继葡萄酒之后，白兰地将成为张裕的又一支柱业务。

　　近日，张裕与法拉宾干邑公司在烟台签署合作协议，法拉宾将为张裕白兰地提供全面的技术支持，而张裕则将以旗下先锋国际酒业为依托，成为法拉宾所有白兰地产品在中国大陆以及免税市场独家代理和经销商。张裕股份总经理周洪江表示，继葡萄酒之后，白兰地正成为张裕的又一支柱业务。

　　此次的具体合作包括技术与市场两大方面：在技术方面，法拉宾承诺向张裕提供白兰地生产关键环节的核心技术支持，每年委派经验丰富的技术人员赴张裕进行技术服务，同时安排张裕技术人员到其公司进行学习和培训。在市场方面，法拉宾公司在张裕推广自产高档白兰地的过程中给予必要的协助，同时选择张裕为中国市场的独家代理和经销商。

　　目前国内白兰地的高端市场被轩尼诗、人头马、马爹利三大品牌瓜分。作为法国白兰地的领袖，法拉宾在全球市场的口碑与三大品牌不相上下，但在对手经营多年的中国市场，法拉宾却似乎晚了一步。

业最有影响力的企业，旗下的先锋酒业作为专业的洋酒代理公司，在渠道开拓方面拥有法拉宾需要的巨大优势。因此，与张裕的联姻也成为法拉宾开拓中国市场顺理成章的选择。

　　不过张裕不会满足于代理洋酒的利润。在坐稳高端葡萄酒江山之后，张裕正在寻找新的盈利增长点，白兰地成为首选。根据张裕2005年年报，白兰地虽然销售收入仅为3.6亿元，但毛利率高达61%，占集团主营业务收入的20%。张裕表示，这一毛利率是按照全线产品计算而得，而中高档产品的毛利率将有更大突破。

　　为进一步提高毛利率，张裕今年停止生产厂价低于10元/瓶的低端甜萄萄酒，并推出5-6种中端甜葡萄酒产品，以填补市场空缺。

　　今年3月，张裕董事会会议通过决议，建立一个年产1000吨各类高档葡萄酒的北京密云酒庄。

　　根据张裕的统计数据，今年前5个月该公司共售出酒庄酒500吨，而去年全年销量仅为658吨。考虑到北京新酒庄即将于今年底前完工，预计明年张裕酒庄酒的产能有望达到2000吨。

　　而面对方兴未艾的白兰地领域，张裕同样不甘停留在中低端产品之下。张裕一直在努力做中高端白兰地，从VSOP到XO级白兰地，在大型商超的售价在200元到500元以上。张裕在2005年投入资金180万元用于白兰地公司配酒系统改造，今年3月底完工。

　　目前国产白兰地中张裕的产品占据了80%以上的市场份额，但大都集中于中低端市场。而在洋酒与国产白兰地之间的中高档市场，是一个落差高达数百元的真空地带。

　　借合作伙伴提升品质是张裕一贯擅长的作风。2001年，张裕与卡斯特合作共同设立中国烟台张裕·卡斯特酒庄公司，第一次推出酒庄酒概念，并在其后成功地跻身国内高端葡萄酒市场。

　　张裕与法拉宾展开技术层面的合作，将再次提升张裕白兰地的品质，有助张裕抢先占据洋酒与国产白兰地之间长期空虚的中高端市场。 (免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)