五粮液召集核心终端酒商密谋＂涨价＂潮，＂千元成交价＂能力挺多久？

近日，五粮液重庆战区2019年核心终端沟通会在重庆召开，五粮液厂家、经销商、核心终端代表等300余家单位齐聚一堂，共商五粮液重庆战区发展之计。五粮液大区市场总监黄太国，五粮液重庆营销战区总经理聂坤鹏出席会议并讲话；五粮液重庆联谊会会长秦鸿志出席会议并致辞；五粮液品牌管理事务部朱江为参会代表作五粮液品鉴、工艺、收藏等方面知识培训。

参会代表一致认为，在五粮液营销改革关键时期，作为经销商及核心终端要主动配合五粮液公司，发挥好厂家与消费者之间的桥梁纽带作用，服务好每一位消费者，及时将五粮液的利好政策传达到消费者身边，共同促进五粮液重庆营销市场又好又快发展。

近日，五粮液开始执行建议供货价919元以上，消费者成交价迈进1000元时代。对此，五粮液相关负责人表示：全国各营销战区五粮液联谊会月初就开始倡议启动挺价了。

据知情人士透露，事实上，这也是五粮液“小步稳健快跑”的战略表现。为了进一步保证普五价格的稳步上涨，五粮液方面将加强对第七代经典五粮液产品的货物管理力度，严格把控产品投放、统一销售管理规范要求，以及强化销售监督工作，确保最后落实到位。

事实上，除了挺价以外，今年以来五粮液一直动作频频。不仅大幅度“清理同质化产品”，还陆续颁布了《“五粮液”品牌产品开发及清退管理标准》、《五粮液集团系列酒品牌和产品开发及清退管理标准》等相关文件，全面梳理现有品牌及产品结构。

值得关注的是，随着五粮液同质化产品的下架，该产品因成为“绝版”，反而吸引了许多二批和零售商的进货热。甚至部分运营商下架产品出现了涨价的状况。对此，业内人士指出，白酒行业当前的特点之一就是产能过剩，供大于求。因此，在一货难求的市场中，留给五粮液的机会很大。随着宏观经济的增速逐渐放缓，白酒发展速度进入中低速增长。除经营成本上涨外，酒企需要通过提价来拉高收入，抢夺更多市场份额。根据官方信息，2019年五粮液预计实现2.3万吨高端产品投放量，预计2020年投放量则达到3万吨。

此外，业内有观点指出，包括营销组织架构、产品线聚焦、品牌塑造等一系列动作，都是为了价格的提升扫清障碍的。五粮液的“疯狂瘦身”背后，是为了减少同质化产品对品牌的负面影响，进而强化、聚焦核心大单品。而在系列酒品牌方面，则是进一步向优势资源集中，在打造战略大单品的同时，通过场景化细分市场，以增强品牌的认知度和辨识度。

2019年是五粮液集团突破千亿大关的关键一年，在此前五粮液披露的规划中，五粮液方面就表示，会进一步提升品牌的高端形象，而涨价就是商家打造高端化形象的重要举措。五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光明确提出，“未来，五粮液要从高端消费群体出发，通过不断创新与培育高端消费群体互动的形式，尽早实现五粮液品牌在高端消费群体心中的高端价值定位”。

今年初以来，五粮液动作频繁，节前受益于茅台价高货紧以及自身加大促销力度使得动销表现超预期。其中，2月五粮液召开营销改革会议落地多项方案，推进营销架构扁平化转为省级战区；3月，五粮液品牌营销会议上市升级版普五、披露数字化管理及控盘分利政策细则，上市超高端501新品继续拉升品牌价值；4月传出，五粮液召开二季度市场工作调度会，明确五粮液总经销商品牌梳理，建议月底供货价达919元以上，消费者指导价1000元左右。

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