5月20日，汾酒召开2020年度业绩说明会。这是自2013年以来，汾酒首次举办业绩说明会。

汾酒党委书记、董事长李秋喜，汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹，汾酒董事、总会计师高明，汾酒独立董事张远堂，汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊，汾酒董事会秘书王涛作为上市公司代表出席了此次业绩说明会。

会上，山西汾酒高层在对业绩增长进行分析的同时，也回答了投资者关心的问题。微酒精选了部分行业关注的焦点内容如下：

01、省外市场占比超60%

截至到2021年一季度，汾酒省外市场占比已经达到了61.67%，达到历史最好水平。其中，长江以南的市场增长显著，圆满的完成了2021年的开门红，为全年各项指标的完成奠定了基础。

其实，省外市场占比每年都是稳固提升的，在今后两年，省外市场占比还要优化到一个更好的发展阶段。

02、青花汾和玻汾占比70%

在“抓两头带中间”的战略思路下，青花汾酒和玻汾对汾酒贡献率非常大，两者占比70%。从宏观来说，青花汾酒打开了汾酒全国化之路，甚至起到重塑汾酒品牌价值的战略性作用;而玻汾起到了攻城略地，培育消费群和经销商的基础作用。

从现在的销售情况来看，汾酒省外市场一季度的增速达到了106%。其中，青花汾酒的贡献率达到51%，玻汾的贡献率达33%。

03、“十四五”末跻身第一阵营

2021年一季度，汾酒的营收超过了2017年全年总额。“双轮驱动”、“2+2”品牌架构，形成了汾酒、竹叶青、杏花村和系列酒相互补充、协调发展的顶层设计，汾酒拥有了再谱新篇的实力。

到‘十四五’末，汾酒要跻身行业第一阵营，未来建成世界一流企业，全面实现汾酒复兴，汾酒具备了敢于胜利的胆略和魄力。

04、关于Q1高增长的支撑

今年一季度高增长是过去三年改革加上去年巩固的综合性反应。三年改革，汾酒解决关连交易的问题，也解决了决策层次多、决策层次长和决策效率低的问题。此外，汾酒的高速发展还有组织架构和人才队伍的支撑和股权激励发挥着积极作用。

现在的思路是清晰的，发展质量是稳定的，是优良的，现在是渠道、价格、队伍都出现了汾酒历史上少有的好形势。

05、关于汾酒的远、快和高

品质是决定一个企业能走多远，营销是决定一个企业能走多快，文化决定一个企业能飞多高。

其实，真正搞营销的就是今年的任务、明年的任务和后年的任务。怎么激励，它是决定了一个企业能走多快;而文化决定了一个企业能飞多高，文化是能让一个企业飞起来。

如果说一个企业没有品质为保障，这个企业一定会昙花一现。没有品质保证他不可能走多远，所有走的远的，所有走的稳的，所有的老字号，都是以品质为背书和基础。

营销是能实现阶段性快速发展，如果你品质能支撑着营销的快速发展，营销人紧紧地跟上市场发展变化的需要，你企业也会走的很远。文化决定一个企业能不能飞的更高，能不能飞起来;文化赋能，尤其是对白酒这个行业就显得尤为重要。(原标题：Q1省外增长106%，汾酒披露跻身“第一阵营”时间表)

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