【发生现场】 山东省兖州市
   
【看商】 山东兖州兴达酒业有限公司董事长 孙波
   
【看商简况】兴达酒业是一家主要 经营白酒产品的公司，在当地有着良好的口碑和信誉。多年来，该公司始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户 ，他们的产品在不同的终端线上都有自己固定的消费人群。
   
【市场行为】 神州剑酒20年是兴达酒业前几年适时推出的一款中高端产品，零售价格一百元左右，神州剑20年上市后，该企业凭借深厚的人脉资源和健全的销售网络，很快就将产品推向市场，网络覆盖了全渠道，销售势头一直很猛，已经成为当地中高端消费的主流产品之一。
   
【观看体会】 神州剑酒20年在兖州市场一经上市就取得了不菲的业绩，这与该企业在当地市场多年的精耕细作是分不开的，兴达酒业及其产品在当地的影响力很大。
　　兴达酒业的宣传和活动结合得非常好，兖州火车站是一个大型的中转站，其充分利用这个资源，在进站和出站的必要通道上都设置了大型的宣传栏，首次通过火车到兖州的人会第一时间感触到兴达酒业及其相关产品。
　　此外，在兖州市区的主要街道路口的高炮、巨幅广告牌以及电视报纸、公交车、出租车上，都高频率的展示企业及产品形象，同时兴达酒业积极参与赞助各种活动，增加消费者的忠诚度。

【操作心得】
    　神州剑酒在当地畅销还有一个原因，多年前，在兖州市内流域的河流中发现了一口古代的举行剑，古剑的来历众说纷纭，成为一段佳话，兴达酒业街机成立了神州剑品牌，立马引起了当地消费者的追捧。此外，还有一个很重要的原因就是当地的消费者了解这个企业和企业的产品，他们知道这个企业里有多少窖池，能生产多少原酒，市场上的产品是不是真正的粮食酒。高性价比的产品加上颇有文化底蕴的典故，成为当地消费者送礼或是自己消费的首选之一。

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