“今天什么价?”

“2050(元)求19飞天单瓶500瓶，2250(元)求19飞天原件，所有价格均为时价，有货的赶紧抛，别砸自己手里。”

“又回涨了，一天几个价，玩的都是心跳。”

询价、出价、收货、出货。10月14日上午，在一个有1800多名成员的茅台交流QQ群中，黄牛又开启了新一天的收购之旅。

相比国庆期间低峰时的1700元左右，茅台如今的黄牛收购价已回升了200?300元。黄牛收购价上涨的背后，茅台酒批价(整箱购买时的单瓶价格)已由国庆期间的2100?2150元回涨至2300元上下。

在这场茅台控价战中，茅台方面试图多管齐下，在加强对经销商管理的基础上，加快推进直营改革。8月以来，1499元平价飞天茅台在商超渠道上线，进入10月，又正式在天猫和苏宁易购电商平台进行销售。

与以往控价一样，平价茅台在商超和电商渠道上线后，很快便遭到了黄牛的“狙击”。从收购商超渠道购买资格卡，到四处收揽来自商超和电商渠道的茅台酒，黄牛们与茅台之间拉开了一场价格暗战。

茅台控价的效果立竿见影，国庆期间，批价和终端零售价均出现下跌。这引起黄牛的恐慌，开始抛售茅台酒。不过，国庆假期过后，茅台价格逐渐回升，再次带动了黄牛和炒客们的热情。

连日来，多位黄牛在接受记者采访时均表示看好茅台价格的上涨走势，并称会继续囤货，以待价格好时再出手;亦有黄牛选择继续观望。

10月11日，资深白酒行业分析师蔡学飞对记者说，从长远来看，茅台产能受限，投放量较小，接近年节市场需求量较大，大幅降价的可能性不大，会带来价格的反弹与波动。

商超与电商平台的平价茅台酒究竟有多少流向黄牛处，尚未可知，不过茅台酒一瓶难求的局面依旧存在。接下来，茅台将推出怎样的控价措施，如何打击黄牛及炒客们，是否会继续加大电商渠道的投放，茅台自身电商平台又将何去何从?10月14日，记者就上述问题致函贵州茅台，截至发稿未获回复。

变质

在茅台控价战和营销体系改革中，电商平台扮演着十分重要的角色。

早在2014年，茅台集团电子商务股份有限公司(以下简称“茅台电商”)正式成立，注册资金1亿元，是茅台集团唯一的官方电商运营商。2015年，“茅台集团物联网云商平台”(以下简称“茅台云商”)成立，被视为茅台酒实行新零售转型的重要平台。茅台方面还曾表示，力争茅台电商三年内独立上市。

2016年8月，茅台云商上线，该年茅台电商交易额突破26亿元，销售收入20.5亿元。试运营一年之后，2017年9月，茅台宣布茅台云商全面上线。

茅台云商曾被寄予厚望，在上线发布会上，时任贵州茅台副总经理、茅台酒销售公司董事长王崇琳表示，茅台云商是面对消费升级的重要利器，是实现营销转型的重要工具，它的全面上线，将给茅台的整个营销体系带来巨大影响。

茅台云商成立的主要目的在于，充分整合茅台集团内部资源和线下实体、推动传统营销模式调整转型。另一方面，茅台云商也是茅台控价的重要手段，根据茅台方面的要求，经销商30%的合同量必须在云商渠道完成，2018年初，这一比例提升至40%。

然而，茅台云商在实际操作上却变了味，既未能实现其新零售转型的初衷，也未真正起到稳定价格的目标。正是从茅台云商试运营的2016年中开始，茅台酒零售价格逐步飙升，53度的飞天茅台酒涨至2000元以上，2019年，茅台酒价格一度飙升至3000元以上。经销商囤货惜售、黄牛党炒货、串货与假货等各种乱象频发。

在茅台酒供不应求之下，黄牛党成灾，而普通消费者依然难以买到，茅台云商常常处于无货状态。更为严峻的是，茅台电商也成为了贪腐重地。

2018年11月，负责茅台电商具体操盘的聂永被免去茅台电商董事长、董事、法定代表人等职务。随着聂永被撤职，茅台电商存在的诸多问题也逐一被揭开。

根据通报，长期以来，电商公司存在的问题主要表现在三个方面，其中包括廉洁风险管控不足，存在违纪违规甚至违法问题，员工内外勾结、利益输送、以权谋私、关联交易、泄露商业信息等问题大量存在，管理层对此熟视无睹;另外，内控机制松散，内部管理混乱，不按制度、不讲规矩、不守纪律、不维护企业利益的情况时有发生。

5月24日，聂永被贵州省铜仁市万山区人民检察院批准逮捕。4个多月后， 茅台电商再爆高管落马。

10月8日，根据贵州省铜仁市人民检察院消息，茅台电商原副董事长、总经理肖华伟涉嫌受贿一案，由贵州省铜仁市监察委员会调查终结，移送检察机关审查起诉。目前，铜仁市万山区人民检察院依法以涉嫌受贿罪对肖华伟作出逮捕决定。

谋变

成立仅5年，茅台电商似乎已是积习难改，距离其初心越来越远。

茅台集团董事长李保芳在茅台集团2018年上半年生产经营总结会上表示，针对茅台云商出现的各种问题，对电商平台的改进已刻不容缓，企业也已针对比较突出的问题研究改进方案，引入专业机构进行强强联合也是茅台云商整改的主要原则之一。

不过，在茅台对营销体系进行大刀阔斧的改革以来，2019年茅台云商曾出现长时间暂停运营，其在电商渠道改革的重心也转移到与综合类电商平台的合作上。

今年7月，贵州省招标投标公共服务平台网发布《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》，贵州茅台酒销售有限公司面向全国招商，拟选择3家全国综合类(全品类)电子商务平台。“通过电商的公开招商，深化与电商平台的合作，扩大直销渠道，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，着力解决消费者购酒需求。”

9月20日，天猫和苏宁易购入围成为茅台电商渠道服务商。就在公布招标结果的前2天，茅台电商在官网发布公告称，自9月18日12点起暂停销售，恢复时间另行通知。

至今停摆已快一个月，含着金汤勺出生的茅台云商似乎成了鸡肋。

10月11日，中国食品产业分析师朱丹蓬对记者表示，茅台云商只是起到标杆和价格指导性的作用，并没有太大的实际作用。蔡学飞则对记者表示，茅台云商只是茅台的电商渠道之一，从产品销售角度是电商渠道的补充，无法与天猫与苏宁的流量与影响力比较，更多的应该是茅台的电商直营窗口作用。

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