3月30日，白酒行业首份2019年年报出炉，金徽酒营净实现双增长的同时，也圆满完成了其“二次创业”后的首份答卷。

营收超16亿 金徽酒“五年计划”实现良好开局

公告显示，金徽酒2019年实现营收16.34亿元，同比增长11.76%;实现净利润2.7亿元，同比增长4.64%。这是金徽酒开启“二次创业”后的第一份年度业绩答卷。

据了解，在2018年经销商大会上，金徽酒董事长周志刚提出，要开启“二次创业”新征程。按2019年金徽酒制定的《五年发展规划(2019-2023)》显示，计划2023年实现营业收入30亿元、年复合增长率达到15%;净利润6亿元、年复合增长率达到18%，总目标较2019年翻一番。从年报可以看出，金徽酒顺利完成了第一年目标，为《五年发展规划》实现了良好开局。

对于2019年业绩，金徽酒在年报中表示，首先，公司实施非公开发行股票构建了员工、优秀经销商长期激励约束，并通过签订《业绩目标及奖惩方案之协议》使高级管理人员薪酬与公司业绩深度绑定，同时全面启动内部改革，不断激发全员活力，挖潜降耗、提质增效。

其次，2019年金徽酒百元以上产品营收6.72亿元，同比增长26.42%;总营收占比达41.54%，成为带动业绩发展的主要引擎。据了解，金徽酒近年来顺应消费升级的潮流，产品结构不断优化，金徽十八年、柔和金徽、金徽正能量等百元以上产品，通过举办民间趣味赛事、商务品鉴、柔和民间品酒师活动等激发了百元以上消费活力。

此外，在品牌影响力日趋增强、产品市场结构持续完善助推下，金徽酒省内省外市场均实现了高增长。金徽酒对省内坚持不饱和营销策略，深耕省内根据地市场，在甘肃省内实现全覆盖高占有。

同时，金徽酒还在宁夏、陕西、新疆、内蒙等地逐步布局。一方面加大市场投放，以金徽正能量系列产品为核心，抓紧机遇抢占市场份额;另一方面集中资源重点开发，坚持“一县一策”原则，制定各项营销政策，围绕消费者做培育。据年报显示，2019年在省内市场实现营收14.09亿元，较去年增长5.6%。其中，省内河西市场营收增速超过30%;省外市场营收达2.09亿元，同比增长62.79%。

金徽酒2020年经营目标不减 营利实现两位数增长

面对疫情冲击以及白酒行业的持续分化态势下，此前茅台、五粮液、汾酒等一线企业均表示“年度目标不降”，而金徽酒也表示，公司2020年经营目标不减。2020 年金徽酒预计实现营业收入18.30 亿元，比上年增长 11.97%;预计实现净利润 3.20 亿元，比上年增长18.25%。

为了实现目标，2020年金徽酒将围绕“以客户为中心，以奋进者为本，持续深化公司改革，完善运行机制，加快“二次创业”步伐的总体思路做好各项工作，保证公司《五年发展规划》圆满完成。

在市场营销方面，金徽酒在2020年将继续坚持聚焦资源、精准营销，深度掌控，深化营销组织机构重组、全员竞聘上岗和营销模式改革，全面推进深度分销模式。其中，将深耕甘肃、陕西、宁夏市场，加快开发内蒙、青海、新疆市场，完成西北六省市场布局，同时加大金徽二十八年、金徽十八年等高端产品推广，不断优化产品结构。

而在品牌建设方面，将深入宣传“金徽酒，正能量”的精神诉求和“只有窖香，没有泥味”的独特产品属性，提升品牌的独特属性。以产品为载体、以消费者为中心、以厂区生态游为契机宣传品牌和以公益活动为切入点传播正能量，积极履行社会责任，树立品牌形象。

数据显示，2019年规模以上白酒企业1176家，同比减少269 家，酿酒总产量 785.95万千升，同比下降0.76%;累计完成销售收入 5617亿元，同比增长8.24%;实现利润总额1404 亿元，同比增长 14.54%。这意味着金徽酒再次跑赢了行业销售收入增速。

对此，金徽酒认为，白酒行业分化趋势明显，“强者恒强”愈发明显。未来只有生产优质好酒、坚持高尚品味与众不同，深度掌控终端及消费者、真切了解不同消费者以及不同地域文化的个性与共性，深刻体察品牌内蕴、上下同心、积极进取的白酒企业才能脱颖而出。

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