2020年，曲阜孔府家酒业有限公司董事长谭小林带领管理团队制定了年度发展规划，明确了2020年的发展目标，从品牌、产品、市场、渠道、促销等五个方面规划了公司的战略选择。

品牌方面，继续构建独特的儒家文化内核，品牌定位“孔府家酒，儒家品味”；产品方面，以利润为抓手，聚焦重点产品；市场方面，做强基地市场，外围建据点；渠道方面，传统渠道“以终为重”，团购电商“两翼助推”；促销方面，“以消为始”做好消费培养。

然而今年年初，一场突如其来的疫情扰乱了人们原本的生活秩序，酒业也深受影响。但执掌帅印的谭小林并不畏惧，于变局之中谋发展。

构建起全新的发展局面

近年来，在谭小林的带领下，孔府家取得了不俗的业绩。2019年，公司销售实现突破，重点市场稳步增长；新渠道团购、电商大幅增长，平均增长超过40%；公司利润实现多倍增长；产品结构提升，中高档产品销售额占比突破50%。公司正在高歌猛进之时，全国上下笼罩在新冠疫情之下，孔府家也受到疫情的影响。谭小林高度重视此次疫情的严峻性和复杂性，把员工的生命安全和企业的正常运营放在重要位置，全力做好防控工作，坚决防止疫情扩散蔓延，维护社会大局稳定。

3月2日，孔府家迎来全面复工复产。此日对孔府家意义重大，曲阜市政府、河北衡水老白干酒业股份有限公司和孔府家三方以网络签约的形式签订了孔府家退城进区项目协议书，这一举措积极响应了曲阜市委市政府的“退城进区”政策。此外，谭小林不忘为员工谋福利，疫情期间逆势而为，为公司员工提高薪资待遇，薪资分配更加合理，极大地调动了员工的工作积极性。

3月16日～4月5日，孔府家酒业与大众网联合举办的“天涯若比邻，举杯共赴约”——孔府家“云酒局”照片集赞活动正式启动，通过微信小程序“孔府家云酒局”汇集广大网上酒友，隔空传递亲情、友情，为疫情之中的白酒爱好者搭建了新的交流桥梁。

为传承孔府家酒传统酿造技艺，弘扬工匠精神，提升酿酒职业技能，5月19日～22日，2020年曲阜市第二届“圣城工匠杯”——孔府家酿酒技能大赛在孔府家举行。孔府家董事长谭小林在大赛开幕式上表示，“做一瓶有特色的好酒”，要从四个维度出发，即安全、卫生、优质、特色，做到这四点，才能有效保证产品的品质。

5月30日，“曲阜市长文旅直播代言活动”上线“齐鲁壹点”，曲阜市副市长杨晓东硬核带货，倾情介绍孔府家酒的诸多优点。直播间吸引了近20万网友实时观看参与，直接为孔府家酒带货突破60万元。

值得一提的是，疫情期间，孔府家一季度电商销售同比增长60%，逆势增长也反应了线上销售动力强劲，将成为孔府家今后发展的重点突破口。

做一瓶风格独特的好酒

自孔府家建厂以来，一直以宣扬儒家文化为己任，也把儒家文化深深植根于企业、产品、员工中。面对未来发展，在孔府家酒2019年全球合作伙伴大会上，谭小林已经规划好企业振兴蓝图。

从长远来看，孔府家肩负着“酿造传世美酒，弘扬儒家文化”的使命，以“仁义礼智信”为价值观，努力将孔府家打造成“中国文化名酒第一品牌”。从中期来看，孔府家力争在3～5年时间实现营收5亿～10亿元，利税2亿～3亿元，市场实现“基地为王、齐鲁做强、全国有影响”的目标，品牌实现“品质认同、品牌钟爱”目标，组织实现“年轻化、专业化、职业化”目标。

未来，将分三步走实现孔府家跨越式发展。

第一步，孔府家要在一到三年的时间里，重新回到区域强势品牌的序列；第二步，孔府家要在三到五年的时间里，重新回到省级主导品牌的方阵；第三步，孔府家要在五到十年的时间里，重新回到泛全国性品牌的序列。

为实现三步走战略，公司要对孔府家进行全面改革，在内部进行“组织、制度、流程、标准”建设，在外部优化“市场环境”，对市场进行优商精耕，不再广种薄收，透支品牌影响力。

谭小林表示，2020年的目标不变，孔府家未来充满希望，白酒市场大有可为。用谭小林的一句话来总结他在孔府家的付出，就是“做一瓶风格独特的好酒，为孔府家选择正确的发展道路”。

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