11月11日下午，记者获悉，湖南内参酒销售有限责任公司(以下简称内参酒销售公司)于当日下发了文件——《关于湖南市场52度500ML内参酒停止供货及配合执行的通知》和《关于52度500ML内参酒调价的通知》(以下简称《停货通知》和《调价通知》)。

从文件内容来看，这两份通知主要涉及到内参酒的产品停货和战略价格上调两个方面，其中停货自本日起开始实行，配额内战略价格上调则从明年1月1日开始实施。

众所周知，内参酒在酒鬼酒公司的版图中担负着进军高端市场的战略重任，其52度500ML内参酒自诞生起便处于酒鬼酒核心战略系列产品的地位。在旺季即将来到，酒企纷纷备战之时，内参突然打出停货和涨价“连招”，意在何为?

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停货涨价，内参酒底气十足

据了解，本次的两个通知主要针对内参各战区和经销商。

停货通知显示，即日起，内参酒销售公司将暂停湖南省内52度500ML内参酒供货，同时停货期间公司也不再接受订单及发货事宜。同时，自2019年12月1日起将执行2020年度合同配额。

而调价通知则说，2020年1月1日起，52度500ML内参酒平台商配额内战略价上调50元/瓶。

对此，内参酒销售公司方面表示，此举一方面是为了强化节前消费者活动，另一方面也是为了进一步稳固市场秩序，为即将来临的春节销售旺季打下坚实的基础。

有经销商透露，截止10月底，内参酒已经完成了全年目标任务。正是因为业绩提前完成，内参才有这么大的底气和勇气，在年底销售旺季快要来时选择停货，并布局明年的战略价格。

值得注意的是，虽然内参酒自12月1日起便开始执行下一年合同配额，但价格上调却发在了明年一月;而这也就为经销商提供了一个月“缓冲期”，既能减轻经销商的资金压力，同时，还能让该政策为经销商创造更大利润空间。

“任务完成后，给了内参酒销售公司规划2020年应该怎么走的时间与底气。此刻踩一下刹车，应该是为了控制一下市场节奏，使市场上的现有库存有充足时间可以消化，为明年布局提前准备。”经销商王先生如是认为。

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连续打出市场“组合拳”，涨价停货背后的“诗与远方”

资料显示，今年内参酒已经有数次调价和停货的举动。

提价方面：2月，52度500mL内参酒战略价上调20元/瓶;4月22日起，52度500mL内参酒团购指导价调整为1350元/瓶，零售指导价调整为1499元/瓶;10月1日，所有签约客户订购合同约定配额外的52度500ml内参酒提价20元/瓶。

停货方面：内参酒公司分别先后发布“3月19日至4月30日期间停止供货”，以及“5月继续停货”两份通知。

虽然，本次内参酒的操作表面看是为了“稳价”，但是一套“组合拳”打下来后，却悄然产生了由量到质的转变。

此前，内参酒通过紧紧抓住高端白酒主要竞品价格和产品变化的有利时机，连续调整配额政策、费用政策和价格政策，通过控量停货的手段，实现了价格体系的稳固，促进了量价齐升。

而自今年下半年起，除了茅台外，五粮液、洋河、泸州老窖等高端品牌全部都有价格上扬的趋势，作为有着“继茅台、五粮液、国窖1573之后的第四大高端白酒品牌”，内参酒当然也需要紧跟对手的步伐，在市场竞争更激烈的环境下，继续实现内参酒的表现持续向好。

对此，业内人士认为，在当前内外部环境发生剧烈变化下进行停货和涨价，内参酒或许有着更深层次的考量。

首先，在销售任务高于去年的背景下，内参酒仍能提前完成全年销售任务，显示了内参的品牌影响力正在不断扩大。而为了保持销售的持续性和连贯性，并给元旦春节的旺季做好准备，内参势必需要停货和涨价，为明年留下更多的空间。

其次，内参此前曾发文表示将在2020年将针对平台商、直营商、消费者采取全新的运营策略并于今年10月1日停止招商，而这则表明目前内参酒已基本完成市场布局，明年将重点开始对市场发力。而通过停货涨价政策，有利于提振渠道信心，做大做强市场氛围，实现产品的供需平衡，维护经销商的利益，让终端库存处于合理状态，这也是企业的战略考量。

众多周知，2019年是内参酒品牌独立运作元年，为此今年内参酒在品牌上也是动作频频。

自6月起就连续开展“寻一杯岁月酿造的内参美酒”内参酒价值研讨会;

7月发布了内参酒的首款纪念产品;

8月又在华樽杯中被评为全球酒类产品百强品牌并于红坛酒鬼酒一道被选为2019欧亚经济论坛指定用酒;

10月《馥郁香型白酒》国家标准起草会议在湖南吉首酒鬼酒厂召开。通过参与这些具有国际国内和行业内外影响力的活动，内参酒正式开启了冲击中国四大高端白酒品牌的步伐。同时还促进了内参酒的品牌价值和销量的双提升。

综合来看，作为在同行中表现亮眼的内参酒，无论是旺季停货还是战略价格提高，都将直接影响其第四季剩下时间以及2020年的总体走势，无论是出于大环境的考量，还是出于自身业绩的“圆满”完成，内参此刻做出停货的决策都有其必然性。

而选择提前执行下一年度配合，并对战略价格上调，则说明内参酒已瞄准2020的品牌“进击战”打出先手。

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