作者丨和君酒水事业部高级咨询师霍彪

这一轮的名酒砍贴牌后，酒商未来要谋生存怎么做？

产品选择本身就存在双向性，名酒砍掉贴牌产品，其实自身就是品牌“求质”发展的开始，品牌价值塑造打响了第一炮。若经销商认可代理品牌，可从以下几个方面进行考虑，寻找新的机遇：

1、是否有代理名酒主力品系/子品牌的机会？名酒管控OEM品牌，就是要聚焦酒业主力品系的发展，能否从现有主力品系中，寻求产品目标进行合作。

2、是否有代理名酒新产品的机会？经销商代理OEM产品，本质原因是借势名酒品牌，同时需求高毛利，然后名酒的新产品同时具备这两点因素（公司投入大and毛利高），代理名酒新产品将成为未来发展的出路。

3、是否有联合品牌运营的机会？名酒企业需求新的合作方式，进行市场深度合作，整合双方优质资源，更聚焦、更齐心的精细化运作市场，双方共同针对某一品牌在区域市场的运作，共同成立品牌产品运营公司。

贴牌商会退出历史舞台吗？特别是名酒越来越强调直控终端的大环境下，价值点在哪里？

贴牌不会完全退出历史舞台。名酒企业砍贴牌，其实本质上提升品牌形象，优化产品结构，从而获得企业更长久的发展。例如茅台作为领袖品牌，也成立茅台技术开发公司，充分发挥茅台品牌优势和内外部资源优势，完善机制，全盘考量，深度整合，总体布局，相继开发了茅台醇、战酱酒等品牌，只不过由OEM形式变成了以公司为主导操作的模式。名酒直控终端是趋势，也是客观事实，但是品牌裂变不可能一成不变，消费者需求是不断演变的，新的品牌内涵需要更多的品牌价值的输入，新的品牌和贴牌产品，也有着不错的发展空间。未来的价值点是名酒强调的直控终端，不是摒弃经销商环节，而是对于市场层面精细化操作的要求及企业自身战略目标的完全落定，而经销商的价值，就是在直控终端的大环境下，充分发挥好自己渠道网络、客情优势、物流体系、服务后勤保障等优势，与名酒一起做大市场容量，获得未来的持续发展。

现阶段是不是白酒企业从全国名酒到省级龙头都需要砍一波贴牌？

砍贴牌是相对而言，要结合企业自身发展来定。

1、以一线名酒为代表的砍贴牌产品，核心本质是重新提升品牌形象，优化产品结构。前期名酒通过贴牌产品运作，酒业可以利用贴牌商的资金和市场资源扩大销售份额。但贴牌产品的过度开发，做的不好，随之而来的是母品牌价值被反复伤害和稀释。直接反馈到市场层面是核心产品认识混淆，市场产品管理混乱，对母品牌的美誉度造成不良影响。反观贴牌做得好的，则会威胁母品牌的市场地位。一线名酒的砍贴牌更多的是产业链效能的优化和重新排列组合，而不是简单的砍贴牌。

2、以省级和区域龙头酒企对于贴牌产品可以依据企业自身情况来决定。省级及区域龙头酒业在发展过程中对于核心战略市场贴牌产品的运作建议可以砍掉，做“瘦身运作”提升品牌价值，优化产品结构，最大化的主品系辐射市场。但是省级名酒和区域名酒走向省外，做泛全国化品牌或泛省级品牌，想重新发力实现市场容量扩充，贴牌和OEM是一个不错的选择，借助经销商的资金与市场资源赢得市场销售份额和降低运作成本，实现机会性市场的快速扩容。

最后我们认为酒企砍贴牌，经销商的未来之路应该是规范并强壮自己，实现和母公司品牌一同成长。砍贴牌，实际上是清理一些投机者和不规范的开发行为，对以后的贴牌市场发展是好事。

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