中国市场上的民间葡萄酒大赛多得像阿凡提的胡子，但到底有多少，只有阿凡提的毛驴知道。

具体的数字是毛驴的困扰，而要不要参加才是阿凡提的难题。

中国葡萄酒从业者和民间葡萄酒大赛的战争，就像阿凡提和巴依老爷。只是现实中的选择就像中年危机来了，似乎怎么选都是错。因为不同的大赛有不同的弊端，在这个领域里，有人花钱买奖、有人名落孙山、有人得奖翻身……

总之，如雨后春笋的民间大赛已经开始了跑马圈地的“好日子”，毕竟在过去的庚子年水多，水多则鱼多，鱼多谁都想摸。

 

民间葡萄酒大赛和过江之鲫

 

从2012年开始调整的中国葡萄酒行业，在今年似乎有了点转机。黄尾袋鼠带着它十几元的葡萄酒正在慢腾腾地往回挪；起错了名字的奔富，在奔向富裕的大道上却离富裕越来越远了，在百分之两百多的倾销税“加持”之下，澳大利亚葡萄酒正在渐渐退出中国市场。

WSET停课了，再也没有讲师穿着西装带着消费者一起背世界地图了。海外疫情仍然严重，国外的专家也暂时消失在了中国市场中。

但热闹的氛围不能这样停滞不前，毕竟过去的一年雨水大，雨水大的时候，鱼多。

当然，想要获奖的企业非常多，他们需要一个奖项证明自己的产品虽然名气不大，但是品质过硬，硬得就像泰山的石敢当。

在过去一年多的时间里，被业内看作是中国葡萄酒的春天。也正是过去的几年间，不少民间葡萄酒大赛开始兴起，每个名字看起来都像是“进口”的，仔细一看其实是国产的，再仔细一看，连出口转内销都算不上。这些大赛有一个共同的特点，就是名字看起来像一个数学公式——大赛名称=英文字母+数字（当英文字母＞3，数字=0）。

这些看起来十分国际化的大赛曾引领了一轮风潮，同时，也有经销商反映，在超市的堆头里，放上一张获奖证书，或者在瓶身上贴上一个印有奖章的贴纸，在一段时间内都成了销量的保障。正是这份保障催生了这个产业。

民间大赛之所以盛行，各中也少不了葡萄酒行业信息差的存在以及仪式化教育过度的原因。中国葡萄酒市场教育之复杂、难度之大和默写世界地图并画出来几乎没有差别。法国、南非、新西兰、澳大利亚，几乎你能想象到的进口葡萄酒都来自不同国家的不同产区，有些甚至会精确到小地块。关于如何喝葡萄酒，也有不同的讲究，不同的酒要对应着不同的酒杯。买不齐酒杯、看不懂酒标的“普通人”，似乎配不上一杯如此普通的葡萄酒。

在葡萄酒刚刚发展的那些年，仪式化营造了高端感，让葡萄酒在一众大众化酒种间突然火了起来，十几年过去，这种仪式感也让葡萄酒丢失了一大部分“普通消费者”。毕竟不是每个普通人都这么普通却又这么自信。

尽管葡萄酒市场教育搞得如同“文艺复兴”一样，但是小众消费者确实撑不起大众的消费量。当沥青、黑醋栗的味道成为中国消费者们喝不懂的盲区的时候，西方过来的葡萄酒市场教育着实不够成功。

在西方葡萄酒市场教育的领域里，对大部分普通消费者而言，品鉴就像让一只猴子当缉毒犬一样。

为了让看不懂酒标又不太懂品鉴的消费者购买自家的产品，民间奖项终于找到了自己的定位。给自己贴个奖项，暗戳戳地表达，自己的品质优于隔壁没有奖的那些……

所以，很长的一段时间里，奖项和销量挂钩。当民间大奖赛的现状听起来很像一本网络爽文的时候，到底该不该迷信这些比赛呢？

 

从一根筋到两头堵，摸鱼也有技术壁垒

 

这些年下来，参加葡萄酒大赛的报名费越来越贵了，比赛也越来越多了。在消费者目之所及的葡萄酒产品中，奖项可以用“乱花渐欲迷人眼”来形容。在选酒这件事上，只能说每个字和字母都认识，连在一起不明白什么意思的时候，哪个消费者不想唱上一句“借我借我一双慧眼吧”。这就是民间大赛的浑水……

从最早期的仅仅只是评奖，到如今的配套服务，民间葡萄酒大赛终于打开了套餐选项，就像吉野家套餐里的沙拉加钱可以换成茶碗蒸。从单一服务到点选式服务，从收报名费到收展位费，想要出企业的钱总共分几步？答，三步：第一步报名，第二步得奖，第三步参展。

细细观望近年来的民间葡萄酒大赛，公平公正者有之，浑水摸鱼者也有之。根据正态分布定律来看，任何一个领域都是“喜忧参半”，好坏也只能凭借好的和坏的所占比重来进行考量。

尽管如此，但多年来的发展还是为民间葡萄酒大赛创造出了独特的商业模式。关于商业，可以说是这一领域兴起的基础。毕竟著名歌手罗大佑也说，你想要安身立命，首先要商业，其次才能专业，然后才是艺术。

最早的大赛只做产品品评，对获奖产品颁发奖项。近期还兴起了冠名、产销对接、全国巡展等多业态赋能产品的形式。例如，寻找酒柜、酒杯作为大赛冠名，让赞助商直接对接酒厂，又或者为获奖产品举办全国巡展，以及以大赛的名义实现获奖酒的销售等。

最考验消费者的却是，遍地都是奖项，最终选择哪个获奖产品的问题。一个普通的消费者没办法从一堆好像获得了“国际葡萄酒大赛奖项”的产品选择一个，对消费者而言，这和《创造营》的海选没有差别。长相相似的小哥哥们，只看样子怎么知道谁的才艺更加分呢？

越来越多的产品获得奖项的时候就说明，这奖项和没有一样了。

 

越来越高的赞助费动了谁的奶酪

 

不收费的葡萄酒大赛越来越少了……

过去报名费从几百到几千不等，好消息是现在的报名费有所下降，坏消息是这个行业竞争越来越激烈了。

作为一家想要活下去的商业性质的民间葡萄酒大赛，“有钱”太重要了。有钱才能租办公室、办高大上的颁奖礼以及养活员工……生死存亡的这一刻，满满的都是求生欲。

有酒庄相关负责人爆料，某民间葡萄酒大赛相关人员表示，如需获得相应奖项，可洽谈更多赞助事宜。

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