中葡尼雅五星东方“云”首发
中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会副会长兼秘书长王祖明，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，中葡股份营销公司总经理翟勇铭，中葡股份营销公司副总经理李奕，首位常驻中国葡萄酒大师赵凤仪，黑格咨询董事长徐伟等多位酒业大咖“云”集结，从宏观行业、实战经验、营销模式等角度，共同把脉中国葡萄酒市场“钱”景，引发万名酒业从业人士在线争看。
近年来，国产葡萄酒行业进入发展“重构期”，突发疫情的出现进一步加速了行业整合。当此特殊时期，中葡率先发布战略大单品，并全新布局2020年营销战略，不仅仅意味着在危机中抢抓机遇，更重要的是为经销商开辟行业商机，以提升他们持续盈利的能力，进而为破局中国葡萄酒“双降”，趟出一条可持续性的、能赚钱的路子。
8万人在线见证大咖指引行业商机
近年来，中国葡萄酒市场仍然处于深度调整期，连续两年“双降”。资料显示，2019年1-10月，国产葡萄酒产量34.7万吨，同比下降10.1%。2019年，葡萄酒进口总量为6.1亿升，同比下跌10.91%。处于盘整期的葡萄酒市场，已让经销商对“钱”途感到迷茫，紧随而来的新冠疫情冲击，则让整个葡萄酒行业的焦虑感再度升级。
如何破困局，找到2020年的葡萄酒行业钱景?“首届中国葡萄酒云论坛”就是为了洞察商机，化解葡萄酒从业者的群体焦虑，解决葡萄酒行业“赚钱难”的现实问题。当天，八万多名酒业人士在线观看了“首届中国葡萄酒云论坛”。
“国内葡萄酒消费以餐饮为主，所以突发疫情对葡萄酒行业的消费影响最大。”王祖明强调，但我们没有必要悲观，很多人仍将酒视为不可或缺的嗜好品，疫情将加快行业洗牌，只有真正做产品、品牌的企业才有更大发展空间。
杨光从行业宏观层面对中国葡萄酒的发展趋势，以及2020年的钱景机遇进行了深度剖析。他表示，突发疫情让人们对健康更加关注，葡萄酒的健康属性会被放大，受关注的程度将增加。对于经销商来说，切入葡萄酒要注意以下几点：要选主流产区的酒，要选好品牌，做大单品，要有好模式，要有好团队。尼雅作为一个超级大IP，把千年历史文化的故事和一瓶葡萄酒的故事结合起来，在很多地方有优势。
针对目前国产葡萄酒“赚钱难”和营销模式待解决，翟勇铭提出，“赚钱效应”，决定了一个行业兴盛与起伏，是结果也是首因!无论是国产葡萄酒高速增长时代造就专业葡萄酒大商，还是进口葡萄酒销量逆势崛起，根本动因都是“赚钱效应”的激发。
在他看来，中国葡萄酒市场潜力巨大，繁荣是趋势。重启商家的“赚钱效应”，营建可持续发展的、厂商共赢的商业模式是必然出路!葡萄酒的“赚钱效应”的重启，需要在好产品的基础上，营建“符合生意逻辑，遵循市场规律，能够让商家持续赚钱”的商业模式，只有这样，才能重新激活经销商与终端商的葡萄酒热情与资源。
中葡尼雅希望成为中国葡萄酒“赚钱效应”的重启者，这也是中葡尼雅实现弯道超车和持续健康发展的机遇!为此，2020年，中葡进行了全新的战略布局，集中全力打造让经销商持续赚钱的、文化生态的营销模式，推出能够赚钱的战略大单品——尼雅五星东方，携手经销商突围市场困局，实现企业与酒商的双赢。
徐伟通过市场经验分享，为经销商朋友带来实操指导，他指出当前大环境下的选品逻辑和法则就是依托大单品模式，中葡尼雅五星东方给出了一个优秀的示范案例。
中葡新模式：打造持续赚钱的战略大单品
对葡萄酒经销商而言，当前最紧要的问题莫过于化解焦虑感，以及怎样让自己持续赚钱。针对这一市场痛点，本次论坛上，中葡尼雅发布了2020年全新品牌战略布局。
2020年，中葡营销体系秉承“凝心聚力、创业奋进、颠覆创新、务实执行”十六字行动准则，践行“新目标、新文化、新组织、新管理、新产品、新品牌、新模式、新秩序”八新战略，把“以消费者为王，构筑资源营销运营体系”作为核心工作。
翟勇铭指出，2020年，中葡尼雅启动营销的系统重建、组织调整、团队重组、产品与品牌重塑，营建全新的“奋斗型、运营型”的营销团队，始终把“与合作伙伴——经销商与终端商，共建可持续、良性发展的商业模式，共同进行消费者资源整合与持续运营，让产品‘卖得动、卖得快、卖得多’，帮助合作伙伴赚钱且持续赚钱”，作为团队的核心工作。
中葡尼雅导入的新模式、新营销的本质是，遵循生意逻辑，营建“良性的全利益链”商业模式，向消费者提供“安全健康、高品质的生态产品”，让核心终端、经销商当前赚钱且持续赚钱，让团队赚钱且体现自我价值。具体表现为五大举措：
一是坚持以消费者为王，构筑“4+3”资源运营体系，整合、运营、锁定核心消费者。通过经销商、终端商、资源合伙人等四个方向整合有效的消费者资源，通过对厂商店一体化联盟成员运营体系、厂商人一体化资源合伙人体系、尼雅菁英会员体系进行极致的消费者运营动作，让消费者愿意买单，愿意持续消费。
二是构筑厂商店/人一体化的新型合作关系。彻底颠覆厂商店传统的上下游供应与博弈关系，营建“厂商店一体化、一家人”的新型合作模式，平行站位，共同整合与运营消费者，实现产品动销获利。
三是遵循市场规律，践行“4+2运营准则”，聚焦突破，打造样板，以点带面，梯次发展。坚持80/20原则，精准筛选并聚焦于核心经销商、核心终端、核心消费者、核心城市，围绕“核心消费者资源整合与导出”和“消费者持续运营与锁定”，把品鉴订货会、宴席推广等两三个动作，做到极致，做到有穿透力，解决消费者购买的最后一环。不允许“大铺货、大陈列、大分库，费用套回款”的做法，绝不“圈钱、压货、坑人”，违背市场规律的事情坚决不干。有限的费用资源聚焦在消费者身上，打开消费的水龙头。
四是刚性价值链管理，营建控价分润体系，确保伙伴持续赚钱，解决商家普遍的痛点。
五是实施严苛系统的市场秩序管控，执行“6项措施和5项严打”。严保价格生命线，确保市场良性发展，赚钱效应持续发酵。特别是坚守选商准入的6大标准，宁缺勿乱，杜绝三无经销商进入。
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