在风云变幻的市场浪潮中，唯有敏锐洞察，准确捕捉宏观环境和行业变化，才能在时代的洪流中勇立潮头、敢为人先。

“数智国台开新篇，打造中国新名酒”，国台正是这种深刻洞悉外界变化，且力争上游、开拓创新的优秀代表。

1月9日，以“调结构 优体系 创新变革越周期;深布局 强培育 厂商共进赢未来”为主题的国台2025年全国经销商大会在天津盛大举行。

在本届大会上，通过对当前市场形势的敏锐判断，以及对2025年市场工作的精准部署，国台已做好把握机遇、直面挑战的一切准备。尤其是大会释放出的“上下同欲、厂商同心”的强信号，更传递出国台厂商共谋发展、穿越行业周期的强大信心和决心。

首提“五大着力”，助推国台持续进阶

过去的一年，是艰难的一年，也是重树信心的一年。回望国台的2024年，围绕“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，国台实现了很多创新与变革，开启了企业新的发展篇章。

在这一年，国台智能酿造标准体系2.0版正式发布，智酿水平更进一层; 国台大厦盛大落成，五大展馆同步开放，国台元宇宙惊艳亮相;数智国标、数智珍藏酒登陆贵州白酒交易所，数智营销撬动新模式; 国台再次入选央视“品牌强国工程”，小撒探场火爆出圈，品牌价值再上新高度。2024年，国台品牌价值升至2244.36亿，继续稳列中国白酒第十，贵州白酒第三。

但绩优的国台没有停下前进的脚步，且行动更加的坚定。在本届经销商大会上，天士力创始人，国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军从创新和保障两个角度首次提出了“五大着力”，这其中既包含对国台成果的总结，也以新要求的提出为国台指明了前进方向。

着力技术创新、质量提升，保障更加有力。国台智能酿造更精进，优质酒的比例显著提升。国台牢牢确立了“酒体是设计出来的”理念，通过大数据整合，进行数智化的酒体设计。同时，国台也掌握了低度酱酒的技术，上市发布了39度、43度国台适宜酒。目前，国台每年投产量达2万吨，库存基酒高达10万吨，这为企业打造多等级、全品类、更加丰富的酒品体系提供了强有力的保障。

着力健全产品体系，规范价格体系、包装体系。国台产品价格定位精准，通过主品牌和子品牌体系，满足了市场布局，建立健全了价格体系。同时，经过一个时期的研判、交流，国台与经销商达成共识，为各类经销商的经营创造了更大发展空间。

着力创新机制体系，不断完善市场规划、商业布局和产品配置。国台计划利用3-5年的时间，扶持50名年销售亿元以上的大商，成为企业紧密型的战略合作伙伴;精心选择培养50名年销售3-5千万元、有营销网络、专业团队、专业梯队的经销商，为大商形成有利的市场补充;选择支持1000名年销售500-1000万元的经销商。

显而易见，国台此举既可以让经销商充分展示自身的价值，实现不同的发展空间，同时又能使想干事、能创业的经销商达到共同创造国台新未来、合作双赢的目的。比如在2025年的新政策中，针对不同经销商，国台制定了规范的经营范围，明确了盈利的点位与目标。

着力开发新渠道，扩充新赛道。在常规渠道稳健、扩能、提速、增量、扶助大商的同时，国台将加强数字营销平台的建设，创新产品消费语言，更加丰富、通俗易懂和深入生活场景。

另外，国台还将不断开发、拓展新领域、新营销群体，建立社群营销新模式。近期，国台携手贵州白酒交易所推出的数智国标酒、数智珍藏酒，就是这种模式的创新，也赢得了市场的积极反馈。

着力打造丰富的国台美酒新体验场景。围绕“喝好酒”的系统工程，国台将加强品牌战略的创新，全面推出国台品牌创新组合拳，以通之道的文化创新，讲清楚国台技术创新文化、台文化、酒道文化，彰显了国台的文化底蕴。

同时，国台也将通过不同形式讲好国台品牌故事，打造好国台美好体验的五大基地。“通过3-5年的努力，让市场和消费者对国台美酒留下深刻的记忆。”比如近期国台与著名主持人撒贝宁联手打造的“小撒探厂”新视频，就是以新形式、新创意讲述国台智酿酿造的优秀案例。目前，该视频相关传播点击量超3亿人次，并释放着长尾效应。

天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰在本届经销商大会现场表示，多年来，国台积极拥抱数字化、智能化产业浪潮，持续探索发展中国白酒新质生产力，不断创新、持续跨越，成长为产区政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业、跻身中国一线白酒企业和酱香型白酒主流品牌。

在中国酒类流通协会会长秦书尧看来，酱酒发展已进入高维新阶段，未来几年“马太效应”将更加明显，国台以“数智化”为核心，形成了系统性的竞争力优势，拥有巨大的发展空间。“从产业调整的规律与趋势，我们会发现，国台所酝酿的，可能是跨越式变革、战略性机遇，面对这样的机遇应当长期布局、长期把握，并与之共同成就未来。”

扎根茅台镇25年，国台在创新中蜕变

2025年，是十四五收官之年，也是迈入十五五的承上启下之年，更是国台创新变革的关键战略节点。面对行业结构调整和市场竞争加剧的挑战，国台将继续以创新为引擎，驱动企业稳健前行。

在本届经销商大会上，天士力大健康产业投资集团董事局主席、国台数智酒业集团董事长闫凯境分析了国际国内发展大势，并给出了精准判断——白酒行业已经到了一个不改不行、不变不行、不超越时空不行的新发展阶段。

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