2020年6月6日，互联网营销师李佳琦做客央视《对话》栏目，再次表达了“不知道直播的热度会持续多久”的解答，并直言“我可能最终会回到线下销售。”
近日，海尔集团董事局主席张瑞敏表示，“现在的直播带货很火，一晚上就可以销售上亿，但是不管怎么火，那都绕不过一句话‘全网最低价’”的观点视频刷爆朋友圈，对直播带货打价格战提出了质疑。
01
直播，不仅仅是价格战
赵涛是在直播领域涉足多年的“老手”，在他看来，“直播带货还有很长的路要走。”
6月12日，青岛啤酒经典1903国潮罐新装上市，在汪涵主持的直播带货综艺《向美好出发》首发售卖即被“秒抢”;罗永浩带货的来自贺兰山东麓的某款葡萄酒更是创下2分钟销售2万瓶的战绩……
在赵涛看来，疫情改变了消费者的消费习惯和消费观念，企业方与网红、明星合作进行直播，直播带货不仅仅是打的低价战，而且也起到了品牌宣传、新品发布、利用名人的热度提升产品热销度的目的。
赵涛还举了一个谷小酒的例子。进入谷小酒天猫旗舰店，你会发现“罗永浩推荐”被谷小酒应用在多款产品的页面上，“这种形式，其实就是一种明星代言的方式。当然，罗永浩作为‘网红’代言，也是有一定的市场热度和关注度的，对于企业而言，这种形式的‘代言’费用比请明星大碗动辄上千上百万元的代言费，显然要划算得多。”
从某种程度上来说，疫情可能像是一种催化剂，加速了线上销售的发展，同时更催生了直播带货的一时无两。
来自国家统计局的数据显示，实物商品网上零售额增速继续加快。1～5月份，全国实物商品网上零售额同比增长11.5%，增速比1～4月份加快2.9个百分点;实物商品网上零售额占社会消费品零售总额比重为24.3%，比上年同期提高5.4个百分点。
在营销专家李治江看来，直播带货固然是酒类等实物在线上销售的一个重要增长极，但是，行业人士关注的焦点仍然是需求。显然，疫情防控的长期化、常态化，对于当前的啤酒热销季以及即将到来的下半年双节酒类消费黄金期，厂商通过电商直播、线上活动等，要做好提振消费信心、激发消费需求等工作，重点要做好线上、线下的联动发力。
02
线上与线下的联动发力
因为消费者的购买力在不断提升，消费升级是大势所趋，酒类直播中并不允许出现喝酒的镜头，这就对提供实景式的场景体验场所和服务场所的“线下门店”提出了新的要求。
对于全民直播、万物皆可播的现状，互联网营销师薇娅则表示，未来，线上、线下会打通。
互联网营销师李佳琦在解释“我可能最终会回到线下销售”时，提出了两点原因：第一是消费在升级，顾客的经济能力在变强;他们从追求9.9元的平价，到可能追求千元、万元等更高附加值的产品;第二是顾客追求的并不是便宜和快，而是消费体验和服务。”
一位来自山东的区域酒企负责人就表示，今年不会布局大量的专卖店，而是对一些离目标消费者最近的社区店安排人员进行重点铺货，定期推进一些互动性强的社区活动等。最终目的是“进行最近距离、最优服务的产品送达等服务，提升用户体验，把服务做到极致，销售也就水到渠成了。”
广东省酒类行业协会常务副会长、中喜酒业董事长凌春鸣开设了一家集书吧、餐吧、酒吧于一体的线下葡萄酒体验店。
他表示，“由于还不具备开大规模社区店的条件，但是，已经与一些小区的物业部门展开合作，能够第一时间了解客户需求，让客户需要的酒品在最短时间内送达。”
也有业内人士表示，酒类厂商可以在大中型城市发展大的场景式体验店，在店内可以进行饮酒体验，甚至搭配餐饮服务，让目标客户在店内进行葡萄酒品鉴、白酒的勾调，加强客户体验;另外，由于此次疫情对全民进行了一次网络购物的大教育、大普及，厂商要有深层次的网络销售思维，通过直播等方式与习惯于网购的消费者做沟通、做交流。
今后，酒类的实体店不仅仅是体验中心、服务的触角，更应该进行“数字化、网络化、智能化”的转型，酒类要实现从智能化生产到数据基站的销售采集，才追得上5G发展的趋势，追得上消费升级的变化。
03
知识直播、兴趣直播的兴起
有网友更是对直播带货的未来，给出了这样的解读——“不知道哪天，知识或者兴趣直播会兴起”。中粮酒业副总经理刘鑫就提出，要加强中国葡萄酒与中国文化的链接，葡萄酒企业要抓住正在勃兴中的国潮文化热潮，给中国消费者以文化自信，通过中粮的长城葡萄酒学院、张裕的先锋葡萄酒学院等，展示国产葡萄酒的文化自信。
刘鑫的观点与知识直播、兴趣直播的观点有着一定的契合点。就像近期张裕葡萄酒、长城葡萄酒、王朝葡萄酒等企业老总共同现身网络直播论坛，为国产葡萄酒打CALL一样，有人就提出了国产葡萄酒进入竞合发展时代的论调。
实际上，这种与消费者、与业内外人士交流的直播论坛，未尝不是“直播带货”更高阶的一种形式?通过企业大咖对国产葡萄酒、品质的解读、对中国风土的解读，让中国消费者更了解中国葡萄酒的品质、国产葡萄酒文化，增强国人对国产酒的品质自信、文化自信。
6月8日，美国桥水投资公司董事长瑞·达利欧表示，他35年前曾来过中国。35年来，他看着中国的人均收入增加了22倍，贫困率从88%下降到不到1%，中国GDP占世界的比重也从2%上升到了22%。
综合来看，在消费升级、人均收入增加的大背景下，电商直播不再是低价的时代，而是好品的时代。
正如商务部电子商务和信息化副司长蔡裕东说的，目前，电商还处于一个初期阶段，虽然销售额、影响力已经很大了，但是它还有很大的消费提升的潜力，并对保障就业发挥着积极作用。从事电商直播的主播以及供应链环节、售后、选品等职位的招聘数量均大幅增加。在“六稳”“六保”的背景下，积极作用在不断凸显。
(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)
上一篇：
下一篇：
