财经作家吴晓波曾在《骑在新世界的背上》一文中写到，天变得比想象的快，我所依赖的传统平台在塌陷，而新的世界露出了它锋利的牙齿，要么被它吞噬，要么骑到它的背上。

如今，酒业发展迎来深度调整期，站在行业十字路口上，如何赋能，又如何破局成为每一个行业从业者亟待破解的课题。

对此，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜曾指出，白酒进入了新世界，必须要用新世界思维去思考、去发展我们的新世界。而在新世界思维中，消费者是中心。所以，我们要研究消费者的变化，他们的生活与互联网密切联系在一起，我们必须要以开放的精神，尽快适应新世界消费，从而引导新世界消费者。

十六字方针，引渠道变革

5月的最后一个工作日，刚刚参加完全国两会的汾酒党委书记、董事长李秋喜带队到久爱致和北京科技有限公司进行调研并参加座谈。

座谈会上，李秋喜指出，两会期间，山西省委书记楼阳生对汾酒工作做了一系列指导，对汾酒如何做好品牌宣传，如何利用好大数据，如何利用好互联网，提出了非常明确的要求，这也是两会结束后第一个调研对象选择电商合作公司的重要背景。

同时，也是继2018年10月首次到访后，李秋喜第二次带队来到久爱致和。汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊，汾酒股份公司职工教育培训中心主任李晓奇，汾酒销售公司常务副总经理张永踊以及汾酒销售公司相关人员陪同调研。

作为清香型白酒届的“扛把子”，汾酒的触网可以追溯到2012年。在与酒仙网达成战略合作后，汾酒的天猫旗舰店由其代运营。2015年，由于发展需要，汾酒关闭酒仙网代运营的旗舰店，重新以汾酒战略经销商为主体开设汾酒天猫官方旗舰店，厂方采取品牌嵌入式管理方式，当年双11就突破500万元销售额。

随后的3年里，汾酒电商不断梳理渠道、建队伍、建标准、建流程，严格管控价格。在一系列行之有效的措施下，2018年双11，汾酒销售额翻倍，突破1000万元。

2019年，汾酒与苏宁、阿里巴巴、京东等大型互联网公司多次交流、探讨，从多个层面达成战略合作，推动资源有效整合。在逐步掌控核心数据，并加大数据运营(启动超级品牌日、天合置换计划等)后，汾酒天猫官方旗舰店在双11大促销售额达到2898万元。其中，京东汾酒官方旗舰店取得了行业Top 1，实现了多平台超大盘的同比增长，收获了316万汾友。

“在汾酒营销总体布局下，结合电商平台的特殊性，汾酒电商经过‘触电、卖货、营销、数据运营’四个过程，已经有了质的飞跃。”李俊表示，近年来，汾酒电商重点围绕“消费者运营”这一条主旨，以“京东、天猫、苏宁易购”三大板块为主要阵地，抢抓“6.18”、“9.9”、“11.11”、“年货节”等四个重要动销节点，加强线上线下融合，实现汾酒全渠道的重大突破。这不仅提升了汾酒的品牌影响力，也为加速汾酒全国化市场的拓展提供助力。

对此，李秋喜对过去汾酒电商取得的成绩表示肯定，并提出“共建汾酒互联网平台模式”的战略。他强调，未来汾酒电商平台将围绕“智慧汾酒、数据运营、平台共建、优化生态”十六个字展开工作，为汾酒改革下半篇文章书写出更多的奇迹。

显然，国企改革的“汾酒样本”未来将会在电商布局上，继续写下浓墨重彩的一笔。

加码电商，跑出超速度

基于此，长城证券发布研报称，国企改革的落脚点是提高核心竞争力，关键在于提升国资国企改革成效。

2017年年初，李秋喜代表汾酒与山西省国资委签下了3年任期经营目标“军令状”。3年来，汾酒按照顶层设计，形成了“1+35”的汾酒改革方案，引入战略投资者、强化股权激励、整体上市等一系列体制改革，努力下好“契约化管理、综合化指标、系统化授权、制度化约束、市场化激励”这五步棋为汾酒带来了强大的动力和活力。2019年年报显示，汾酒实现酒类销售收入118.80亿元，比2016年增长146%;实现酒类利润29亿元，比2016年增长383%。

站上百亿大关的汾酒，已然跑出了自己的“加速度”。下一步，持续发力电商业务，带来销售业绩的增长和市场动能并不断完善汾酒整体业务的进化、升级，为汾酒实现“超速度”提供了源动力。

今年的政府工作报告指出，电商网购、在线服务等新业态在抗“疫”中发挥了重要作用，要继续出台支持政策，全面推进“互联网+”，打造数字经济新优势。

有专家表示，与以往的消费拓展升级不同，这一轮“互联网+”新消费带有明显的数字化转型特征，是新一代信息技术对生产生活的一次融合改造，产生的影响更为深远。培育壮大电商新型消费，不仅有助于缓解当前经济下行压力，而且有助于在中长期为中国经济高质量发展提供内生动力。

据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2020年3月，中国网络购物用户规模达7.1亿，较2018年底增长1亿，占网民整体的78.6%;手机网络购物用户规模达7.07亿，较2018年底增长1.16亿，占手机网民的78.9%。网络消费通过模式创新、渠道下沉、跨境电商等方式不断释放动能，形成了多个消费增长亮点。作为新的模式创新，社交电商和直播电商有效满足了消费者的多元需求，成为了网络消费的重要支撑。

“我们是比较早走进电商平台的中国白酒企业，在这几年的用心经营之下，也已初具规模，但汾酒的电商平台离其他先进的线上平台还有一定差距，线上线下一体化发展还有待提高。”汾酒销售公司的负责人告诉《华夏酒报》记者，移动支付的普及和数据化时代的到来，都预示着未来几年，将会是线上线下快速发展并迎来喷发期，汾酒在这个领域可以说不居人后，未雨绸缪。

据悉，经过多年的沉淀，汾酒电商B2C渠道已积累一定的客户及画像样本，2020年电商的重点工作之一是利用这些精准的客户画像为样本，发挥互联网平台优势，在现有模式的基础上，加深厂方、经销商、互联网公司等方面的合作，实现互联网渠道的品牌精准推广。

未来，汾酒将围绕“智慧汾酒”的理念，紧跟时代步伐，加深与各大互联网公司的合作，在数据化营销、会员制管理等多方面创新模式，逐步将汾酒电商平台做大做强，将线上线下一体化发展做深做细。

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