享，在共享中构建”的理念，当场签下3万多吨的茅台啤酒销售合同。

　　茅台啤酒公司董事长、总经理赵富良和党委书记卢爱华及生产、管理、销售等有关部门的主管亲临此会，与来自市场第一线的经销商面对面地进行商务交流和情感沟通，充分体现了该企业在实施“立足贵州，发展周边，面向全国，走向世界”发展战略上所给以的重力。

　　近五年来，经过企业与经销商的共同努力，茅台啤酒的贵州营销市场正处于良好的发展态势。这主要体现在：一，企业始终如一地实施“以打造品牌为核心”的发展思路，坚持开展产品创新，不断提高产品和服务的质量，有效地提升了茅台啤酒的品牌竞争力及其在城乡市场的占有率。二，通过一系列的企业形象和品牌形象的诚信宣传，使“茅台啤酒，啤酒中的茅台”这一品牌价值诉求，在全省市场及至一些周边外省市场日益明显地扩大了知名度和美誉度。三，企业与经销商合力贯彻“以构建网络为中心，以拓展终端为重点”的市场开发策略，迅速地推进了贵州主体市场的发展。现在全省范围内，已基本架构成“以贵阳市为龙头，以各地、州、市、县为中心”的营销网络。

　　但，也如同与会者一致的见解：我省广阔地域形成的文化差异，经济发展水平的不平衡，城乡消费力的差别现实，越来越多的消费者在获得基本物质需求满足之后自然萌发出的对体验精神需求满足的向往，以及国内啤酒行业日趋尖锐的产品和服务的“同质化竞争”，使得整个贵州啤酒市场充满了不断走向分化的变数。茅台啤酒要巩固和发展贵州主体市场，除了需要企业深入了解消费观念的不断变化，及时把握城乡市场分化的节奏，适时地开展产品创新、服务创新和市场创新之外，也需要经销商牢固地树立起“投资茅台啤酒，就是投资自己未来发展”的正确利润观和发展观，与企业同心同德、和衷共济，下苦工夫，花大力气，一起来维护好现有市场，进而开拓新的“蓝海”。

　　茅台啤酒公司通过与经销商在市场策略、价值取向、服务观念等方面进行交流和沟通后，也从市场及消费者对茅台啤酒品牌提出的物质、文化、服务等深层次新需求，进一步增强了品牌营销的市场意识，以及高度关注产品创新和品牌价值创新的竞争观念。

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