12月27日，贵州茅台发布公告披露了2020年度茅台酒销售计划。公告显示，2020年度茅台酒销售计划为3.45万吨左右。同时，公告还表示，该茅台酒销售计划仅为初步计划，存在不确定性因素。

同日，贵州茅台2019年度经销商大会联谊会在茅台酒厂举行。会上，茅台集团党委书记、董事长李保芳就茅台当前和明年市场工作的几个重大问题做了相应的阐述。

茅台明年将提高自营规模 茅台酒投放量为3.45万吨

会上，李保芳重点提到了茅台酒明年的投放量。他表示，2020年茅台酒投放总量约为3.45万吨，其中海外市场2000吨。春节之前要集中投放7500吨左右，重点是原有社会渠道，兼顾电商和商超渠道，团购和其他方面原则上暂不安排。由于茅台酒具有良好的市场稳定性，潜力依然很大。未来，供求关系不平衡将持续显现，供需矛盾还会进一步加大。

同时，李保芳还指出，计划安排分三方面：一是继续按照“不增不减”的原则，与经销商签订合同;二是按照“扁平化”的思路和要求，安排商超、电商、团购计划;三是大幅提高自营规模，原则上要成倍増长。

公开资料显示，近年来茅台酒每年的销售计划逐年提高。2017年至2019年的销售计划分别为2.6万吨、2.8万吨和3.1万吨。2020年茅台计划投放量较2019年多了0.35万吨左右。

对此，业内人士表示，在强劲的市场需求面前，茅台2020年仅比2019增加0.35万吨的投放量，这为茅台酒的价格“降温”起到的作用十分有限。不过综合今年情况来看，茅台酒明年的价格应该不会高出今年许多，但是其会长期维持在高位。

关于茅台酒的价格，李保芳这样说道，“茅台酒价格涉及政府、企业、股东、经销商、消费者各方利益相关方，需要统筹兼顾、循序渐进。茅台经不起折腾，必须注重计划统筹调度，解决供需茅台酒契合消费价值，不能让价格疯狂，更不能靠提价来平衡市场，维持高效益，尤其不能搞急转弯，否则就会翻车。”

茅台明年成立新电商公司 预收款提前一个月打款

12月17日，贵州茅台发布《第二届董事会2019年度第九次会议决议公告》称，公司参股公司，贵州茅台集团电子商务股份有限公司(以下简称电商公司)解散，并进行清算注销。

此次联谊会上，李保芳表示，注销电商公司是因为过去电商公司有问题，而建立新电商是最快解决问题的方式。同时，李保芳还透露，茅台将在春节后研究新的电商运营方案。而对于成立时间，他明确表示，“明年一定会成立”。

关于预收账款问题，李保芳指出，一直以来，预收账款在资本市场上是很受看重的一个指标。对预收账款将进行改革，明年开始，原则上提前一个月打款就可以了。一是为了减轻经销商压力和负担;二是茅台实际上不需要那么多预收账款。

而对于“砍掉经销权，全部收归集团”的传闻，李保芳在大会上表示这种说法纯属谣传，“无论过去、现在，还是将来，经销商都是茅台不可或缺的重要力量和宝贵财富。请大家放心，只要是守法、合规、诚信经营的，不会受到伤害”。

此外，李保芳也解释了集团营销公司与股份销售公司的关系。李保芳表示，从今年运行情况看，营销公司、销售公司关系不顺、协调不好是有的。实质上，营销公司就是一家经销商，与销售公司的关系，不能从字面上和集团管控的角度去理解，不能本末倒置，集团公司没有赋予营销公司领导销售公司的职权。今天要特别明确，一切市场工作，均由销售公司统筹抓总、统一安排。

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