不久前，据一位知情人士透露，今年上半年开始，部分市场出现干邑销售下滑现象，头部品牌受到的影响较为明显，某品牌销量少了30%左右，到年底经销商还有中秋礼盒大量积压。

众所周知，干邑在广东、福建等地接受度高，颇受当地消费者欢迎。干邑下跌的情况属实吗?干邑在广东地区的表现如何?WBO葡萄酒商业观察记者为此特意致电多位广东地区的运营商了解具体情况。

1、干邑销售下跌，零售商补货量由大变小、由多变少

佛山某酒业负责人陈先生告诉WBO，自家公司干邑的销量下滑了30%-40%左右，“零售商每次的进货量比从前少了一半。”

在广州增城区经营烈酒的一名商家负责人表示，很多烈酒都在下跌，特别是小品牌的烈酒销售下跌惨重，“就目前零售终端来看，人头马、马爹利等品牌的中间价位产品暂时还比较稳定，但是干邑确实在跌。”

该商家还称，从自己这里进货的批发商在去年基本都是一周补一次货，而今年基本2-3周才来补一次货，并且每次补货量都有所下降。

而深圳某连锁门店相关负责人封先生也表示，目前在连锁门店内，以人头马、马爹利、轩尼诗为主的洋酒经营板块中，人头马和轩尼诗的销量有所下滑。

2、多方因素造成干邑销售下降

在增城商家负责人看来，干邑销量下降与当地民营企业的经济状况有关，“广东人很爱喝烈酒，烈酒销售的下降一定程度上和今年广东民营企业经济不振有关。”

封先生则表示，现在有很多OEM的白兰地进入市场，对消费者的影响特别大，“其次就是消费者对酒品类选择的转换，威士忌和清酒的销售额上升，国内则是茅台带动了整个白酒行业的兴起，白酒品类销售额上升。”

陈先生也同意这一点，他表示干邑原有消费群体发生了相当比例的转移，“较大比例回归消费中国白酒，尤其是酱香型白酒。”在他看来，造成销售下降的另一原因则是新消费群体增长乏力。

深圳洋酒商金洪生表示，今年以来受到大环境影响，广东地区的干邑和白兰地销量普遍有所下滑，“但是干邑因为价格昂贵，下滑更为明显。原来喝一千多元干邑的消费者有一部分转喝价格更便宜的白兰地了。”同时，茅台的强势，也挤压了部分干邑的消费空间。

3、干邑下降释放消费多元化、全球化两个信号

在起泡天下创始人于洪杰看来，干邑的下滑从侧面体现出了消费者的变化，“80后、90后逐步成为消费市场的主力，消费更加个性化。80、90后消费者更在乎实际消费体验和价格，是更务实、更有自主意识的新新消费群。”

“干邑的下滑有两个信号，消费的多元化和全球化。”一名行业人士指出，干邑下滑不仅是对葡萄酒市场、对其他酒类来说是一个信号，即原本选择干邑的消费者开始转向其他酒类。

“目前，用起泡酒为基酒调制的低酒精度鸡尾酒在欧美非常流行，全球年轻消费者对高度酒精消费都有明显下滑。”该行业人士称这正在逐步全球化，年轻消费者或更青睐低酒精度的酒。

“为了分散经营风险，我在3年前就在考察葡萄酒行业并接触国外酒庄，明年准备正式进入葡萄酒板块。”金洪生表示。

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